【正文】 利用各種渠道，廣泛收集用人單位的需求信息。同時，在工作之余還不斷加強自身知識結(jié)構(gòu)的更新，努力提高自己的學識水平。 積極組織用人單位與畢業(yè)生的供需見面會，主動為用人單位和畢業(yè)生提供全方位的信息服務。 拓寬思路、強化服務，積極開拓就業(yè)市場 本著為 學生提供優(yōu)質(zhì)就業(yè)服務的原則，我積極聯(lián)系用人單位，利用各種關系，運用學院就業(yè)信息網(wǎng)、系部就業(yè)負責人、 LED大屏幕等多個渠道將單位的用人信息及時傳遞到畢業(yè)生，讓畢業(yè)生有充分的時間來針對不同的用人單位的特點做好充足的準備。 吳瑞安 2021年 1月 2日 第四篇：個人工作總結(jié) (終 ) 在學院領導的關懷下，我院 20212021 畢業(yè)生就業(yè)工作按照國家有關畢業(yè)生就業(yè)方針、政策和規(guī)定，與時俱進、開拓創(chuàng)新，克服困難，扎實細致，經(jīng)過多渠道收集就業(yè)信息，努力拓寬就業(yè)途徑，妥善安排畢業(yè)生的就業(yè)工作，較好地完成了本學年的工作任務。 2021 年已經(jīng)過去， 2021年也已經(jīng)來臨。 每個月根據(jù)入庫產(chǎn)品的數(shù)量準時完成編制廠區(qū)包裝工工資表。月底與東西兩廳的倉庫保管員做好盤點和對賬工作。在過去一年多，在公司財務領導的指導下、同事們的幫助下，學習到很多有企業(yè)的賬務處理方法，雖然曾經(jīng)在審核單據(jù)時不夠嚴密、偶爾會出現(xiàn)差錯，在公司財務領導及同事們的提醒或幫助下能及時改正。隨著公司的快速發(fā)展，業(yè)務量不斷加大，新業(yè)務也不斷發(fā)生。重復返工在作業(yè)過程中的經(jīng)常發(fā)生，又相應地使產(chǎn)品的品質(zhì)不斷下降，客戶產(chǎn)生抱怨，要求退貨，生產(chǎn)成本不斷增加。保證體系不夠健全，材料檢查、制程檢查、品管檢查、自主檢查等檢查體系要加強，設備維護保養(yǎng)機制不健全，故障較多，故障停機次數(shù)比較頻繁。 根據(jù)公司經(jīng)營管理的需要，結(jié)合本公司的實際情況，逐步完善了公司廠區(qū)有關流程。 每個月末督促各個倉庫管理員進行盤庫工作。 在財務軟件中做好個倉庫的生產(chǎn)加工的領料，并制作生產(chǎn)加工單，以及車間的產(chǎn)成品入庫單。 2021 年，是公司逐步走向成熟和發(fā)展的一年。所以行政人事總務部在制定年度目標后，在完成過程中懇請公司領導與各部門予以大力協(xié)助。既保障員工合法權(quán)益又維護公司的形象和根本利益。比如考勤 、用工以及后建宿舍的管理等等。 ⑶、加大人力資源管理力度，完善勞動人事檔案及合同的管理，嚴格控制公司勞動用工，做好以事設崗，人盡其才。 1公司各種表格管理。 公司辦公、生產(chǎn)會議 安排、記錄和整理會議記要，根據(jù)需要按會議決定發(fā)文。并履行稽查職能，認真辦理辦公用品的出、入庫、領用嚴格控制和管理。認真收集信息，全面、準確的了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的問題，總結(jié)工作經(jīng)驗，及時向公司匯報，讓公司上級能全面準確地了解和掌握最近工 作的實際情況，為解決問題作出正確的決策。 能很好地履行崗位職責，辦事效率的提高。同時，檔案管理做到井然有序，隨時為公司查詢服務 。負責公司來往信函的處理及收發(fā)、登記、傳閱、批示 。做好上、下聯(lián)絡溝通工作，及時向領導反映情況，反饋信息 。 人事月統(tǒng)計工作。 ⑵嚴格考勤制度責任的落實。 員工住宿情況。 ⑸、及時做好檔案材料的收集、整理、歸檔。 ⑶辦理公司新進、離職、調(diào)動等手續(xù) 。對公司及各部門下發(fā)的文件資料進行修改完善，并進行會簽下發(fā) 。自 10 月 1 日起擔任部門經(jīng)理 (代 )的工作中，也都是圍繞上述思路展開工作。 在 9月底因公 司人事調(diào)整，從 __月 _日起被晉升為本部門經(jīng)理 (代 )并接管行政、人事、辦公室、總務后勤事務工作，在上級領導的關心、支持、指導下以及各部門的配合下，按照公司方針政策，行政人事總務部的工作特點：做好日常對外、對內(nèi)工作，進一步提高工作效率，確保各項工作的正常運作 。培訓內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。 b)業(yè)務熟練程度及完成業(yè)務情況業(yè)務熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務知識水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進員工學習、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。 f)所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題。 b)一人負責對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應收賬款。為客戶服務不僅是直接面 對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術人員、財務人員等都息息相關 收縮銷售產(chǎn)品線。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣 __品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為 __推廣。 (二 )銷售策略 思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標。 以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較 行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果 ?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么 ?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別 ?不如不打。應該說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術得當，用人得當，前景將是非常美好的。target=39。 銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。 發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純?nèi)蝿?，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。業(yè)務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善 于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法， ___在這方面做得尤其突出。 報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。 交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準，生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。 質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。 球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長 。本行業(yè)天氣雖不是特別嚴寒，但大街上四處飄著的招聘條幅足以讓人體會到 20__年閥門行業(yè)將會是一個大的競技場，競爭也將更加的白熱化。 本部門工作開展較去年更加流利，順手，協(xié)作力大大提高。 完善了橋頭店調(diào)整后的相關買場遺留工作 對橋頭店舞臺音響設備進行了全面維修，目前已經(jīng)能正常運轉(zhuǎn)。 改進措施 對待工作認真仔細，杜絕馬虎大意，近一步提高執(zhí)行力。 本部門在編制精簡的狀態(tài)下，不減工作效率，不減工作任務。 容易沖動，感情用事，自我控制力還需要近一步加強。 工作自主性較強，想到的，看到的，不用上級開口安排，都能自動自發(fā)去著手做好 ! 溝通協(xié)作力比較好，在牽連到與別的同事或部門協(xié)力開展的工作上，總是能主動的與其溝通，并達成一致，立即開展工作。 以上，是我對 __年的一些設想，可能還很不成熟，期望領導指正。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。 年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間