【正文】 軟文：兩主要報紙媒體各一次（事件炒作） 電臺、電視新聞報道式炒作 宣傳 活動： 圣誕嘉年華狂歡節(jié) 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 報紙媒體 廣告效果預(yù)測： 項目銷售工作完成，在黃石樹立起中天地產(chǎn)成功開發(fā)中天（國際）貿(mào)易廣場項目形象?；顒咏M織，一定要做到歡樂祥和的氣氛。 硬性廣告： 發(fā)布媒體：《黃石日報》、《東楚晚報》 主 題 ： 中天（國際）貿(mào)易廣場，全力建筑美好“錢”景！ 廣 告 語： ！ B. 最后一班船，使向財富島！ 軟文廣告： 發(fā)布形式：報紙軟文 總 字 數(shù)： 1000 字 發(fā)布媒體：《黃石日報》、《大江商報》、《東楚晚報》、其它 發(fā)布時間：據(jù)活動時間調(diào)整 版 式：黑白半版 （八）、第八階段：尾盤期 階段時間 ： 2021 年 12 月中旬 — 2021 年 1 月； 階段參與 ： 在本項目沒有后續(xù)商業(yè)項目開發(fā)的情況下，收割利潤自然 是尾盤的目的。 軟文：針對本期所組織的活動進行報道。 階段要求 ：公關(guān)活動是通過聯(lián)誼會等形式加深開發(fā)商與業(yè)主和客戶的溝通，同時加深開發(fā)商與社會各界的關(guān)系。 階段目標(biāo) ：在宣傳推廣上， 中天（國際）貿(mào)易廣場 面臨的不再是擴大知名度的問題，而是通過舉辦各種活動的手段把商業(yè)銷售拔上頂 點。 電臺整點時段理念廣告（同上階段） 活動 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 活動 ：房地產(chǎn)交易會展示（見附件 5） 報紙媒體 廣告效果預(yù)測： 本階段作為中天（國際）貿(mào)易廣場商業(yè)項目的強勢推廣，以房地產(chǎn)展覽會的成功和爆炸新聞引導(dǎo)式推廣。爭取商業(yè)的銷售達到全部的 85%以上。對市場在銷的其它項目進行打擊，從而奪取其它項目的銷售陣地，通過報道外地投資人大舉投資本項目報道，感染更多的客戶及在消費者中造成更大的影響，達到更大的銷售額。此時建議銷售均價比項目開盤前提升約３ %，是給客戶或消費者傳達一個信息，項目在不斷升值，而且還具很大市場升值空間。銷售和 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 推廣工作因?qū)嶋H情況而不斷優(yōu)化、調(diào)整。 廣告內(nèi)容：商業(yè)地王中天（國際）貿(mào)易廣場，今天盛大開盤！ （五）、第五階段：強銷階段 階段時間 ： 2021 年 9 月上旬 ~2021 年 9 月底； 階段參與 ：制造銷售最熱點，媒體宣傳以全方位推出，強調(diào)銷售火爆熱銷的場面氣氛，借廣告全方位轟炸以吸引新的客戶。 版 式：彩色整版 主 題： 商業(yè)地王 中天（國際）貿(mào)易廣場 商業(yè)隆重開盤，主導(dǎo)黃石商業(yè)新格局！ 廣 告 語： ，商業(yè)地王，觸手 可及！ （中天（國際） 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 貿(mào)易廣場盛大開盤?。? B. 中天（國際）貿(mào)易廣場，顛覆傳統(tǒng)商業(yè)，重筆抒寫黃石新商業(yè)神話！ （大型字體，介紹中天（國際）貿(mào)易廣場） “位”？！ 表 現(xiàn)： 大氣、很濃的商業(yè)氣氛，畫面要求用金色調(diào)以烘托商業(yè)的氣氛 軟文廣告： 發(fā)布形式：報紙軟文 總 字 數(shù)： 1000 字 發(fā)布媒體：《黃石日報》、《大江商報》、《東楚晚報》、其它 發(fā)布時間：開盤每周選一個或兩個報紙一次 版 式：黑白半版 主 題： A. 中天（國際）貿(mào)易廣場開盤“爆”驚黃石！ 商業(yè)，因中天（國際）貿(mào)易廣場而變！ C. 中天（國際）貿(mào)易廣場，黃石新世紀的商業(yè)杰作！ 內(nèi)容規(guī)劃：中天（國際）貿(mào)易廣場投資模式，開盤火爆的場景和火熱的氣氛及銷售火爆的情況。本階段工作極為繁忙，為達成良好業(yè)績，開發(fā)商應(yīng)組織人員投入客戶服務(wù)工作，而銷售部的工作重點依然是新客戶的挖掘。 時間： 7 月中下旬一周 地點：各交通要道、公共場所、住宅小區(qū)等。 發(fā)放形式： 售樓現(xiàn)場發(fā)放、選擇目標(biāo) 客戶向其推介 數(shù)量： ５０００本 ３、電視廣告 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 時間： 7 月 25 日 — 30 日 形式：廣告及專題，專題兩次 內(nèi)容：廣告介紹 中天（國際）貿(mào)易廣場 的概念、規(guī)劃及市場前景；專題邀請開發(fā)商老總訪談。前期推廣和炒作吸引了社會的廣泛關(guān)注，項目終于在這個時候引爆！配合綜合的媒體宣傳引起購買者和準(zhǔn)買家蠢蠢欲動！ 硬性廣告： 發(fā)布形式：報紙報版 發(fā)布媒體：《黃石日報》、《》、《東楚晚報》、其它 發(fā)布時間：認購后報道一次， 8 月 28 日開盤廣告；三份報紙同時一次 版 式： 彩色整版 主 題：中天（國際）貿(mào)易廣場 隆重商業(yè)面世，有誰面對“錢”景無動于衷？！ 廣告 語： ，商業(yè)地王，觸手可及?。ㄖ刑欤▏H）貿(mào)易廣場內(nèi)部認購隆重開始） “位”啦？！ （宣布內(nèi)部認購開始?。? 軟文廣告： 發(fā)布形式：報紙軟文 總字數(shù)： 1000 字 發(fā)布媒體：《黃石日報》、《大江商報》、《東楚晚報》專欄、 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 其它 發(fā)布時間：一周選一報一至二次，或二報各一次 內(nèi)容主題：萬人空巷搶占黃石商業(yè)制高點！（配合現(xiàn)場火爆認購的場面，烘托中天（國際）貿(mào)易廣場被人看好）。 7月 17 日起連續(xù)一周大范圍單頁派發(fā)。 宣傳渠道： 報紙（硬性廣告、軟性報道）＋戶外廣告＋商業(yè)投資指南 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 內(nèi)部認購階段 １、 報紙媒體 時間 2021 年 7 月中上旬至 7 月底 工作目標(biāo) 不斷提升 中天（國際）貿(mào)易廣場 商業(yè)知名度，借項目正式出擊，不斷搶占黃石商業(yè)陣地 價格策略 內(nèi)部認購價位比開盤價低約 35% 項目營銷 工作內(nèi)容 接受客戶認購 有效組織各媒體及廣告宣傳推廣工作 工作要點 介紹項目，價格比將要開盤的價格優(yōu)惠很多 登記客戶，加速認購速度。 時間： 5 月上旬一周 內(nèi)容：物業(yè)簡介及促銷（送上門的賺錢機會）。 ２、 戶外廣告 廣告效果預(yù)測： 戶外廣告具有持久性的傳播作用，具有創(chuàng)意特色的廣告，會把經(jīng)過這里的人的視線很容易吸引住，另外，強而有力的廣告語無疑加深了過往人流對項目的影響，使本項目的傳播度更深。其它 各主要報紙各一次半版軟文。 登記客戶，提醒客戶認購時間。 本階段的策略，是利用顧客的好奇心理，在產(chǎn)品本身 處于優(yōu)勢地位的前提下，將顧客對于產(chǎn)品的預(yù)期無限放大。 使黃石人們熟知本項目； 造成黃石全城及周邊縣市商家和消費者對本項目的出現(xiàn)充滿一種迫切期待之勢。 （一）、第一階段：競爭參與階段 階段時間 ： 2021 年 4 月初 ~2021 年 4 月底； 階段參與 ：借助媒體，宣傳本項目的先進性； 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 階段目標(biāo) ：截流上窯市場客戶，為項目的成功面世積壓消費力； 階段要求 ：本階段的宣傳主要借助報紙專欄的形式進行系列宣傳。 3）招商促銷 。 （ 3）主要銷售手段 1）籌碼認購，優(yōu)先優(yōu)惠。通過立體造勢持續(xù)加溫市場，當(dāng)項目被賣家抬得 足夠高、氣勢造得足夠大時，買家頭腦發(fā)熱心跳加速，形成對比認知，在未上市前激發(fā)積聚買家的欲望，制造一定程度的饑餓感，開盤時迸發(fā)強大購買力。一桶冷水、一桶溫水、一桶熱水。 操作方式效果預(yù)測 ：這種方式滿足了客戶想優(yōu)中選優(yōu)和搶到的是最好的心理狀態(tài)，銷售成功的把握更大。 作用： ? 增加賣場氣氛 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) ? 刺激未成交客戶 ? 增加 購買客戶滿意度 售樓處背景音樂系統(tǒng) 在售樓處、售樓處前廣場或過道設(shè)置背景音樂系統(tǒng)，播放背景音樂，讓客戶在現(xiàn)場每個角落都能聽到音樂，同時穿插銷售成交信息，以廣播唱號形式給予成交客戶以祝賀。 作用： ? 營造物業(yè)升值氛圍，促使客戶盡早下定 ? 保證已下定客戶的穩(wěn)定性，降低落定客戶的流失 ? 讓已落定客戶提前享受物業(yè)升值 ? 給落定客戶真正的購房實惠，增加客戶滿意度 階段性讓利 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 結(jié)合本項目開盤、封頂?shù)戎卮笫录l(fā)生時間，適時的推出一些有限定名額的優(yōu)惠措施，如：送 1 年管理費、享受多 1 點的折扣等。內(nèi)部空間包括接待區(qū)、看板區(qū)、洽談區(qū)、休息區(qū)、現(xiàn)場辦公區(qū)等。 建筑外包裝 主要是圍墻包裝和建筑體包裝?！笆蹣翘帯钡葮?biāo)識牌在醒目的位置布置。 給予顧客安全感，并吸引他們前來購物中心，即間接達到維護租店戶生意的目的。 ? 沿街商鋪預(yù)設(shè)上下樓梯； ? 所有商鋪預(yù)設(shè)上下水道； ? 沿街商鋪統(tǒng)一安裝卷閘門； ? 所有商鋪在門楣統(tǒng)一制作高 60 公分廣告位，沿街商鋪，沿街外立面統(tǒng)一規(guī)劃廣告位； ? 商鋪閉路電視、電話線、網(wǎng)絡(luò)線入戶，條件允許可預(yù)設(shè)兩條電話線。 項目外立面材料建議使用傳統(tǒng)的石材或者現(xiàn)代材料玻璃。外廣場可做主 題雕塑和造型設(shè)計，同時考慮停車、觀賞功能。 （二）、規(guī)劃建議 家電與家居城采用大體量式設(shè)計 1）、有利于提升本項目的整體形象 2）、適應(yīng)最廣泛適用原則 3）、家電、家居等業(yè)態(tài)經(jīng)營適用原則 地標(biāo)式建筑物的設(shè)計建造（如鐘樓或主題雕塑） 1）、樹立在消費者心目中 的形象 2）、地標(biāo)式建筑物的建造有利于口碑效應(yīng)的形成（如同地王大廈在深圳的地標(biāo)作用） 增加休閑功能的長椅和中心廣場 1）、提升項目形象的需要； 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 2）、體現(xiàn)項目的人性化風(fēng)格； 3）、零售經(jīng)營的需要 4）、吸引消費者駐足停留，制造人氣的需要 項目二、三層不設(shè)隔墻，保持大開間的原貌 商業(yè)項目的二、三層在銷售上是一個難點，為了提高項目二、三層的銷售率，同時也是為了滿足不同業(yè)態(tài)的要求，項目二、三層建議保持原貌，根據(jù)客戶提出的要求進行隔墻等工作。 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 因此項目一層商鋪的合理平均銷售價格為 2900 元 /平方米。 根據(jù)對黃石市場的考察，建議一層均價定為： 2900 元 /平方米 再根據(jù)臨街、商業(yè)機會點確定各局部的價格。 通過黃石調(diào)研的分析，以及對項目的了解， 由于目前項目地段商業(yè)氛圍和人氣不足，因此，項目應(yīng)盡可能的豐富規(guī)劃的內(nèi)涵，使項目具有更大的包容性和更多的觸發(fā)點。 多類商品批發(fā)市場存有市場空缺點 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 黃石商業(yè)批發(fā)市場尚不能夠滿足黃石市場及周邊縣市的需求，比如，黃石缺乏家電及家居類批發(fā)市場。 目前黃石的商業(yè)業(yè)態(tài)混亂，雖然品種較多，但缺乏規(guī)劃， 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 分布不合理。 項目各項建筑指標(biāo) 占地面積 ： 180000 ㎡ 容積率 ：〈 綠化率 ：〉 25％ 中國管