房地產(chǎn)月銷售個人總結(jié)報告范文大全-wenkub.com
2025-02-21 23:33 本頁面
【正文】 老百姓要的還是實在 .實惠 .信任 .責(zé)任 .舒心 .放心。 小環(huán)境，沈陽現(xiàn)在許多的開發(fā)商都在降價格，而且各種活動非常的多，而我們的價格提升非常的快，無形當(dāng)中損失了一部分的客戶，并且別的地產(chǎn)商活動也非常的多，能持續(xù)的有效的刺激市場， (比如某樓盤對已成交客戶抽獎，寶馬，中華等名貴獎品 )而我們的基本沒什么大動作，而且價格的上漲，客戶對報廣的視覺疲憊已經(jīng)無法在勾起人們對恒大城的再次重視。 還是我們項目的致命傷，這種點板結(jié)合的結(jié)構(gòu)?？梢岳弥苣┑臉I(yè)主活動，加深老帶新成交的機(jī)會，可適當(dāng)利用周末組織定期抽獎等活動吸引客戶。 促銷手段過于單一，無新意 存在問題：只有固定折扣，與周邊競品相比銷售不靈活。 銷售現(xiàn)場氣氛不夠熱烈 存在問題：市場低迷，購房者處于觀望狀態(tài)，到訪 量日漸減少，現(xiàn)場不具備火爆的銷售氣氛，同比上月的到訪量，本月數(shù)據(jù)相差甚遠(yuǎn)。因為我們的客戶來源大多是通過朋友介紹，當(dāng)場客戶對產(chǎn)品對品牌信得過才能感召親戚朋友購買。 銷售中遇到的問題與建議 通過這個月的 `工作，發(fā)現(xiàn)在銷售中存在一些問題，歸納起來大致有 4 個方面，這 4 個方面的問題和解決方案具體如下： 業(yè)務(wù)員說辭的簡單化 存在問題：業(yè)務(wù)員在講解恒大城項目時一直處于平淡的講解中，沒有激情沒有側(cè)重。而短信的宣傳方式一直都是一種高到達(dá)率的傳播方式。 但是同樣的，我們也要認(rèn)識到，精品必然會造成高房價?，F(xiàn)在市場已經(jīng)進(jìn)入淡季，客戶在下定決心購買房產(chǎn)前都會將周邊 的項目比較一番。再有，目前我們所剩余三房房源的位置多以二層、五層和頂層居多，客戶對此幾個樓層是非常有抗性的。 成交戶型分析 分析： 從成交量來看，主要還是以一期成交為主，三房成交量最大，成交套數(shù)占總成交套數(shù)的 50%左右，由于一期兩房房源稀缺，二期剛剛發(fā)售，所以三房的銷售情況好于兩房，目前看來項目的主要購買人群為改善居住型。由于迫近年底，開發(fā)商資金緊張，現(xiàn) 在出現(xiàn)很多民工圍堵售樓處，對銷售工作帶來一定影響。 建議甲方在冬季多開展豐富的室內(nèi)活動，組織老客戶與新客戶的聯(lián)歡，讓新客戶了解水木康橋，加深對金盛的品牌認(rèn)知，積極促進(jìn)老帶新的成交 量。在今后的工作中，我要更加完善自我，提升自我，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。 根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日 。 二、對客戶關(guān)切不夠。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都能夠增加客戶的信任度。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一 切都是白費時間。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的
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