【正文】 通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志！四：目標 ~：順利通過考核，真正成為東南科儀的一員。總結其解決問題的原則，規(guī)律！交流方式可以面談， 等。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻！爭取在一年內能夠獨立進行銷售的工作。 對工作的積極性不高，不夠投入。 和同事溝通得不夠。 二、工作中的問題和困難 對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進行面訪。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進行拜訪！由于之前沒有進行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在！磕磕碰碰 地完成了 20 個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源，才能發(fā)現更多的銷售機會，才能保證銷售額。一，業(yè)務開展的情況 在東南一個月，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產品培訓。 經過領導同意并與經銷商達成一致 意見，在十一月和十二月進行泰州市場的首期鋪市活動。又可以分為三個階段，第一階段為動銷階段，具體表現是吸引消費者提高覆蓋率，這一階段經銷商應讓利給業(yè)務人員 。泰州的代理商缺少積極主動性，缺少做市場的方法，由于二批商的不配合等原因，不能夠實現產品的廣泛的全面的覆蓋。不難看出，洋河以 精神 、 文化 及鋪天蓋地的廣告吸引消費者，沱牌以 川酒 概念生存，而梅蘭春因 地產酒 、 枯陳酒 得以支撐。做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲 。c 類餐飲以稻花香系列、今世緣系列、福星系列為主流 。分金亭表現為：三個零售店有 50 度特釀，其中有兩家是假酒，另一家的生產日期是 XX 年 4 月份 。所以也取得 了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司銷售冠軍。然后我再額外申請了促銷活動，這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。我這只有一家門店。其他產品普遍少量增長。２、利用這筆費用同時做好原先陳列得不好的產品，但由于有ＯＴＣ和保健品，內服藥和外用藥，無法陳列在同一個端架上，不過可以分開陳列，每個產品占一層端架，只是對建立品牌的效果沒集中陳列那么大，但對各產品的銷量增長都有幫助。讓公司對我感到滿意，期間我運用了 GROW 思考模式： G：公司要求為兩個指定產品做好端架陳列，為公司增加品牌知名度。成績：成功完成了本月任務，同時也為逐步確定了銷售冠軍的位置。 ~：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力 ! ~：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力 ! 第三篇：銷售人員月度工作總結 銷售人員月度工作總結 銷售人員月度工作總 結 2 月份：萬事開頭難 成為員工后，被分到了公司的總部所在地 —— 佛山，負責１００家終端和４家醫(yī)藥公司．之前負責這個市場的人由于做得太差了，已經離職了．那么等待著我的是什么呢？以下是我的ＳＷＯＴ分析： Ｓ：無經驗說明我是一張白紙，沒做起來的市場也可以看作是有個空白的市場．由開始，因此存在著無限的可能． Ｗ：無工作經驗，專業(yè)是藥學，無市場營銷知識． Ｏ：新來的主管是公司去年的銷售冠軍，有著豐富的實戰(zhàn)經驗，我將在他那學習到最有用的銷售知識；股市跌到 了谷底，說明它有 機會反彈了，且區(qū)域位于公司總部，只要做得好就會有發(fā)展． Ｔ：這個區(qū)域的市場供貨渠道亂，價格不穩(wěn)定，為終端工作帶來更大的困難． 成績：開始計算任務指標的第一個月，鋪貨店數比前人半年鋪的還多，但只是因為他們懶，并非我有多厲害． 3 月份：干一行愛一行 經過了一個多月的鋪貨，大部分的藥店都已經開始經營我們的產品了，只剩下極少數的＂頑固分子＂依然雷打不動，而這些藥店正是當地較大型且生意較哈破的店．為了把貨鋪進去，我只有更加頻繁的拜訪，不斷地向他們陳述我們產品的優(yōu)勢．＂皇天不負有心人＂， 終于在后來的一次拜訪中發(fā)現其中一個＂頑固分子＂開始經營我們的品種了．回到家我第一時間把這個好消息告訴我主管，當時我主管說了一句話：＂你會成功的，因為你已經把工作和情感連在了一起．＂ 成績：鋪貨工作基本完成了，鋪貨率為全公司前三．由下月開始進行上量工作． 4 月份：有了自信就成功了一半 拿到了三月份的獎金了，是一筆不小的錢啊，第一個月就能拿到怎么多獎金，對自己越來越有信心了．開始要純銷了，之前的代表月銷量才２００多，我鋪貨階段的銷量也才７００多，指標卻要１２００，要怎么才能完成指標呢？ 由于我們的產品在本地來說是該領域的Ｎ o．１，但好賣的產品通常都沒有什么利潤可賺，加上我們沒有什么促銷活動，首推率是達不到的了．只能在其它方面尋求突破，于是我有了以下的想法：１、我們的產品有兩個規(guī)格，我們做的是大的規(guī)格，而小的規(guī)格是消費者主動購買的產品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費者，增加購買率；２、我們的產品是西藥，價格便宜，能與其它中成藥聯合使用．于是我便做其它中成藥促銷員的工作，送點小禮品什 么的，讓她們在介紹自己的品種時搭配我們的產品聯合用藥．成績：主打產品銷量急速上升，達 到指標任務的１５０％以上，全公司該產品銷量排名第二．其它產品的銷量也有了不同程度的上升． 5 月份：失敗，一個新的起點 在上個月的銷量增長的刺激下，正當我在滿懷信心打算再創(chuàng)高峰時，突然發(fā)現我的目標門店里的貨都塞得滿滿的．原來，雖然當時的我根本不懂得什么叫壓貨，但卻不自覺地在月底時使用了壓貨的技能，卻沒能很好地銷出去，以至現在終端這么多貨．沒辦法，只有老老實實繼續(xù)做店員的工作，店員教育，做陳列．但同時也對自己上個月的壓貨做了個人總結：壓貨對短期的銷量沖刺有一定的幫助，但卻會影響到后面的銷售．成績 ：由于受到上月存貨的影響，本月銷量只有８００左右，完成指標的６０％而已．但兩個月的平均銷量還是有 所上升，因此也知道了適當的利用壓貨可以增加銷量的技巧． 6 月份：去做，而不是去討論 由于６月份的銷量統(tǒng)計還沒出來，經理按４、５月份的銷量制定第三季度的任務指標，再加上工作細分，我開始做重點產出，目標藥店由原來的１００家減少到６０家．我的指標卻無可避免的大幅度增長，達到以前的１６６