房地產(chǎn)項目全程策劃流程-wenkub.com
2025-02-20 02:57 本頁面
【正文】 住宅智能化技術體系。 節(jié)能及新能源開發(fā)利用 提高住宅產(chǎn) 品的技術附加值，盡快轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g密集型產(chǎn)業(yè) 項目策劃的實現(xiàn)絕不只是營銷部門的事情 銷售部工作職責（工作流程） 職責說明 項目概況 合同文本 實地參觀他人展銷現(xiàn)場 2．銷售手冊 銷售技巧 物業(yè)管理公司 五、銷售培訓 1．銷售部人員培訓 甲方主要負責 人 合伙股東 商業(yè)合作關系 邊際費用 財務策略 銷售控制表 價格體系 銷售實施 銷售時段 第二節(jié) 項目銷售顧問、銷售代理的具體內(nèi)容 一、銷售周期劃分即控制 1．銷售策略 銷售收入 物業(yè)管理內(nèi)容 宣傳海報、折頁 目標市場 a 目標市場區(qū)域范圍界定 b 市場調(diào)查資料匯總、研究 c 目標市場特征描述 其他特殊賣點和銷售手段 3．結論 二．項目主賣點薈萃及物業(yè)強勢、弱勢分析與對策 1．項目主要賣點薈萃 2．項目強勢、弱勢分析與對策 三．目標客戶群定位分析 1． 萊西人口總量及地塊分布情況 2．萊西經(jīng)濟發(fā)展狀況和人口就業(yè)情況 3．萊西家庭情況分析 銷售政策措施 第二節(jié) 項目營銷推廣策劃的具體內(nèi)容 一、區(qū)域市場實態(tài)分析 1．萊西房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀 2．項目周邊競爭性樓盤調(diào)查 示范單位樣板房說明牌 3．公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設計 第五章 項目營銷推廣策劃 第一節(jié) 項目營銷推廣策劃的含義 對未來將要進行的營銷推廣活動進行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策是很有必要的。 營銷中心導視牌 營銷中心大門橫眉設計 主路網(wǎng)及參觀路線 建筑名 其核心部分包括項目的名稱、標志、標準色及標準字體。房屋滴漏、墻皮裂縫現(xiàn)象經(jīng)常出現(xiàn)；所購期房交付時與合同承諾的條件不符，拖延樓宇交付使用日期的現(xiàn)象也時有發(fā)生；甚至由于質(zhì)量控制不嚴引起損害消費者利益的現(xiàn)象，因此，質(zhì)量工期策劃是我們、承建商必須樹立的策劃觀念。 廣場音樂布置 公共建筑外立面燈光設計 營銷示范中心沿途可營造環(huán)境概念設計 組團內(nèi)椅凳造型設計提示 項目人文環(huán)境的營造 建筑色彩計劃 2．建筑單體外立面設計提示 公共建筑外部環(huán)境概念設計 7．分期開發(fā) 配套功能配置及安排 項目道路設置及其說明 a 主要出入口設置 b 主要干道設置 c 車輛分流情況說明 d 停車場布置 5．綠化系統(tǒng)布局 市場定位下的主要經(jīng)濟指標參數(shù) 3．建筑空間布局 項目地貌狀況 2．項目地塊情況分析 目前消費者對房地產(chǎn)產(chǎn)品的建筑規(guī)劃和單體設計要求愈來愈理性，項目規(guī)劃設計策劃是以某項目的市場定位為基礎，以滿足目標市場的需求為出發(fā)點，對項目地塊進行 總體規(guī)劃布局，確定建筑風格和色彩計劃，緊緊圍繞目標客戶選定主力戶型，引導室內(nèi)裝修風格，并對項目的環(huán)藝設計進行充分提示。 上市時間要求 2．項目開發(fā)節(jié)奏及結果預測 發(fā)展商操作水平因素 國際國內(nèi)宏觀經(jīng)濟形勢的變化 敏感性分析 a 可變成本變動時對利潤的影響 b 銷售價格變動時對利潤的影響 八、投資風險分析及其規(guī)避方式提示 1．項目風險性評價 首期經(jīng)濟技術指標 2．項目受期成本模擬 類比土地價值決定因素 a 類比土地價值：地段資源差異 ※ 市政交通及直入交通的便利性的差異 ※ 項目周邊環(huán)境的差異，包括 —— 周邊自然和綠化景觀的差異 —— 教育 、人文景觀的差異 —— 各種污染程度的差異 —— 周邊社區(qū)素質(zhì)的差異 ※ 周邊市政配套便利性的差異 b 項目可提升價值判斷 ※ 建筑風格和立面的設計、材質(zhì) ※ 單體戶型設計 ※ 建筑空間布局和環(huán)藝設計 ※ 小區(qū)配套和物業(yè)管理 ※ 形象包裝和營銷策劃 ※ 發(fā)展商品牌和實力 c 價值實現(xiàn)的經(jīng)濟因素 ※ 經(jīng)濟因素 ※ 政策因素 2．項目可實現(xiàn)價值分析 市場定位（區(qū)域定位、主力客戶群定位） 生活服務 醫(yī)療衛(wèi)生 項目對外水、陸、空交通狀況 自然景觀 土地面積及其紅線圖 通過對項目環(huán)境的綜合考察和市場調(diào)研分析，以項目為核心，針對當前的經(jīng)濟環(huán)境、萊西房地產(chǎn)市場的供求狀況、萊西同類樓盤的現(xiàn)狀及客戶的購買行為進行調(diào)研分析，再結合項目進行 SWOT 分析， 在以上基礎上，對項目進行系統(tǒng)準確的市場定位和項目價值發(fā)現(xiàn)分析，然后根據(jù)基本資料，對某項目進行定價模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風險進行策略提示，并對開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。房地產(chǎn)項目全程策劃流程 建設項目全方位（全程）策劃是從項目用地的初
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