【正文】 如果這份方案有價值，那么也會盡力去完善和做下去。如私人訂購、私人秘書、私人保險箱等彰顯身[瀾桂舫高端會所品牌策劃 ] 2020 年 12 月 24 日 份和地位的管家式服務(wù)。此時會員可進(jìn)行區(qū)分，普通的會員可進(jìn)行普通消費以確保公司的營業(yè)收入；高端會員可享受更加周全和私密的個性化服務(wù)，逐步顯現(xiàn)會所的品味與服務(wù)。為賺足噱頭可在媒體上做廣告，邀請試菜，并在廣告上明確今后需要預(yù)約制用餐方式，借助媒體的力量提升會所的神秘性。為保證其消費客戶的高端性，采用預(yù)約制消費方式。 經(jīng)營策略 會所在初期需要口碑的積累和經(jīng)營管理經(jīng)驗的積累，且要有資本投入的回報。 、名人效應(yīng)： 發(fā)展本地知名主持人、經(jīng)濟類教授、體育名人等為名譽會員，并動員發(fā)揮他們的號召[瀾桂舫高端會所品牌策劃 ] 2020 年 12 月 24 日 力 品牌推廣 、媒體宣傳： 聯(lián)絡(luò)各高端雜志及報刊編緝、記者，以軟文的方式介紹會所情況，打響品牌。 會員募集 會員募集，不建議大而廣的宣傳及做廣告，以保證會所的神秘性 ,可采用邀約式邀約。 、消費性收益 如公司自有餐飲和消費性產(chǎn)品，如紅酒、雪茄。會籍可以轉(zhuǎn)讓也可以象有價證卷一樣升值轉(zhuǎn)賣。所以，會議一定要發(fā)展本土媒體會員，特別是跟企業(yè)家、成功人士接觸最多的媒體節(jié)目。提供的服務(wù)是只要你想得到，精英會都會盡力幫你解決。例如：目前提供私人服務(wù)運作的很好的會所為 英國精英會。例如：讀書會運作比較成功的為中國金融博物館書院。 目標(biāo) 為眾多的企業(yè)家、政治家、富豪、各類經(jīng)濟富足的女性、社會各界人士創(chuàng)造了一個完美的、豐富多彩的娛樂、休閑空間、私人空間，及構(gòu)建更加適合于經(jīng)濟交流活動的環(huán)境和更高平臺，同時成為一家業(yè)內(nèi)的頂級私人會所，尊貴的會員身份也是個人身份、地位的象征和自我價值的最高體現(xiàn)。從真正的意義上打造成為上層人士休閑、 娛樂、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和最佳獲得財富的地方。會所所處地理位置和環(huán)境的“硬”件是不容置疑的，可以說是實力的體現(xiàn)。 消費 炫耀消費：高端人群喜歡在既定的范圍內(nèi)，以常人無法企及的奢侈高端物品在一個特定的生活圈子里相互攀比炫耀，以顯示自身財富與身份地位，特別是在當(dāng)下富二代的圈子中尤其嚴(yán)重。所以，精英的朋友圈子也基本上都是精英。如萬達(dá)王健林有自己專門的藝術(shù)品公司、湖南衛(wèi)士著名主持人汪涵也是收藏的擁躉。如中國金融博物館書院就是以閱讀為中心的一個聚會，至少每周一次，通過分享讀書心得來彼此交流。 時尚派對是高端人群鐘愛的方式，或許這些以前只是出現(xiàn)在國外的上流社會中，但隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，派對也成為中國精英們的鐘愛。 時尚 高端人群在承受壓力的同時，也在尋求一種時尚休閑的生活方式。精英們在各自的行業(yè)上認(rèn)真地做好自己的工作，爭取創(chuàng)造出更多的社會價值 ；同時，他們在道德觀上樂于摒棄陋習(xí)，熱心參加公益事業(yè)。 價值觀 從本質(zhì)上說，價值觀直接反映了高端人群的生活態(tài)度或者屬性。 構(gòu)成 中國高端人群主要指擁有相當(dāng)財富、身份和地位，處于財富金字塔上層的那部分人群，他們或擁有雄厚的經(jīng)濟資源，或占據(jù)獨特的知識資源，再或是占有廣泛的社會資源，并將這些資源為己所用，不斷創(chuàng)造更多的物質(zhì)財富。目前杭州的各大會所很少能滿足新興富豪的精神需求，所以，定位精準(zhǔn)、能滿足新興富豪的生活、精神需求的高端會的發(fā)展將有巨大潛力。作為民營經(jīng)濟最為活躍的浙江，擁有著龐大數(shù)量的財富新貴，他們經(jīng)過改革開放后的財富積累，掌握了大量的社會財富。個人持有，企業(yè)化運營： 各頂級會所中大部分均為個人發(fā)起創(chuàng)建及持有，且同時按企業(yè)化模式進(jìn)行相應(yīng)的市場化運作。 運營方面 極佳的地理位置：各頂級會所處于區(qū)域內(nèi)的頂級地段。奢華、低調(diào)，艾青之子艾維維親自設(shè)計，金庸題詞江南會三字，極具身份的標(biāo)識。尤其值得關(guān)注的是杭州依靠獨一無二的“西湖”資源形成了其獨特的會所文化 “西湖現(xiàn)象”。 張朝陽﹑孫正耀 每人 萬美元 京城俱樂部 中信集團 4300 1100多名 以國內(nèi)外商界人士為主，國內(nèi)外大公司總裁居多。 俱樂部主要會員為金融界資深人士，包括銀行家、行長和其他金融界人士，其中也不乏政府官員。 5 年來外灘三號的經(jīng)營狀況一直被稱為同行業(yè)屆的佼佼者，即使在金融風(fēng)暴和外灘道路修繕的雙重阻礙中，三號仍然保持著一貫的良好業(yè)績表現(xiàn)。 五樓：黃浦會 1800 平方米。 一樓：阿瑪尼（ Armani）專賣店，中國開張的首家旗艦店，所有商品世界同步發(fā)行。 消費會所 據(jù)有關(guān)資料介紹，我國的中產(chǎn)階層人數(shù)已達(dá)八千萬，并且還在迅速發(fā)展， 經(jīng)濟的持續(xù)繁榮，中心城區(qū)良好的社會治安環(huán)境，為高檔奢侈品的消費帶來大量潛在的客戶群。江南會 江南會是一家由馬云、馮根生、沈國軍、宋衛(wèi)平、魯偉鼎、陳天橋、郭廣昌、丁磊八位商人共同發(fā)起創(chuàng)辦的，為浙商和他的朋友們服務(wù)的頂級商務(wù)會所。觀復(fù)會所會員中有建筑設(shè)計師、企業(yè)家、古董愛好者和時尚界人士。 案例：杭州 三是高端（私人）會所 其目的是為有限的特定群體提供高品位、多元化、一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，其會所功能上集休閑娛樂、商務(wù)聚會、文化交流、健身美容、餐飲服務(wù)等內(nèi)容為一體，注重格調(diào)及私密性。會所強調(diào)的高雅、身份、品味，如紅酒會所、高爾夫會所、養(yǎng)生會所、茶會所等。一些高檔住宅區(qū)均建設(shè)有社區(qū)會所，為社區(qū)業(yè)主提供較完善的休閑、娛樂、健身等服務(wù)設(shè)施。 1996 年至 1997 年，以俱樂部為主的會所開始轉(zhuǎn)型，大型的高檔社區(qū)出現(xiàn)了私家會所，會所的設(shè)計以及經(jīng)營管理方面受港式會所的影響較大。 北京最早的一家會所“皇家俱樂部”成立于 1990 年，由境外投資，引進(jìn)國外高檔俱樂部的經(jīng)營與管理模式。 “會所”英文為“ Club”，音譯即為俱樂部。其起源于 17 世紀(jì)的歐洲大陸及英國。當(dāng)時的英國紳士、豪商及貴族們由于需要兼具排他性及私密性的社交空間，因而誕生了專門為英國上層社會服務(wù)的會員制的紳士俱樂部。在十七世 紀(jì)的歐洲，世界上第一家會員制俱樂部誕生在英國的一個咖啡館里。 1994 年，北京出現(xiàn)了會員制俱 樂部：長安俱樂部、京城俱樂部。 國內(nèi)私人會所發(fā)展起步于上個世紀(jì) 90 年代，以京城四大頂級俱樂部（京城俱樂部、長安俱樂部、中國會和北京美洲俱樂部）為代表。 開放對象：社區(qū)業(yè)主 經(jīng)營模式：主要是社區(qū)的配套服務(wù)設(shè)施，供業(yè)主休閑娛樂之用。會所大部分采取會員制， 只有具有一定的身份，繳納一定數(shù)額的會費才能成為該會所的會員，享受該會所提供的服務(wù)。典型的有 ：文化會所、商務(wù)會所、消費會所 開放對象：企業(yè)家、明星、政府人員 經(jīng)營模式：有開放式申請會員和會員邀約式入會，通過繳納會費和會所消費盈利。觀復(fù)會 [瀾桂舫高端會所品牌策劃 ] 2020 年 12 月 24 日 杭州曾經(jīng)舉辦過包括中國歷代陶瓷展、中國古代珠寶展、中國古代銀器展、詩歌會、品酒會、書籍發(fā)布會在內(nèi)的各種展覽和交流會。會所是七幢黑瓦房，由中國頂級藝術(shù)家艾未未設(shè)計。而較為私密性的消費場所往往更能迎合特定消費群體的消費心理需求。 二樓：三品牌專賣店三男人區(qū)及三女人區(qū)，是外灘 3 號專屬布置的時尚走廊，