【正文】 車身宣傳內(nèi)容： ：中國名牌、國家免檢產(chǎn)品、出口遙遙領(lǐng)先 “金太陽”認證 太陽雨真情送禮 ! ６） 當?shù)仉娨暸_游動字幕：保熱墻亮劍出擊 太陽雨真情送禮 !太陽雨 太陽能“ 天驕 ” 系列 火熱上市！凡在 *年 *月 *日 —— *月 *日 購買太陽雨“天驕”系列產(chǎn)品，均有超值大禮贈送，機會不容錯過。 另：小區(qū)活動現(xiàn)場應(yīng)在小區(qū)內(nèi)懸掛條幅、張貼海報、挨家挨戶發(fā)送宣傳資料等 活動模板三：針對廣場活動的促銷活動（現(xiàn)場抓獎活動） 活動內(nèi)容：活動期間，凡現(xiàn)場購買太陽雨“天驕”系列的消費者，可獲贈超值節(jié)能健康風(fēng)扇一臺，同時有機會參加現(xiàn)場的“現(xiàn)金一把抓”好運大抓獎活動（ 同文藝演出 ）（類似年會抓獎形式） 注： 廣場活動現(xiàn)場需設(shè)置主題背景板及舞臺，并進行文藝演出，以聚集人氣，吸引消費者關(guān)注。安裝太陽雨太陽能的消費者同時可獲贈超值節(jié)能健康電風(fēng)扇一臺 。 注：發(fā)卡時候說明，“該項優(yōu)惠金額全部有物業(yè)公司為業(yè)主承擔”（其實只是我們的經(jīng)銷商給予的優(yōu)惠額度）。 如，購買太陽雨太陽能天驕產(chǎn)品即可獲贈優(yōu)惠券一張，憑優(yōu)惠券可在 x 店購買建材產(chǎn)品享受 x 折優(yōu)惠，同樣在 x 店購買建材產(chǎn)品即可獲贈太陽雨天驕產(chǎn)品優(yōu)惠券一張，憑優(yōu)惠券購買太陽雨天驕 產(chǎn)品則可享受 x 折優(yōu)惠。 4）游戲規(guī)則 ①準備一個開口直徑約 25cm 的玻璃金魚缸（以手掌張開可自如進出為準），放入 1 元、 5 角、 1 角硬幣各占 1/3，硬幣總額為 2020 元。 太陽雨產(chǎn)品獲得歐盟 CE 認證和韓國市場準入認證，質(zhì)量更放心。 3）太陽雨標準原裝配件展示 ①道具擺 放：展銷時將標準配件箱放在咨詢桌上，打開標準配件箱，展現(xiàn)內(nèi)部部件和圖示說明（注意防風(fēng)并且咨詢桌靠太陽能熱水器不要太遠）。 ②道具演示 16 ? 指著太陽能的熱氣說：你看，太陽雨的真空管采用的是自己設(shè)計、自己原廠生產(chǎn)的防偽真空管，同時采用世界最先進的“非穩(wěn)態(tài)試驗法”，經(jīng)過科學(xué)的計算，使太陽能的各項技術(shù)參數(shù)達到最佳配比，整機性能最合理。 ? 與通常大家說的熱水器保溫層不同，太陽雨的“保熱墻”針對熱量散失的各個途徑，一一擊破，在熱水器水箱與外界之間建起了一道絕熱屏障，大大減少水箱內(nèi)熱量的流失，最大程度的將日間、晴天吸收的熱量留住。 ①道具擺放： 展銷時將保熱墻放在咨詢桌上，接通電源 1~3 分鐘即可演示； 15 在店內(nèi)“保熱墻”放在配件展示臺或咨詢臺上，并接通電源 1~3 分鐘即可演示； ②道具演示 直銷員先用手同時觸摸道具中左右兩片弧形鋼片（模擬水箱內(nèi)桶用），感受兩片弧形鋼片的溫度區(qū)別。大家拿著話筒大聲說：“保熱墻”，誰一口氣說的次數(shù)最多，誰就是勝利者?，F(xiàn)場購機的朋友獲勝還可以得到 XXX 元的現(xiàn)金返還的優(yōu)惠。 ④獎品：（可根據(jù)當?shù)厍闆r自定） 未購機消費者：參與者獎鑰匙扣 1 個；獲勝者獎小雨傘 1 把。 ③問題設(shè)計 提問一：太陽雨太陽能 ****專賣店的地址在哪里？聯(lián)系電話是多少？ 提問二：太陽雨太陽能今天有什么禮品贈送？ 提問三：太陽雨太陽能采用什么技術(shù)達到了“一樣陽光，更多熱水”？ 提問四： “標準原裝機”是什么含義？ 提問五：太陽雨太陽能獲得過哪些榮譽？ ④游戲規(guī)則：全部答對獎勵小雨傘 1 把， 參與給予鑰匙扣 1 個。 注： ① 小區(qū)活動現(xiàn)場樣機數(shù)量根據(jù)具體場地大小而定，越多越好。 ⑤臨近現(xiàn)場的街道懸掛過街橫幅。 3）環(huán)境布置 產(chǎn) 品 項 目 擺 放 一家福 物料 企業(yè)實力榮譽展板一塊放于樣機真空管中間；標準原裝機 pop 貼于水箱桶貼中部偏左上方 價格標簽 樣機真空管的左上角 陽光麗人 物料 標準原裝機展板一塊放于樣機真空管中間；標準原裝機 pop 貼于水箱桶貼中部偏左上方 價格標簽 樣機真空管的左上角 新陽光麗人 （必須擺放） 物料 保熱墻展板一塊放于樣機真空管中間；標準原裝機 pop 貼于水箱桶貼中部偏左上方 價格標簽 樣機真空管的左上角 天衣 物料 天衣展板一塊放于樣機真空管中上；標準原裝機 pop 貼于水箱桶貼中部偏左上方； 價格標簽 樣機真空管的左上角 天驕 （必須擺放） 價格標簽 樣機真空管的左上角 水箱 標準原裝機 pop 貼于水箱桶貼中部偏左上方 支架 側(cè)面有 pop 貼 真空管 天驕產(chǎn)品展板放置在真空管右下角，左上角價格標簽下方放 5 免展板 SUNRAIN 物料 放于樣機真空管中間；標準原裝機 pop 貼于水箱桶貼中部偏右下方； 價格標簽 樣機真空管的左上角 13 ①樣機在氣拱門前方正中位置，樣機下鋪紅地毯，樣機中間設(shè)置太陽傘。 二：活動主題 保熱墻亮劍出擊 太陽雨真情送禮 三：活動時間 每 *年 *月 *日 放假期間 四：活動形式 規(guī)范化現(xiàn)場 展示＋互動式促銷活動 +多方位傳播宣傳 五：活動地點 ` 當?shù)赜杏绊懥Φ慕ú氖袌觯ɑ虺猩虉觯?、小區(qū)、大型廣場（ 3 個 活動地點任選其一） 六：活動內(nèi)容 1. 現(xiàn)場展示（時間為一個月） 12 1）物料擺放 2）樣機陳列 ①現(xiàn)場樣機數(shù)量原則上 不少于 8 臺，越多越好，樣機可以型號重復(fù)，但必須突出天驕系列，天驕系列的樣機數(shù)量要占樣機總數(shù)量的 40%以上。認知度讓消費者達到企業(yè)認知階段，消費者普遍知曉太陽與太陽能企業(yè)，形成一定美譽度。因為智能保溫，所以冷暖我“心”知；因為是知溫愛人，所以懂得體貼關(guān)愛全家人。 二、形象定位策略 根據(jù)影響長春地區(qū)消費者在選擇太陽能熱水器時的心理因素分析發(fā)現(xiàn)，一個平凡卻體貼的愛家人的形象是迎合消費者喜愛的。 （三）品牌影響力 在綜合產(chǎn)品特性和價格的比較以后，消費者選擇較為知名的品牌，以確保產(chǎn)品質(zhì)量和功能。太陽能熱水器能否在冬天提供足量的熱水，冬天水箱保溫如何，這些都是消費者選購時必問的問題。由此可以看出，太陽雨的品牌知名度中，保熱度 訴求比較成功。而喜好度為 16%。 隨著太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)被納入家電下鄉(xiāng)工程后，越來越的企業(yè)開始意識到了競爭方式轉(zhuǎn)型的必要性，逐漸從傳統(tǒng)市場競爭升級為品牌博弈，品牌博弈也成為了太陽能熱水器行業(yè)的主流競爭方式。 （二）經(jīng)濟環(huán)境 國內(nèi)宏觀經(jīng)濟勢頭發(fā)展良好、可控，為其企業(yè)發(fā)展提供了肥沃的土壤；居民生活質(zhì)量顯著提高，個人購買力提升。所以在激烈的競爭中，太陽雨只有堅持其基于保熱墻技術(shù)而提出的“集熱是基礎(chǔ)，保熱是關(guān)鍵”的訴求，才能繼續(xù)將差異化的道路走下去 三、宏觀環(huán)境分析 （一）政治和政策環(huán)境 政策變動頻繁，“十二五”期間國家對新能源行業(yè)給予大力支持。力諾瑞特太陽能熱水器的品牌定位是太陽能建筑一體化專家。四季沐歌太陽能熱水器的品牌定位是太陽能雙熱時代領(lǐng)導(dǎo)者。桑樂太陽能熱水器的品牌定位是數(shù)字化太陽能熱水器專家?；拭魈柲軣崴鞯钠放贫ㄎ徊┐缶?，代表中國太陽能。而經(jīng)過產(chǎn)業(yè)升級等一系列挑戰(zhàn)的洗禮，在這個新興行業(yè)中，各家企業(yè)也已經(jīng)告別了 “ 一大多小 ” 的初級階段，很多后起之秀開始登上頂尖舞