【正文】 5 提高銷售人員自身素質(zhì)；提高業(yè)務(wù)能力，使老客戶和聯(lián)營銷售的業(yè)務(wù)鞏固發(fā)展起來。 ； 落實業(yè)務(wù)經(jīng)理開會議題，除原始渠道以外開拓，小區(qū)推廣，異業(yè)聯(lián)盟，設(shè)計室聯(lián)營銷售等 其他成效銷售渠道。 二銷售完成過程中的經(jīng)驗總結(jié) 4 月份后半段，應(yīng)有望持續(xù)前期銷售頻率，因銷售力度是有增無減，總結(jié)原因有以下方面； 自身原因，前期宣傳這塊；太多顧客被商場拉走，雖商場持固有宣傳優(yōu)勢，但專賣店進店顧客少，不能構(gòu)成過多銷售； *再有類似黃金周活動時段，專賣店應(yīng)提前采取措施；例如利用公司的業(yè)主資料群發(fā)短信，告知滲透，業(yè)主顧客，雖商場有活動，但專賣店力度更大贈品更多，買的多增得多； *發(fā)揮手里掌握的流動客戶，例如有些客戶，及回頭客由于某些原因在觀望，常到專賣店咨詢，我們也留下了相應(yīng)的信息，承諾力度大的活動時會通知；這時我們就該主動出擊，打電話通知這些顧客滲透活動，并且承諾組團更便宜； *加強設(shè)計室的走訪，和培養(yǎng)感情；設(shè)計師可以讓 銷售事半功倍；逢此黃金周應(yīng)把活動力度暫時擴大給設(shè)計師；更多的向裝飾公司方交代 并且建議領(lǐng)導(dǎo)把返點有所松動，直返 57 個點給設(shè)計師，專賣店這塊相應(yīng)增進溝通銷售方式；顧客要力度就和設(shè)計師 25 分點；設(shè)計師打透顧客就給他 7 個點 三對 2021年 5月份銷售工作的計劃 綠色家園專賣店 5 月份的銷售工作，首先會在在公司的統(tǒng)一部署下，爭取開拓更多潛在市場，以公司利潤最大化為目標(biāo)，竭盡全力完成好 5月份的銷售工作計劃任務(wù)。 普通貨物運輸開通手續(xù)已經(jīng)上報至呼鐵局貨運處，危貨資質(zhì)申報工作已經(jīng)對前期的安全驗收工作進行了推進，目前公司正在對相關(guān)設(shè)施進行整改。通過克服困難，多方努力，拓展市場，爭取中間客戶等銷售策略，確保了每日產(chǎn)出鹽酸、液氯的及時銷售。其中與紅津化工的合作已開工產(chǎn)能 5000 噸 /月，預(yù)計 5 月份可提高到 8000 噸 /月，與其余廠家的合作也已達成初步意向。 應(yīng)對片堿市場危機，開發(fā)氧化鋁行業(yè)市場四月份隨著 PVC裝臵的不斷增產(chǎn)，片堿產(chǎn)量增加較快，受出口不暢，下游開工率低影響，片堿市場持續(xù)下滑，價格下跌幅度在 300 元 /噸以上。同時為我公司進一步制定相關(guān)銷售策略提供依據(jù)，雙方的合作進一步的得到密切。銷售物流中心在此形勢下，采取與客戶結(jié)成聯(lián)盟的銷售策略，在賣出當(dāng)期最好 價格的基礎(chǔ)上，保證銷量。依照“保兩率即產(chǎn)銷率、回款率，三個中心市場，四個建立健全”的指導(dǎo)方針，深抓市場契機，緊貼市場，在全產(chǎn)全銷、全額回款的前提下，在嚴(yán)格執(zhí)行款到發(fā)貨的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格按照定價會定價精神，采取綜合管理組進行自我防范和財務(wù)部門每單審核的形式，力爭賣出 當(dāng)期最好價格，最大限度的維護公司利益。 成本： 公司所獲利潤： 提成：按每月簽成 一單價格（含回扣）至少 （一個月最低價格）記 %10 提成；（含回扣） （一個月）記 20%提成； . 第四篇： 4 月份銷售工作分析報告 4億利化學(xué)融匯化工無限截止 4月 31日， 2021年 4月份共計銷售 億元。而平時也要從各方面進行市場的調(diào)研，對市場上有投放廣告意向的企業(yè)要及時的記錄、聯(lián)系、跟進。 （二）良好學(xué)習(xí)計劃 學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面等能力的提升。所以講，誠信有利于別人，更有利于自己。 最后要談的是職業(yè)道德，那就是要誠信，嚴(yán)禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。”此話立即引起顧客注意：“為什么 ?”“這是因為鉆石的硬度非常硬，比紅藍寶石硬 140 倍，比水晶硬 1000 倍 (這可能又是她辦公室的話題 )，如果堆放在一起就會損壞其他寶石”。對于鉆石的品級，營業(yè)員在給顧客拿證書時，應(yīng)首先掌握主動權(quán)，即在遞給顧客前先看一下，并根據(jù)品級揚長避短地先對鉆石做一肯定，這猶 如給人介紹對象，假設(shè)把凈度當(dāng)作身材，白度當(dāng)作長相為顧客去推薦，結(jié)合鉆石分級原則和條件以及價格比說服顧客。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會，尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關(guān)鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時她也在為你做廣告。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時，營業(yè)員應(yīng)及時推薦兩件款式反差較大，且顧客選擇觀察時間較長的飾品，應(yīng)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格。 充分展示珠寶飾品 由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。如果是綜合商場，營業(yè)員就應(yīng)時刻準(zhǔn)備接待顧客，當(dāng)有顧客步行于珠寶工藝部時要盡可能地采取措施引起顧客對你柜臺的注意，如做出拿放大鏡觀察鉆石的 動作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會使顧客產(chǎn)生對你柜臺的興趣，實際上就是一個小小的廣告。 (1)加強與聯(lián)營設(shè)計師，及異業(yè)聯(lián)盟個體的聯(lián)系，建立良好的合作關(guān)系 (2)不斷總結(jié)自身情況，改進工作方法 (3)了解競爭對手的運作銷售情況 4 月份銷售工作總結(jié)篇三 銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時刻考慮的 ，下面總結(jié)一下在銷售時應(yīng)該注意的幾個方面： 以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來 銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。搜集近期可能開盤及入戶的小區(qū)，得以作出相關(guān)的專項活動及任務(wù)調(diào)整。并且做好相關(guān)搜集 (1)小區(qū)業(yè)主信息，戶型戶數(shù) (2)裝修基本知識 (3)設(shè)計室及有方向合作的設(shè)計師聯(lián)系方式 另外落實具體每天的工作計劃及渠道開拓， 包括促銷專項活動 。在預(yù)算的價格尺度范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán) 境的形式開拓和解決銷售任務(wù)。開發(fā) 。設(shè)計師打透顧客就給他 7 個點 三對 __5 月份銷售工作的計劃 綠色家園專賣店 5 月份的銷售工作，首先會在在公司的統(tǒng)一部署下，爭取開拓更多潛在市場，以公司利潤最大化為目標(biāo)，竭盡全力完成好 5月份的銷售工作計劃任務(wù)。設(shè)計師可以讓銷售事半功倍 。例如利用公司的業(yè)主資料群發(fā)短信，告知滲透，業(yè)主顧客，雖商場有活動，但專賣店力度更大贈品更多，買的多增得多 。 二銷售完成過程中的經(jīng)驗總結(jié) 4 月份后半段，應(yīng)有望持續(xù)前期銷售頻率，因銷售力度是有增無減，總結(jié)原因有以下方面 。相比比去年同期增長 289% 1)往年年底在建樓盤普遍交工較多，且春季適宜裝修為裝修熱季 。那么北京如同是一杯上好的紅酒，值得好好回味體會。但僅僅知道這些我覺得還遠遠不夠，以后隨著地方市場的精耕細做，對一名優(yōu)秀營銷人的考核必將是全面的和科學(xué)的，更加注重效益以利潤為導(dǎo)向做市場，做單店效益。因因此對于建材渠道來說對財務(wù)工作尤其重要。 三 財務(wù)核對 建材渠道到財務(wù)工作是相對于其他渠道來說較為煩瑣的，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：各子系統(tǒng)對帳，轉(zhuǎn)銷售，店面財務(wù)核對時間不統(tǒng)一 。另外一方面對于促銷員管理我總的原則可以概括為：將心彼心，恩威相濟 。針對該店實際情況，接手前期沒有完成樣機處理工作，更替駐店促銷員提高促銷員信心，切實解決遺留的出樣比例，陳舊，品種結(jié)構(gòu)單一問題，終端生動化。尤其是在“金九銀十”黃金周的備戰(zhàn)工作尤其重要。 以北京市場建材活動為案例分析：時間 .(北京大中，國美，蘇寧各有店慶 ) 家園系統(tǒng) (6 家 )滿 __返 1000 券店面承擔(dān)，特價除外 (店面部門間不得使用 ) 家居系統(tǒng)全場單機 8折，特價除外 (2 家 ) 好美家系統(tǒng)指定小區(qū)按 ，其他均不參加 (2 家 ) 百安居全場滿 5000返 500電器指定用券 (4家 ) 盡管都是店面承擔(dān)折扣費用，但實際中我們還是有選者性得參加了東方家園的活動，和百安居活動而沒有參加另外系統(tǒng)活動或控制其他門店活動在一定程度以內(nèi)，盡管有來自采購店面經(jīng)理的壓力但，但我們必須這樣對待。另一方面在我建材渠道內(nèi)部如同一個小的市場同時存在：百安居，東方家園，天津家居，好美家和家福特，樂華梅蘭以及永樂系統(tǒng)等子系統(tǒng) !“既要面對人民外部矛盾也處理人民內(nèi)部矛盾”作為渠道銷售助理，要解決各種問題，作為公司銷售渠道之一，應(yīng)該要有大局觀點，要配合公司政策來制定本部門工作計劃，任務(wù)分配，店面管理，落實到各門店主管，協(xié)調(diào)好本渠道的工作。 二，渠道層面 不同的市場渠道間的競爭存在不同的程度：渠道間的 并購和牽制，用實力說話，大魚吃小魚是發(fā)展趨，總的來說家電連鎖還是占據(jù)著很大的優(yōu)勢屬于強勢渠道，建材渠道目前屬于開發(fā)成長型，而我們處于家電食物鏈的下游 !而公司有效資源往往往優(yōu)勢渠道傾斜。 按某顧客在百安居購買一套煙機灶具，平均最低消費在 __以上，訂做剛好 6000 元的櫥柜， (其中水槽，拉籃，等小配件費用 __，板材費用4000 元計算 )百安居整體利潤為： ___20%+4000_25%+___35%=2100 扣去返券金額百安居依然有利潤支持店面的運做，而事實上顧客的消費往往要遠高于以上的最低值。 其次，關(guān)于返券的費用，百安居利用它作為建材超市的整體資源優(yōu)勢，用其他商品的利潤來彌補電器返券所流失的利潤。 此券在使用時必須在購買櫥柜每滿六千元僅能使用兩千元抵用券。據(jù)調(diào)查目前消費者在連鎖渠道和在建材超市購買電器的比例為 8： 2，是機會 !挑戰(zhàn) ! 從當(dāng)前國家宏觀經(jīng)濟發(fā)展，尤其是以房地產(chǎn)行業(yè)為上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說建材渠道將會充滿機會和挑戰(zhàn)。而我們目前所面對的主要是以百安居和東方家園為代表的建材超市。 以下我將從市場層面，渠道層面，和操作層面的門店管理以及財務(wù)核對談?wù)勎覀€人對我們帥康產(chǎn)品在渠道市場和銷售的想法。 第二篇： 4 月份銷售工作總結(jié) 銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時刻考慮的，看