花卉網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)搭建及網(wǎng)絡(luò)營銷外包推廣方案-wenkub.com
2025-01-31 10:12 本頁面
【正文】 由于藍(lán)博園藝銷售產(chǎn)品具有綠色、環(huán)保的概念，因此與相關(guān)團(tuán)體的合作能夠迅速挖掘潛在客戶群體，除了與各類園藝、環(huán)保協(xié)會(huì)、組織合作以外，藍(lán)博園藝還可以選擇與相關(guān)的“ ”開展合作，從而贏得這部分網(wǎng)民。 在做好網(wǎng)站開發(fā)的同時(shí)，藍(lán)博園藝將通過以下措施促進(jìn)網(wǎng)站的知名度提升： 通過寧波知名論壇開展網(wǎng)站營銷，藍(lán)博園藝選取東方熱線等寧波知名論壇推介藍(lán)博園藝，通過發(fā)布網(wǎng)帖， 留下公司網(wǎng)址，讓感興趣的網(wǎng)民訪問或發(fā)布些軟性信息 ，同時(shí)結(jié)合開展階段性的網(wǎng)民促銷活動(dòng)，網(wǎng)民是藍(lán)博園藝的首要營銷群體，他們比較適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化的生活方式，能夠較快適應(yīng)藍(lán)博園藝通過網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷的方式。 E、多階段營銷方案 : A、第一階段 客戶群體以寧波老三區(qū)、鄞州區(qū)客戶為主，實(shí)現(xiàn)較低的物流成本，產(chǎn)品以常規(guī)盆栽產(chǎn)品為主。 C、渠道策略 采取實(shí)體店銷售與網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪銷售相結(jié)合的方式，進(jìn)行全面的統(tǒng)一配送。 全方位服務(wù)，滿足客戶臨時(shí)性禮儀布置、會(huì)議鮮花布置等所有綠化需求等。在 售后服務(wù) 方面，的目的能夠提供的服務(wù)包括 ： 提 供免費(fèi)上門設(shè)計(jì)，專業(yè)人員根據(jù)客戶辦公環(huán)境提供設(shè)計(jì)方案 。一進(jìn)入藍(lán)博園藝網(wǎng)站，就會(huì)發(fā)現(xiàn)與傳統(tǒng)的園藝網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站不同，藍(lán)博園藝網(wǎng)站的主色調(diào)是可以自由選擇的，而不局限于傳統(tǒng)的綠色，畢竟萬千植物中如菊花以嬌黃為美，荷花以粉紅為美，綠色雖然是園藝的主色調(diào)，但是無法滿足愛好植物人對(duì)于色彩的全部追求，網(wǎng)站中出現(xiàn)“種下一粒籽，發(fā)了一顆牙”這樣充滿生命力的動(dòng)畫，具有濃郁的中國地方特色。與其他園藝網(wǎng)站相比，藍(lán)博園藝網(wǎng)站具有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，目前市場(chǎng)上的園藝網(wǎng)站包括以下幾大類：一是全國性園藝銷售互動(dòng)平臺(tái)型網(wǎng)站，主要提供全國范圍內(nèi)的園藝產(chǎn)品供銷信息，促成園藝產(chǎn)品的銷售，使用者以大型苗木種植、銷售群體為主，二是專業(yè)性園藝行業(yè)網(wǎng)站，提供行業(yè)信息及專業(yè)性交流信息，使用者以園藝行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士為主。 B、 專業(yè)化服務(wù)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。 差異化營銷戰(zhàn)略 與寧波同業(yè)相比，采用網(wǎng)絡(luò)銷售 盆栽 的方式無疑處于同業(yè)前列，尤其是建立網(wǎng)站對(duì)于提升藍(lán)博園藝的形象，拓展新的客戶群有較大幫助，但是就全國而言，早有部分先行企業(yè)已采取了網(wǎng)絡(luò)營銷方式來銷售 盆栽 ，如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出成為公司面臨的重要問題。藍(lán)博園藝 網(wǎng)絡(luò)營銷的客戶 包括 個(gè)人 、公司團(tuán)體 等。 四、目標(biāo) 一年后實(shí)現(xiàn)初期成本收回，略有盈利；兩年后公司業(yè)務(wù)基本成熟；三年內(nèi)將“藍(lán)博”打造成本省前三的行業(yè)知名品牌。 2021年，隨著網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)村的進(jìn)一步普及，將有越來越多的苗農(nóng)接觸網(wǎng)絡(luò)，并在網(wǎng)上發(fā)布供求信息，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易。 根據(jù) IDC預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)電子商務(wù)整體市場(chǎng) 2021年交易額將達(dá)到 34,278億元，較 2021年交易額相比增長 40%以上，未來 10 年，中國將有 70％的貿(mào)易額通過電子交易完成。特別是 2021年之后，經(jīng)歷行業(yè)的淘汰與調(diào)整， 部分 優(yōu)秀的園林行業(yè)網(wǎng)站脫穎而出，創(chuàng)新的經(jīng)營模式，多樣化的服務(wù)內(nèi)容，安全便捷的交易平臺(tái)等，使得園林行業(yè)的電子商務(wù)開始步了高速增長的階段。特別是近年來新造型、新流派不斷出現(xiàn)，樹石組合盆栽及水旱式、叢林式、風(fēng)動(dòng)式盆栽，還有果樹盆栽、文人盆栽等，千姿百態(tài)。 由于具有遼闊的國土，因此中國植物種類繁多，為 盆栽 行業(yè)提供了豐富的原材料。在全面分析的基礎(chǔ)上，藍(lán)博園藝決定以建立網(wǎng)站的形式介入網(wǎng)絡(luò)營銷，使網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無限廣闊的營銷市場(chǎng)與現(xiàn) 有的實(shí)體店有機(jī)結(jié)合，從而能以較低的成本迅速提升企業(yè)知名度及銷售。與增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)相比，開展網(wǎng)絡(luò)營銷成為藍(lán)博園藝良好的選擇，通過網(wǎng)絡(luò)營銷，藍(lán)博園藝的客戶群體將從老三區(qū)為主向全寧波大市乃至浙江、全國拓展。而本公司正是抓住這個(gè)機(jī)遇 ，給企業(yè)、客戶以方便、快捷、精準(zhǔn)性的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營銷服務(wù)。（ 50 個(gè) /月） 圖片內(nèi)容處理（ 20 張 /月） 2 友鏈添加 5 個(gè) /月 3 網(wǎng)站備份 網(wǎng)站程序及數(shù)據(jù)庫每月備份 2 次 4 域名代理續(xù)費(fèi) (域名、空間續(xù)費(fèi)所需費(fèi)需要另外支付 )，域名的解析等。 200 在線留言 在線客服 對(duì)網(wǎng)站訪問者進(jìn)行接待，第一時(shí)間解答網(wǎng)站訪問者疑惑，促成訂單成交。圖片和內(nèi)容由用戶確定，設(shè)計(jì)周期短，用戶對(duì)設(shè)計(jì)的參與少，在完成設(shè)計(jì)后，用戶可對(duì)文字變更，圖片處理提出修改。 500 整體風(fēng)格美工、功能總規(guī)劃 根據(jù)信息門戶網(wǎng)站與網(wǎng)站建設(shè)目的，分析確定包括網(wǎng)站形象定位、網(wǎng)站功能定位、目標(biāo)訪客定位、信息結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、導(dǎo)航體系設(shè)計(jì)、欄目設(shè)置、設(shè)計(jì)網(wǎng)站整體風(fēng)格、形象定位、網(wǎng)站寓意，深刻描述網(wǎng)戰(zhàn)服務(wù)理念和引導(dǎo)瀏覽客戶的心理，設(shè)計(jì)風(fēng)格 、以及各頁面間的連接關(guān)系等，并且合理規(guī)劃網(wǎng)站的功能等。 網(wǎng)站維護(hù)管理 網(wǎng)站建設(shè)要充分考慮網(wǎng)站維護(hù)問題，這可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站內(nèi)容的備份和系統(tǒng)優(yōu)化，處于網(wǎng)站內(nèi)容的安全考慮，可以定時(shí)將網(wǎng)站內(nèi)容備份到本地電腦或者網(wǎng)站空間，保證網(wǎng)站的安全可靠；同時(shí)系統(tǒng)優(yōu)化功能可以提高網(wǎng)站的運(yùn)行和瀏覽速度。 在網(wǎng)頁上，必須有吸引客戶的東西，比如企業(yè)的詳細(xì)產(chǎn)品等；網(wǎng)站頁面也要做的美觀大方，公司網(wǎng)站不是娛樂網(wǎng)站，網(wǎng)站要有內(nèi)容，同時(shí)不顯的擁擠，格局大氣且必須具有在線營銷功能。 e、強(qiáng)烈的感官性：網(wǎng)絡(luò)營銷的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，受眾可以對(duì)某感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細(xì)的信息，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)：利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到廣告信息，而在inter 上可通過權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)精確的統(tǒng)計(jì)出每個(gè)客戶的廣告被多少個(gè)用戶看過，以及這些用戶查閱的時(shí)間分布和地域分布，從而有助于客商正確評(píng)估廣告效果，審定廣告投放策略。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。做到一定程度時(shí)，一提到花卉、園藝，就想到苗圃公司……要想達(dá)到讓大家都知道的效果，最直接的方法就是盡可能的增加暴光率，用戶在百度等搜索引擎搜索相關(guān)產(chǎn)品時(shí)能最方便快捷的找到我們。 提升品牌知名度 提升苗圃公司在西安市場(chǎng)的品牌知名度。但是不同級(jí)別的網(wǎng)站，提升流量的方法是不同的。根據(jù)苗圃公司的產(chǎn)品特性及發(fā)展規(guī)劃，本方案設(shè)計(jì)了從網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)搭建到網(wǎng)站托管 （備選項(xiàng)）、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣（另行商議） 的全系列網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案。
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