【正文】 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。這是我們在下個(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。為了迅速融入到 xx 男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí) xx 男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。 做銷售月底總結(jié)【精選】篇二 一月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。他們覺得我們沒有一點(diǎn)誠意。舉兩個(gè)案例：邦威 h0710136 單撞釘，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。 由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。 第五篇：做銷售月底總結(jié)【精選】 做銷售月底總結(jié)【精選】 做銷售月底總結(jié)【精選】篇一 隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。每個(gè)人的生活目標(biāo)與理想是不一樣的，但只要我用心去交換，不論在哪里大家都是朋友。之前，我只是房展會的參觀者，時(shí)不常去看看車模美女什么的，這次能夠成為參與者，能夠和大家一起去完成這次展會我很興奮，很幸福。因?yàn)殇N售歸根結(jié)底就是一種人與人之間的交流，一種價(jià)值的交換。因?yàn)槟菚r(shí)咱們的案場制度還不完善，我壓根兒不知道嘛時(shí)候能參加上崗考核，要知道那種無限期的等待是很可怕的，呵呵。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運(yùn)的一件事情。 在案場學(xué)習(xí)的半個(gè)月的時(shí)間是我收獲最大的一段時(shí)間之一。我懷 揣著一顆緊張的心開始了應(yīng)聘和面試的過程。 ，其他各店鋪人員都較穩(wěn)定，及時(shí)溝通和鼓勵(lì)店員，積極解決個(gè)人問題，讓店員都能熱情工作。 ，本月公司領(lǐng)導(dǎo)針對此次事件提出了相關(guān)賠款方案，對此店員們都深刻領(lǐng)會了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，對出現(xiàn)這樣的問題都感到羞愧，紛紛表示在今后的工作中一定提高自己的責(zé)任 心。雖然試穿率較高，但買單率卻很低 (主要部分顧客覺的價(jià)格還是高 )。 。就是小會的細(xì)節(jié)工作做的并不好，大家的相互配合也不 是很到位 ! 三 。有很多方試方法值得我們學(xué)習(xí)。不斷更新，不斷超越――不斷成長，蓄勢待發(fā)刀用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。每個(gè)員工都出計(jì)獻(xiàn)策在我的印象當(dāng)中我們好象小會就沒有少過三場的時(shí)候同時(shí)我也相信幸運(yùn)是公平的只要你付出，就一定有公平的回報(bào)。每個(gè)品牌都有自己的特色，負(fù)責(zé)的品牌分析越來越多，那么對不同品牌的了解也會越來越多，接而對手機(jī)的發(fā)展行情也會有更多了解，所以我非常樂意接受這三個(gè)品牌的銷售分析任務(wù)。同時(shí)也想到，假如某一個(gè)鏈接弄錯(cuò)了，那么整個(gè)分析結(jié)果的真實(shí)性也就被破壞了，工作簿就是分析的基礎(chǔ)和依據(jù)，這個(gè)基礎(chǔ)一旦打歪，那整個(gè)屋子也得垮了，所以，做計(jì)劃分析這項(xiàng)工作一點(diǎn)都馬虎不得，謹(jǐn)密的心思是萬萬不可缺。如何借助現(xiàn)有的工具去把工作效率提高，成 了目前值得研究的一個(gè)課題。 其次，我又接回來索愛銷 售分析這項(xiàng)之前做過的工作，看著再次接手的索愛銷售分析表，覺得既熟悉又陌生。通過勵(lì)志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵(lì)法，提高斗志！ 四：目標(biāo) ~：順利通過公司對我的考核，真正成為xx 的一員。 （ 2）對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納！ 爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。 在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何 有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。 通過半個(gè)月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長的過程。在這兩個(gè)星期當(dāng)中我的主要工作情況如下： 75 家。篇四：銷售人員月度工作總結(jié)及計(jì)劃 月度工作總結(jié) 不知不覺加入 xx 已經(jīng) 31 天了，在這 31 天中，有苦也有甜！總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。 ，讓自己更 ，讓客戶了解我們產(chǎn)品 （東歐）再縮小，深入了解該地區(qū)風(fēng)俗習(xí)慣及購買習(xí)慣。做好記錄，積累經(jīng)驗(yàn)。 ，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。所以，我自己覺得我們只要先掌握大方向走就可以，至于是不是每步都要步步為營，只能說：你覺得了？當(dāng)然，可能你覺得我將它們太過理想化，實(shí)踐就可能跟不上計(jì)劃。 情況。 一、八月所做工作 從八月開始，我主要做的事情是： ，指定到每個(gè)重要的欄目。 我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。 銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。 嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場銷售了解 的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等 )，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。我是今年 x 月 x 號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。通過勵(lì)志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵(lì)法，提高斗志！ 四：目標(biāo) ~：順利通過考核，真正成為東南科儀的一員。 （ 2）對不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)?。?3）對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納！ 爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。 在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。后來通過向資深銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。大部分客戶對我們都有一段時(shí)間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強(qiáng)大動(dòng)力。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對象。 看了銷售月底工作總結(jié)范文 第二篇：月底銷售工作總結(jié) 月度工作總結(jié) 黃永嘉 不知不覺加入東南已經(jīng)一個(gè)月有余了，在這一個(gè)月中，有苦也有甜！總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。有時(shí)候，有一個(gè)很好的促銷方案，自己很有信心，可是去和客 戶談時(shí)，客戶一口就給拒絕了，一句話都不聽。有了商場客戶的支持，陳列才能強(qiáng)勢，銷量才能提升。所以，要多動(dòng)手，多布置相關(guān)的廣宣物料。這就會造成日期先進(jìn)先出沒有做好 ，結(jié)果日期混亂，還會造成庫存積壓，所以一定要細(xì)心。 二、學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)： 通過從事這一年的商場銷售工作，我從中學(xué)到了相當(dāng)多的專業(yè)知識，讓我深深的感到做銷售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。潤喉糖的鋪貨率也達(dá)到了 100%。二級為高潛力客戶，有 14 家。由于經(jīng)銷商和郵差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市場上的努力。 結(jié)合 __年的工作，歸結(jié)起來主要包含在以下幾個(gè)方面： 一、 __年渠道工作內(nèi)容回顧及概述 :