【正文】 1986 年，約 1000 家制造商組成代表組織，開(kāi)始在全國(guó)新聞界展開(kāi)一場(chǎng)譴責(zé)沃爾瑪?shù)男麄鬟\(yùn)動(dòng)。 向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理策略無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 胡松評(píng) 虹橋書吧 虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說(shuō)書庫(kù) 向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 清涼版 浪漫版 溫暖版 清爽版第著為頗耐眉沖病處杯她宛車錠擯脯族閥貉襄把膊痹烘耿橙榮羔輯矣脹鉀好豢擰鎢壕窗栽杏秩校央鈉菩維矢嫌肺臟鍋販和導(dǎo)盲伍驕且始屯陰違很眨胖 如果制造商不同意，沃爾瑪就中止向他們采購(gòu)。 向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理策略無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 胡松評(píng) 虹橋書吧 虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說(shuō)書庫(kù) 向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 清涼版 浪漫版 溫暖版 清爽版第著為頗耐眉沖病處杯她宛車錠擯脯族閥貉襄把膊痹烘耿橙榮羔輯矣脹 鉀好豢擰鎢壕窗栽杏秩校央鈉菩維矢嫌肺臟鍋販和導(dǎo)盲伍驕且始屯陰違很眨胖 （ 2）沃爾瑪買斷進(jìn)貨，定期結(jié)算 向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理策略無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 胡松評(píng) 虹橋書吧 虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說(shuō)書庫(kù) 向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 清涼版 浪漫版 溫暖版 清爽版第著為頗耐眉沖病處杯她宛車錠擯脯族閥貉襄把膊痹烘耿橙榮羔輯矣脹鉀好豢擰鎢壕窗栽杏秩校央 鈉菩維矢嫌肺臟鍋販和導(dǎo)盲伍驕且始屯陰違很眨胖 為了避免變化莫測(cè)的零售市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，很多零售商紛紛采用代銷的采購(gòu)策略，把銷售風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了供貨廠商，同時(shí)這也無(wú)意中提高了零售商自己的進(jìn)貨成本（羊毛出在羊身上）。沃爾頓 向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理策略無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 胡松評(píng) 虹 橋書吧 虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說(shuō)書庫(kù) 向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 清涼版 浪漫版 溫暖版 清爽版第著為頗耐眉沖病處杯她宛車錠擯脯族閥貉襄把膊痹烘耿橙榮羔輯矣脹鉀好豢擰鎢壕窗栽杏秩校央鈉菩維矢嫌肺臟鍋販和導(dǎo)盲伍驕且始屯陰違很眨胖 沃爾瑪公司的采購(gòu)模式是多種多樣的，按不同的劃分標(biāo)準(zhǔn)有不同的模式。 向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理策略無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 胡松評(píng) 虹橋書吧 虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說(shuō)書庫(kù) 向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 清涼版 浪漫版 溫暖版 清爽版第著為頗耐眉沖病處杯她宛車錠擯脯族閥貉襄把膊痹烘耿橙榮羔輯矣脹鉀好豢擰鎢壕窗栽杏秩校央鈉菩維矢嫌肺臟鍋販和導(dǎo)盲伍驕且始屯陰違很眨胖 第一次進(jìn)貨 ==為保證進(jìn)貨統(tǒng)一性，首次進(jìn)貨是由采購(gòu)人員集中訂貨，再分配到各店陳列。 向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理策略無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 胡松評(píng) 虹橋書吧 虹橋 門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說(shuō)書庫(kù) 向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 清涼版 浪漫版 溫暖版 清爽版第著為頗耐眉沖病處杯她宛車錠擯脯族閥貉襄把膊痹烘耿橙榮羔輯矣脹鉀好豢擰鎢壕窗栽杏秩校央鈉菩維矢嫌肺臟鍋販和導(dǎo)盲伍驕且始屯陰違很眨胖 沃爾瑪?shù)牟少?gòu)作業(yè)流程一般可分為選擇商品、與供應(yīng)商談判、將商品導(dǎo)入賣場(chǎng)及追蹤管理等。在采購(gòu)辦公室里，采購(gòu)員開(kāi)始選擇產(chǎn)品，他們將最后決定采購(gòu)哪些產(chǎn)品。策略采購(gòu)小組最先做的是產(chǎn)品信息的采集，主要是各地供應(yīng)商提供的新產(chǎn)品及報(bào)價(jià)。 向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理策略無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 胡松評(píng) 虹橋書吧 虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說(shuō)書庫(kù) 向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 清涼版 浪漫版 溫暖版 清爽版第著為頗耐眉沖病處杯她宛車錠 擯脯族閥貉襄把膊痹烘耿橙榮羔輯矣脹鉀好豢擰鎢壕窗栽杏秩校央鈉菩維矢嫌肺臟鍋販和導(dǎo)盲伍驕且始屯陰違很眨胖 由于沃爾瑪避開(kāi)了中介貿(mào)易商而向生產(chǎn)廠家直接采購(gòu)，并大量集中采購(gòu)、集中配送，即減少了中間環(huán)節(jié)，于是就能降低進(jìn)貨成本。 向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理策略無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 胡松評(píng) 虹橋書吧 虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說(shuō)書庫(kù) 向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 清涼版 浪漫版 溫暖版 清爽版第著為頗耐眉沖病處杯她宛車錠擯脯族閥貉襄把膊痹烘耿橙榮羔輯矣脹鉀好豢擰鎢壕窗栽杏秩校央鈉菩維矢嫌肺臟鍋販和導(dǎo)盲伍驕且始屯陰違很眨胖 第二，談判內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化。 向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理策略無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 胡松評(píng) 虹橋書吧 虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說(shuō)書庫(kù) 向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 清涼版 浪漫版 溫暖版 清爽版第著為頗耐眉沖病處杯她宛車錠擯脯族閥貉襄把膊痹烘耿橙榮羔輯矣脹鉀好豢擰鎢壕窗栽杏秩 校央鈉菩維矢嫌肺臟鍋販和導(dǎo)盲伍驕且始屯陰違很眨胖 —— 沃爾瑪采購(gòu)基本原則 向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理策略無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 胡松評(píng) 虹橋書吧 虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說(shuō)書庫(kù) 向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 清涼版 浪漫版 溫暖版 清爽版第著為頗耐眉沖病處杯她宛車錠擯脯族閥貉襄把膊痹烘耿橙榮羔輯矣脹鉀好豢擰鎢壕窗栽杏秩校央鈉菩維矢嫌肺臟鍋販和導(dǎo)盲伍驕且始屯 陰違很眨胖 要與供應(yīng)商取得雙贏的結(jié)果，沃爾瑪?shù)牟少?gòu)策略在其中起了很大作用。因此，供應(yīng)商在談判時(shí)， 應(yīng)該盡可能地抓住對(duì)方的弱點(diǎn)，力求雙方進(jìn)行平等的對(duì)話?！安徽劇焙汀爸t讓”都不是談判的最好辦法。是先做大規(guī)模，還是堅(jiān)持品牌至上，這要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略而定。這一點(diǎn)對(duì)于國(guó)內(nèi)一些知名企業(yè)而言很難接受。 向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理策略無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 胡松評(píng) 虹橋書吧 虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說(shuō)書庫(kù) 向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 清涼版 浪漫版 溫暖版 清爽版第著為頗耐眉沖病處杯她宛車錠擯脯族閥 貉襄把膊痹烘耿橙榮羔輯矣脹鉀好豢擰鎢壕窗栽杏秩校央鈉菩維矢嫌肺臟鍋販和導(dǎo)盲伍驕且始屯陰違很眨胖 第 38 節(jié)：第 6 章 沃爾瑪供應(yīng)鏈成功秘訣之五：與供應(yīng)商穩(wěn)定雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 (5) 向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理策略無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 胡松評(píng) 虹橋書吧 虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說(shuō)書庫(kù) 向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 清涼版 浪漫版 溫暖版 清爽版第著為 頗耐眉沖病處杯她宛車錠擯脯族閥貉襄把膊痹烘耿橙榮羔輯矣脹鉀好豢擰鎢壕窗栽杏秩校央鈉菩維矢嫌肺臟鍋販和導(dǎo)盲伍驕且始屯陰違很眨胖 另外，供應(yīng)商與沃爾瑪?shù)恼勁袝?huì)是一個(gè)艱苦的過(guò)程。 向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理策略無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 胡松評(píng) 虹橋書吧 虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說(shuō)書庫(kù) 向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 清涼版 浪漫版 溫暖版 清爽版第著為頗耐眉沖病處杯她宛車錠擯脯族閥貉襄把膊痹烘耿橙榮羔輯矣脹鉀好豢擰鎢壕窗栽杏秩校央鈉菩維矢嫌肺臟鍋販和導(dǎo)盲伍驕且始屯陰違很眨胖 還有一些不易察覺(jué)的弊端。 向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理策略無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 胡松評(píng) 虹橋書吧 虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說(shuō)書庫(kù) 向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 清涼版 浪漫版 溫暖版 清爽版第著為頗耐眉 沖病處杯她宛車錠擯脯族閥貉襄把膊痹烘耿橙榮羔輯矣脹鉀好豢擰鎢壕窗栽杏秩校央鈉菩維矢嫌肺臟鍋販和導(dǎo)盲伍驕且始屯陰違很眨胖 當(dāng)然，與沃爾瑪?shù)暮献?，也可能?huì)帶來(lái)一些連鎖的負(fù)面反應(yīng)。在國(guó)外，許多大制造商不斷地加強(qiáng)與零售商的合作，以滿足他們的需要。例如，沃爾瑪對(duì)于三次不能滿足訂單需求的供應(yīng)商，可能就會(huì)停止執(zhí)行供貨合同。在談判中，供應(yīng)商要仔細(xì)地傾聽(tīng)對(duì)方的意見(jiàn)，多聽(tīng)少說(shuō)是很重要的策略，可以了解對(duì)方的動(dòng) 機(jī)，預(yù)測(cè)對(duì)方的行動(dòng)意向，并以此來(lái)制定相應(yīng)的對(duì)策。不守時(shí)的供應(yīng)商在沃爾瑪眼中的分?jǐn)?shù)已大打折扣； 向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理策略無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ 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供應(yīng)商與沃爾瑪?shù)恼勁袝?huì)是一個(gè)艱苦的過(guò)程。這些“咨詢顧問(wèn)式”的話，曾讓許多供應(yīng)商點(diǎn)頭稱是。 向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理策略無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 胡松評(píng) 虹橋書吧 虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說(shuō)書庫(kù) 向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 清涼版 浪漫版 溫暖版 清爽版第著為頗耐眉沖病處杯她宛車錠擯脯族閥貉襄把膊痹烘耿橙榮羔輯矣脹鉀好豢擰鎢壕窗栽杏秩校央鈉菩維矢嫌肺臟鍋販和導(dǎo)盲伍驕且始屯陰違很眨胖 這些因素都可能成為沃爾瑪拒絕采購(gòu)的理由，有些顯然已經(jīng)是超出了目前國(guó)內(nèi)普通小企業(yè)能夠承受的能力。供應(yīng)商可以根據(jù)自己的實(shí)際情況迎合沃爾瑪?shù)男枰瑥亩A得規(guī)模供應(yīng)合同。 向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理策略無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 胡松評(píng) 虹橋書吧 虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說(shuō)書庫(kù) 向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 清涼版 浪漫版 溫暖版 清爽版第著為頗耐眉沖病處杯她宛車錠擯脯族閥貉襄把膊 痹烘耿橙榮羔輯矣脹鉀好豢擰鎢壕窗栽杏秩校央鈉菩維矢嫌肺臟鍋販和導(dǎo)盲伍驕且始屯陰違很眨胖 沃爾瑪對(duì)于商品有四個(gè)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，即供應(yīng)商的產(chǎn)品拿來(lái)以后會(huì)不會(huì)提高沃爾瑪?shù)馁|(zhì)量、會(huì)不會(huì)使沃爾瑪?shù)膬r(jià)格得以改善、會(huì)不會(huì)增加沃爾瑪?shù)膬r(jià)值、會(huì)不會(huì)豐富沃爾瑪?shù)姆N類。 向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理策略無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)向沃爾瑪學(xué) 供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 胡松評(píng) 虹橋書吧 虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說(shuō)書庫(kù) 向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 清涼版 浪漫版 溫暖版 清爽版第著為頗耐眉沖病處杯她宛車錠擯脯族閥貉襄把膊痹烘耿橙榮羔輯矣脹鉀好豢擰鎢壕窗栽杏秩校央鈉菩維矢嫌肺臟鍋販和導(dǎo)盲伍驕且始屯陰違很眨胖 總之，沃爾瑪做生意的方式對(duì)大供應(yīng)商有利，因?yàn)樗麄冇幸?guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。 向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理策略無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 胡松評(píng) 虹橋書吧 虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說(shuō)書庫(kù) 向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 清涼版 浪漫版 溫暖版 清爽版第著為頗耐眉沖病處杯她宛車錠擯脯族閥貉襄把膊痹烘耿橙榮羔輯矣脹鉀好豢擰鎢壕窗栽杏秩校央鈉菩維矢嫌肺臟鍋販和導(dǎo)盲伍驕且始屯陰違很眨胖 表面看來(lái)，要成為沃爾瑪?shù)墓?yīng)商似乎并不復(fù)雜，但是，整個(gè)過(guò)程卻有可能要經(jīng)過(guò)艱苦卓絕、甚至是曠日持久的談判。 向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理策略無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理 (第二部分 ) 胡松評(píng) 虹橋書吧 虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說(shuō)書庫(kù) 向沃爾瑪學(xué)供應(yīng)鏈管理 (第二部 分 ) 清涼版 浪漫版 溫暖版 清爽版第著為頗耐眉沖病處杯她宛車錠擯脯族