【正文】 實際的店鋪管理運作中，可以把每個數(shù)據(jù)分析項目制成統(tǒng)一的表格，并按照每月時間制定一個數(shù)據(jù)分析計劃表，將以上各個數(shù)據(jù)分析的項目羅列出來，按照所制定的計劃時間進行分析和總結(jié)，并指導接下來的工作計劃和工作實施，使后面的工作思路和方向更加 明確。這不得不說明是因為對競爭對手促銷方案的調(diào)查而起到作用。又比如我同類競爭品牌，其襯衫銷售較好，而我則是針織 T 恤更為強勢，這樣我訂貨管理中則把重點放到 T恤上，同時研究該品牌的襯衫的特點，襯衫訂貨當中作以區(qū)別?當然，這里所說的訂貨管理的訂貨量減少只是訂貨數(shù)量，而不是款式數(shù)量，如果減少了款式數(shù)量就會讓整盤貨的陳列和搭配不合理，從而影響整體店鋪陳列形象。如我做休閑裝品牌的可以把調(diào)查表的項目分為您最喜歡的休閑裝品牌 (當?shù)赜械钠放?)喜歡這些品牌的原因、最喜歡這些品牌的哪些商品類別、您購買休閑裝時最重視的因素有哪些、擁有哪些品牌的貴賓卡、一年購買服裝的金額為(分休閑裝和其他服裝 )等等，也可根據(jù)自己想要得到數(shù)據(jù)設(shè)置相應(yīng)的項目。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，只有準確了解競爭品牌和周邊店鋪的銷售信息，才能針對性的制定對策，以贏得市場競爭優(yōu)勢。 2 店鋪定位分析 某些品牌公司總部或省級代理商在招商時過于在乎店鋪面積，認為店鋪面積越大越好，這也是不科學的應(yīng)該通過全年的不同面積段店鋪的投資回報比分析結(jié)果來確定最適合我品牌的面積段，如 60200 平方， 300500 平方等。 1 城市定位分析 品牌公司總部或省級代理商首先將區(qū)域市場進行劃分，按市場類別分如地級市場、縣級市市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場等 。一個是產(chǎn)品定位，主要包括產(chǎn)品的風格和價格等 。員工個人的客單價銷售水平主要隨著陳列、服裝搭配技術(shù)和附加推銷技術(shù)等因素所影響。分時間段的個人銷售業(yè)績一般是由店長及時性進行統(tǒng)計和比較的如某些員工在一段時間內(nèi)銷售業(yè)績出現(xiàn)異常，則可能是該員工 的心態(tài)存問題，比方說是否家中有事、失戀、對公司管理或上月工資不滿、與同事發(fā)生矛盾等。 1 個人銷售業(yè)績分析 不論在計算提成的時候是按個人業(yè)績還是按平均業(yè)績的都要對每位員工的銷售業(yè)績進行統(tǒng)計。由于某些品牌和店鋪對 VIP 卡的辦理條件制定不合理，或因顧客的其他特殊原因 (如他人贈送購物、旅游購物等 )常常造成部分發(fā)放的 VIP 卡為無效卡。第 一個是 A 店鋪和 B 店鋪的銷售庫存存在較大的反差，應(yīng)考慮將兩店的該款貨品進行調(diào)配，這樣不但可以提高該款在 A 店的銷售量，而且可以有效除低 B 款的庫存 。可以通過某一時間段內(nèi)所選定的店鋪之間的銷售 /庫存對比分析表格來做多店之間的貨品銷售數(shù)據(jù)分析管理 (如下表所示 )對于銷售 /庫 存對比表，一般店鋪的選擇是同一區(qū)域內(nèi) 。這就要求我對每個時間段對進店人數(shù)、試穿人數(shù)、成交票數(shù)和金額等進行分析，從而得出哪些時間段的進店率、進店試穿率和試穿成交率更高，再根據(jù)這一結(jié)果對員工班次進行調(diào)整。如果是第三種情況，則應(yīng)考慮把與之競爭的新款撤掉或陳列在較一般的位 置，并檢討自己的上貨時間把握。三是新上了一個與之相類似的款式，并且可能在陳列時更突出一點，由于消費者的視覺疲勞而更青睞于新到款式。如下圖所示。暢滯消款分 析可以及時、準確對滯消款進行促銷，以加速資金回攏、減少庫存帶來的損失。從款式上一般按整體款式和各類別款式來分。 二、單店貨品銷售數(shù)據(jù)分析 1 暢滯消款分析 暢滯消款分析是單店貨品銷售數(shù)據(jù)分析中最簡單、最直觀、也是最重要的數(shù)據(jù)因素之一。通過對服裝銷售數(shù)據(jù)的分析，可及時反映銷售計劃完成的情況，有助于營業(yè)人員分析銷售過程中存在問題，為提高銷售業(yè)績及服務(wù)水平提供依據(jù)和對策。加強營銷數(shù)據(jù)的采集與管理，并進行合理、正確、有效的實時性分析，有助于服裝品牌和店鋪逐漸克服經(jīng)驗營銷導致的局限性或?qū)?jīng)驗營銷者的過度依賴性，形成科學營銷的新理念，提升品牌和店鋪的市場認識能力、市場管理能力和市場適應(yīng)能力。隨著資訊科技的發(fā)展，服裝企業(yè)對營銷數(shù)據(jù)的歸集、整理、分析能力將不斷增強。 商業(yè)運作 找對人，說對話，辦對事。 客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。 加強學習，提高自身素養(yǎng)。 (來源：公務(wù)員在線 周、月總結(jié) —— 每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。今年我已給了自己明確的方向，以下是我的個人工作計劃： 一、指導思想： 全面貫徹公司的“務(wù)實”方針，以獨家經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開發(fā)商、設(shè)計 院為突破口，以商業(yè)信譽為保障，進一步提高服務(wù)意識、質(zhì)量意識、品牌意識，致力于推進天 津建筑市場，推進我公司品牌的突破性進展，促進全市建筑質(zhì)量的提高。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時 找出原因并改正 !7）客戶管理。 5）銷售方式。 3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題 ,不斷自我提高的習慣。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應(yīng)作為一項主要的工作來抓。費用占比 2%。比如，所在方便面企業(yè)，銷售目標 5個億，其中，工資費用： 500 萬 。提出了“ 5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起““貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。 ，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征： 一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。 營銷策略 [“銷售經(jīng)理計劃”個人工作計劃 (共 2 篇 )]營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。 ，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。 ，體現(xiàn)“兩高一差”，即堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。 營銷思路 營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。此外，產(chǎn)品知識、銷售技巧以及相關(guān)的國家政策法規(guī)也是銷售經(jīng)理必須掌握的基本知識。影響銷售經(jīng)理管理水平和能力的因素很多，以下將從銷售管理者應(yīng)具備的基本素質(zhì)的角度出發(fā)，分析銷售經(jīng)理的管理要素。 作為銷售經(jīng)理，還應(yīng)該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據(jù)不斷變化的市場需求做出相應(yīng)的政策調(diào)整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的份額。只有這樣，銷售經(jīng)理才能深入了解市場情況和客戶需求以及競爭對手的情況，從而制定出適應(yīng)市場發(fā)展、滿足客戶需求的銷售政策和計劃，并協(xié)同銷售代表共同完成銷售目標。財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。設(shè)計銷售模式。 公司銷售經(jīng)理應(yīng)該在銷售總部領(lǐng)導下，和各部門密切配合完成工作。銷售經(jīng)理要知道銷售部下屬員工制定階段工作計劃，并督促執(zhí)行。 六、建立并完善銷售信息管理系統(tǒng)。負責組織客戶管理，建立產(chǎn)品維護檔案和客戶檔案。組織市場調(diào)研，并及時將結(jié)果反饋給相關(guān)部門，提出產(chǎn)品開發(fā)、改進建議。 建設(shè)并培育銷售人員隊伍，提高銷售人員的達標率。組織部 門開發(fā)多種銷售手段，落實銷售手段創(chuàng)新。 二、銷售經(jīng)理要領(lǐng)導部門員工完成市場推廣、銷售、服務(wù)等工作。、每日、周、月銷公司銷售經(jīng)理崗位公司銷售經(jīng)理崗位 一、銷售部門必須制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大人事決策提供建議和信息支持 。 1‘ 2 內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。 [篇 )]34進指導 1 辦。 客戶的經(jīng)營分析指導。 搜集競爭者情報。 銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。 銷售人員的招募、選擇、培訓、調(diào)配。 嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。（建議試行）根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的 。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。 售后協(xié)調(diào) 目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。對一級客戶每兩月拜訪一次 。 (2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會。 月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》 。 銷售經(jīng)理個人工作計劃篇五 著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。在有些問題上你和客戶是一直的。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。 銷售經(jīng)理個人工作計劃篇四 對銷售行業(yè)接觸時間一段時間的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。自己在產(chǎn)品銷售的過程中。 為了完善公司銷售制度，避免管理漏洞，認真學習 k3 管理，實現(xiàn)了 k3 看庫存，看銷量，報生產(chǎn)計劃，報包裝計劃，建立 k3 一部產(chǎn)品最低庫存量。銷售工作是一個系統(tǒng)的工作，所以做好各個部門的協(xié)調(diào)