公司銷售部年度工作總結(jié)報(bào)告-wenkub.com
2025-02-24 14:45 本頁面
【正文】 20____年的公司海外銷售工作時歷年以來發(fā)展最慢的一年，所以我們一定要看清當(dāng)前的形勢，在充分的了解到海外市場的前景后再做出相應(yīng)的對策和計(jì)劃，這樣對公司的發(fā)展無疑是最有利的。 ，客戶投訴頻繁，影響業(yè)務(wù)的積極性。 ，細(xì)致的地方不夠。 。 ，常規(guī)訂單的比例越來越小， oem/odm 的訂單比例過大，自主開發(fā)的產(chǎn)品比例越來越小，模仿 /抄襲的產(chǎn)品多，遇到專利的問題也多，對銷售的區(qū)域有限制，影響銷售量。按零售的定價(jià)規(guī)例， fob 價(jià)的 3 到 8倍，當(dāng)產(chǎn)品 fob單價(jià)升 5%，零售價(jià)要升 15%到 40%， 這樣大的升幅，對產(chǎn)品的銷量是影響巨大的。 ，也無法針對特定的單一市場作 一個市場的產(chǎn)品開發(fā)，也無法一款產(chǎn)品適合所有市場。 (促銷單除外 )。 ，讓工廠嚴(yán)格按照銷售部的指示生產(chǎn)，打樣。 ，讓他們交流經(jīng)驗(yàn)，縮小參差的水平。 ，對這些客戶執(zhí)行 vip 客戶待遇，在產(chǎn)品的開發(fā)，訂單貨期，禮品的派送的都優(yōu)先出來。 ，更要做好客戶的服務(wù)和維護(hù)工作。 ，一定要避開專利才能開發(fā)。不過 20____年的工作還是有很多地方值得總結(jié)的。 對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。 目前安縣袋裝水泥市場在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績。 進(jìn)行了市場開發(fā)，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的客戶資料，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場，開始一個人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售工作。但經(jīng)過這六個月的時間，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國標(biāo)、銷售渠道的了解和掌握、對經(jīng)銷商的控制、對商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。mdash。 作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識是我最大的軟肋，并且銷售這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。mdash。mdash。mdash。隨后中聯(lián)水泥四川運(yùn)營管理區(qū)組建營銷中心，我于 20____年 6月 17 日到達(dá)北川中聯(lián)水泥有限公司，正式進(jìn)入四川運(yùn)營管理區(qū)。感謝中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任，感謝中聯(lián)水泥為我提供了發(fā)展的平臺，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長、
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