661營銷組織結(jié)構(gòu)研究(ppt59)-組織結(jié)構(gòu)-wenkub.com
2025-08-04 09:52 本頁面
【正文】 J VANGUARD 1 確立部門協(xié)同規(guī)則 ? 確立理性權(quán)威 / 信息化 / 量化 ? 建立基于戰(zhàn)略目標任務的“計劃預算”體系 ? 建立“ KPI考核評價”體系 ? 建立基于“績效與貢獻”的分配體系 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J VANGUARD 111 制造中心的定位（示例） ?成本中心 ?市場產(chǎn)品需求的提供者 ?企業(yè)內(nèi)部成本中心 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J VANGUARD 102 研發(fā)中心的職能（示例） ?產(chǎn)品設計與開發(fā) ?產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略 ?原料開發(fā) ?工藝研究 ?課題研究 ?知識產(chǎn)權(quán)管理 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J VANGUARD 93 營銷中心的權(quán)限（示例） ?產(chǎn)品生產(chǎn)計劃的決定權(quán) ?產(chǎn)品價格的決定權(quán) ?品牌概念的決定權(quán) ?企業(yè)媒體運作的決定權(quán) ?外界媒體合作建議權(quán) ?企業(yè) CI建議權(quán) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J VANGUARD 營銷中心的責任邊界 ?市場地位 （市場占有率，客戶占有率，品牌價值提升與客戶滿意度） ?銷售效率 （銷售任務完成率，銷售利潤率，費用率與資金占用率） ?創(chuàng)新 （關(guān)鍵零售戶比率，人均銷售收入增長率與新產(chǎn)品/新市場開拓速率） ?降低銷售費用 （強化品種結(jié)構(gòu)與主打款機，控制存貨，加強周轉(zhuǎn)，深化與客戶的聯(lián)系） ?隊伍建設 （ 提高訪問顧客的數(shù)量與質(zhì)量 ， 在一線崗位上采集 .處理 .傳遞一手信息 ） 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J VANGUARD 研發(fā) 制造 營銷 橫向協(xié)同 高層決策機構(gòu) CEO 統(tǒng)一于 爭奪市場 統(tǒng)一于 CEO 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J VANGUARD 主流程效率 的財務意義 滿足一個企業(yè)生存的必要條件： ?提高“利潤額”； ?提高“資金利潤率”； ?提高“現(xiàn)金流量”。J VANGUARD 營銷組織設計的目標 ?近期謀求“點 / 線（流程）效率”； ?遠期謀求“面（基于戰(zhàn)略的系統(tǒng)）效率”。J VANGUARD 一體化協(xié)同 研產(chǎn)銷一體化的營銷組織 生產(chǎn) 研發(fā) 營銷 爭奪 市場 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 ?如果有，那么“實施層”各個職能單位 ，必然要受到“多頭領(lǐng)導”。J VANGUARD 品類經(jīng)理制的條件 ?責任結(jié)構(gòu)的組織 ?權(quán)力結(jié)構(gòu)的組織 ?三個和尚 ?“寡婦制造者”職務 中心總監(jiān)制的錯誤 第四部分 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J VANGUARD 事業(yè)部制改造的現(xiàn)實問題 ? 資源共享與責任壓力 ? 不完全事業(yè)部制 ? Ramp。J VANGUARD 公司高層決策機構(gòu) 公司可投入資源 市場增長速度 市場潛力與特性 事業(yè)部可能占據(jù)的 競爭位置 公司整體上的統(tǒng)一性 （技術(shù)、市場、文化） 公司資源共享體系： Ramp。J VANGUARD 第三個障礙：人員專業(yè)化 ? 立場、觀點、方法 ? 優(yōu)秀的工匠 1. 高水平的市場研究 2. 最現(xiàn)代的會計制度 3. 科學的人事管理 4. 完善的工藝 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J VANGUARD 第一個障礙：內(nèi)在的統(tǒng)一性 ?統(tǒng)一于市場（松下、 IBM） ?統(tǒng)一于技
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