星宇公司尾盤處理方案-wenkub.com
2025-02-23 04:27 本頁面
【正文】 通過海報(bào)、通過派送印制相應(yīng)宣傳內(nèi)容的雨傘、書簽、臺(tái)歷、 T 恤等進(jìn)行近距高頻的訊息傳播，根據(jù)階段的不同，而宣傳側(cè)重不同，“預(yù)熱”階段重點(diǎn)為宣傳經(jīng)營的“新、平、誠、親?”等等。 （ 2）．定位的確立： 實(shí)惠、齊全的“汽車飾品城” 星宇公司尾盤 銷售執(zhí)行案 集美組 內(nèi)部文件 妥善保管 14 吸引客戶看房的手段 （ 1）、形象建立與廣告訴求 A、形象定位為：長春汽車飾品城 B、廣告支持，郵遞廣告及宣傳單頁 （ 2）、客戶工作“預(yù)熱” A．對(duì)所有上門詢問的客戶，建檔以累計(jì)客儲(chǔ)量，然后。 基于此觀點(diǎn)，該尾盤的策劃思路應(yīng)是： 第一、確立好的經(jīng)營內(nèi)容和模式 第二、極具滲透力的傳播和推廣 第三、樹立及穩(wěn)定租金回報(bào)及物業(yè)升值的市場(chǎng)前景 第四、順利完成銷售 1．經(jīng)營定位的標(biāo)準(zhǔn) 從商服物業(yè)的銷售目的出發(fā)， 項(xiàng)目 要一個(gè)清楚有效的經(jīng)營定位，以便向購 買者描繪購買物業(yè)的美好前景。 （ 2）、形象建立 A、 形象定位為：長春創(chuàng)展中心 B、 廣告支持，在公司的“地鋪”及項(xiàng)目的戶外廣告中 （ 3）、營業(yè)推廣手段 根據(jù)辦公樓的情況，建立 3 人、 5 人、 7 人等創(chuàng)業(yè)型公司將是本項(xiàng)目的主要銷售對(duì)象。 D、寬帶入網(wǎng)，進(jìn)駐公司可免費(fèi)使用十年。 （ 2）、利益點(diǎn)促銷 送 10 年物業(yè)管理費(fèi) 星宇公司尾盤 銷售執(zhí)行案 集美組 內(nèi)部文件 妥善保管 11 3 平陽辦公樓 1140 平方米 將大廈的寫字樓部分定位為“創(chuàng)展中心”，項(xiàng)目不以面積來確定，以 3 人、5 人等公司的規(guī)模來確定，注意所確定面積的使用功能，制止面積浪費(fèi)。 以下正是從這兩個(gè)方面來進(jìn)行闡述 3星宇花園 15 套住宅單位的銷售手段 吸引目標(biāo)客戶看房的手段 （ 1）、廣告手段 A、 廣告訴求的核心賣點(diǎn) A “使用面積大于建筑面積”； A保留單位； 星宇公司尾盤 銷售執(zhí)行案 集美組 內(nèi)部文件 妥善保管 9 B、 訴求媒體 B選擇戶外廣告上訴求，即利用條幅來告知； B在本公司的“地鋪”中； （ 2）、“口碑傳銷”式的推廣手段 “口碑傳銷”式的推廣手段比其他的推廣手段來說是一種事半功倍的做法。 （ 3）、必要人員的準(zhǔn)備 以尾盤的構(gòu)成，必須設(shè)立四個(gè)銷售人員，分別負(fù)責(zé)四個(gè)尾盤的銷售。 由此，可知，選擇和確定“經(jīng)營定位”，將是銷售的唯一“突破口”。 由此，在尾盤的處理中，我們建議以“租”為主，若必須要“售”，則突破口星宇公司尾盤 銷售執(zhí)行案 集美組 內(nèi)部文件 妥善保管 6 應(yīng)該在“交易方式”上，即以成本相比“租”更低的“購”上。 星宇花園 15套住宅單位 對(duì)于星宇花園的 15 套住宅單位，其銷售突破口可以選擇為“戶型”因素，即“使用面積大于建筑面積”。 星宇公司尾盤 銷售執(zhí)行案
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