20xx年第三只眼看人壽保險渠道講解29頁ppt-保險綜合-wenkub.com
2024-08-12 16:40 本頁面
【正文】 教育 ：形成正確觀念、引導(dǎo)員工行為 管理 ：行為管理、養(yǎng)成良好的習(xí)慣 訓(xùn)練 ：提升銷售技能 做 華 人 首 選 的 保 險 服 務(wù) 商 TO BE THE BEST PROVIDER OF INSURANCE SERVICE FOR CHINESE WORLDWIDE 13 概論 市場現(xiàn)狀 認(rèn)識人壽保險 認(rèn)識壽險公司 認(rèn)識人壽保險銷售 人壽保險渠道 回歸壽險原點 目 錄 做 華 人 首 選 的 保 險 服 務(wù) 商 TO BE THE BEST PROVIDER OF INSURANCE SERVICE FOR CHINESE WORLDWIDE 14 人壽保險的特性 壽險產(chǎn)品的特點和客戶的心理特點決定了銷售方式： 吃虧就是享福，賺錢就是遭難 買的時候不需要，需要的時候不能買 買的時候總嫌多，用的時候總嫌少 賣的時候很難說，用的時候不用說 所以壽險銷售是最難的銷售 認(rèn)識人壽保險銷售 做 華 人 首 選 的 保 險 服 務(wù) 商 TO BE THE BEST PROVIDER OF INSURANCE SERVICE FOR CHINESE WORLDWIDE 15 為什么保單能銷售出去 ？ 人壽保險存在的前提 ?人都愛自己的家人 ?人都會死，而且不知道什么時候死 認(rèn)識人壽保險銷售 做 華 人 首 選 的 保 險 服 務(wù) 商 TO BE THE BEST PROVIDER OF INSURANCE SERVICE FOR CHINESE WORLDWIDE 16 人性弱點 ?貪婪、對未來不確定的擔(dān)心 ?拖延、拒絕、逃避 風(fēng)險愛好者和風(fēng)險厭惡者 認(rèn)識人壽保險銷售 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) ww om 做 華 人 首 選 的 保 險 服 務(wù) 商 TO BE THE BEST PROVIDER OF INSURANCE SERVICE FOR CHINESE WORLDWIDE 17 概論 人壽保險渠道 回歸壽險原點 目 錄 做 華 人 首 選 的 保 險 服 務(wù) 商 TO BE THE BEST PROVIDER OF INSURANCE SERVICE FOR CHINESE WORLDWIDE 18 向熟識的人推銷 特征 人情銷售 保單利益比 較銷售 專業(yè)需求銷售 全方位理財 銷售 保險專家顧問 人壽保險渠道 產(chǎn)品導(dǎo)向 客戶需求導(dǎo)向 財務(wù)健康、獨立自主、自由 高端的專業(yè)服務(wù) 產(chǎn)品 ?傳統(tǒng)、單一型 ?代理人銷售 ?單一 /產(chǎn)品組合 ?代理人銷售 ?單一 /投資回報 ?銀?，F(xiàn)金柜 ?專屬、包裝 ?經(jīng)代 ?投資回報 ?電銷 ?產(chǎn)品組合 ?代理人銷售 ?產(chǎn)品組合 ?銀?，F(xiàn)金柜 /理財柜 ? 量身定制 ?顧問式銷售
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