【正文】 一如繼往的踏實工作，任勞任怨，務(wù)實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴(yán)格要求自己，自覺維護(hù)局和科室形象，力爭高效、圓滿、妥善地做好本職工作。認(rèn)真學(xué)習(xí)工作業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真收集各項信息資料，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握各方面工作的情況，分析工作存在的主要問題，總結(jié)工作經(jīng)驗。根據(jù)工作需要，努力學(xué)習(xí)《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例》、《特種設(shè)備安全法》等相關(guān)法律法規(guī)，并參加特種設(shè)備安全監(jiān)察人員證考核；積極掌握寫作工作技巧和技能，以使自己更加勝任本職工作，寫多篇局信息材料；在加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時，自己還認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的精神，通過學(xué)習(xí)，領(lǐng)會了黨十八屆三中全會精神，極大地豐富了自己的知識視野，拓寬了自己的知識領(lǐng)域。明年我將再接再厲，爭取更大的進(jìn)步，為我區(qū)的科技工作跨越式發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。我鄉(xiāng)群眾文化素質(zhì)低，對各種林木的管理較差，甚至不進(jìn)行管理，針對這一狀況，我站適時舉辦科技培訓(xùn)，利用黨員干部會、群眾會、團(tuán)員青年、婦女干部培訓(xùn)會等機(jī)會和方式將各種經(jīng)濟(jì)、生態(tài)林木的適用栽培技術(shù)傳授給林農(nóng)，使林農(nóng)對科學(xué)管理有了新的認(rèn)識，一年來共舉辦科技培訓(xùn)45期3800人次，出黑板報5期。個人履職工作總結(jié)篇十二20xx年即將結(jié)束，一年來在委領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫忙指導(dǎo)下，通過自己的努力，在思想上、業(yè)務(wù)工作水平上都有了很大的提高，圓滿的完成了全年的工作、學(xué)習(xí)任務(wù)，并取得了必須的成績。社會在發(fā)展，時代在前進(jìn)，學(xué)生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。在校領(lǐng)導(dǎo)的信任下，我在參加工作半年后擔(dān)任低年級組組長；20xx年11月以授示范課形式參加攀登英語連片教研活動；20xx年3月北師大攀登英語項目組的專家與市、縣教育主管部門領(lǐng)導(dǎo)組成的考察小組，觀摩了我所授攀登英語展示課，廣受與會領(lǐng)導(dǎo)和教師的一致好評；xx學(xué)年被評為校級優(yōu)秀教師并在兩評四考中排在全校第十名；20xx年由于在“提升明德教育質(zhì)量”項目實驗中，表現(xiàn)突出、成效顯著榮獲省教育廳和北京師大聯(lián)合頒發(fā)的榮譽(yù)證書，此后又以優(yōu)異成績圓滿完成首批實驗省培訓(xùn)者研修班課程；20xx年在迎檢工作中我聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，做好迎檢工作并順利的完成。為了提高自己的業(yè)務(wù)水平我珍惜學(xué)習(xí)機(jī)會參加各種培訓(xùn)，積極響應(yīng)學(xué)校組織的師帶徒活動和教研活動，努力提高自己的教學(xué)水平。始終貫徹分層次教育，堅持“抓兩頭、促中間”，不厭其煩地做好后進(jìn)生的幫教轉(zhuǎn)化工作。時間過得很快，在我與王雨晴的一次次談心中，我逐漸意識到，這孩子可以住宿了，我聯(lián)系家長后，決定讓王雨晴在下半學(xué)期回來住宿，她很快就適應(yīng)了住宿生活?；叵肫饎倱?dān)任三年級班主任的那段日子，孩子們第一次住宿，難免想家，王雨晴就是最戀家的一個。我清楚的知道要成為新世紀(jì)優(yōu)秀的社會主義精神文明工作者，就要不斷提高自身的精神修養(yǎng)，提高自己的政治素養(yǎng)和專業(yè)文化水平。20xx年我懷著一腔熱血來到付營子明德小學(xué)，驀然回首，頓覺三年光陰彈指間?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：一、思想方面：堅持以馬克思列寧主義，毛澤東思想，鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想、黨的報告及十八屆三中全會精神，積極參加各項學(xué)習(xí)活動的同時，充分利用雜志報刊、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的路線、方針、政策，深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會黨的會議精神，努力踐行“三個代表”重要思想。五、存在的不足總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：1對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。（三）只有樹立服務(wù)意識，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。的方針，哈市辦事處是我們駐哈人員每個人的一個家，不單要干凈衛(wèi)生，還要注重安全，我們始終把安全生產(chǎn)放在首位，做到關(guān)火，則煤氣關(guān)，人離，則門上鎖。（一）由于水利五處駐哈辦事處的特殊性，決定了在駐哈辦公人員要本著多付出，不求回報的心態(tài)投入到每日的工作中，才能保持哈市辦事處良好形象。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。個人履職工作總結(jié)篇十2012年就快結(jié)束，回首這一年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的2015年就伴隨著新年伊始即將臨近。現(xiàn)總結(jié)如下：一、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高政治素養(yǎng)。爭取創(chuàng)造更好的工作成績，全身心的投入到醫(yī)療服務(wù)工作中。三、在工作中，我時常感到能力和知識的欠缺，需要進(jìn)一步提高各種業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論水平，提高診療水平和綜合素質(zhì)，使自己圓滿出色地完成本職工作。堅持把工作獻(xiàn)給社會，把愛心捧給患者，盡快讓患者康復(fù)，盡快讓家人安心。做到認(rèn)真檢查、細(xì)心治療，合理收費。所從事的基層醫(yī)療工作，更使我深深的體會到，作為一名基層醫(yī)療工作者，肩負(fù)的責(zé)任和應(yīng)盡的職責(zé)。希望將來回首自己所做的工作時不因碌碌無為而后悔，不因虛度年華而羞愧。作為醫(yī)生，我們的工作職責(zé)就是“竭盡全力除民眾之病痛，助健康之完美，維系醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽(yù)，救死扶傷”。作為有職責(zé)感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情景、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命。同時在業(yè)務(wù)上精益求精，進(jìn)取探索多媒體、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，拓寬教學(xué)新思路。要求學(xué)生做到的，自己首先做到，以身作則，為人師表同時處處以《教師職業(yè)道德規(guī)范》來約束自己的言行，不斷的提高自身的政治素質(zhì)。有過彷徨，也有收獲，在荊棘中坎坷而行。我覺得家訪工作做得好，是教育學(xué)生的成功之路。因此，學(xué)生都取得了可喜的成績，達(dá)到了學(xué)校的成績指標(biāo)。誘導(dǎo)他們?nèi)绾巫x懂每一篇課文，啟發(fā)他們用不同的讀法朗讀課文，在讀中表情，讀中悟理。每一節(jié)課，我都盡量以表揚，鼓勵的方式讓學(xué)生在輕松愉快中學(xué)習(xí)。先了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，學(xué)習(xí)態(tài)度，深入挖掘教材，結(jié)合學(xué)生的實際情況精心鉆研教材，設(shè)計教學(xué)環(huán)節(jié)，教學(xué)方法，緊扣教研專題，做到因材施教。因而我通過各種途徑，鼓勵學(xué)生為班集體的榮譽(yù)而共同努力，為實現(xiàn)自己的目標(biāo)成績而奮斗。每次實現(xiàn)了目標(biāo)成績都在班上給予表揚、鼓勵，并向家長報喜。怎么辦好呢?我一改以往的教育方式，采取發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自己管理，自己約束，由家長協(xié)助監(jiān)督。從中找到制訂幫助學(xué)生上進(jìn)的方法，做到有法可依。所以教師和學(xué)生在人格上是完全平等的，師愛是一種無私的愛，愛得深沉，持久，學(xué)生對老師的愛往往刻苦銘心，終身難忘?，F(xiàn)在將我的工作情況總結(jié)匯報如下：在教學(xué)工作崗位上，我認(rèn)真執(zhí)行教師的職業(yè)道德。我一定不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)希望，把從事住院總工作中所取得的本領(lǐng)應(yīng)用于新的工作崗位中去，把臨床工作做得更細(xì)、更具體，更好地為科室服務(wù)，為病人服務(wù)。一年來，本人工作兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，沒有因私請過一天假，全身心地投入到了口腔科的各項工作中去。急診及會診工作是每個住院總的主要工作，和兄弟科室的住院總一樣，遇到急會診，我總是及時到達(dá)，與相關(guān)科室醫(yī)師一道積極處理病人，參與危重病人的急救。在腫瘤組中擔(dān)任一助，在另兩組中任二助。我院口腔醫(yī)學(xué)系成立剛剛一年，許多同仁還不了解。在本人擔(dān)任總住院醫(yī)師期間，協(xié)助科室領(lǐng)導(dǎo)先后制定了各種制度。如何保證病人安全是每個醫(yī)務(wù)工作者也是每一個醫(yī)院管理者共同關(guān)心的話題。（四）關(guān)愛人才，努力建設(shè)一支政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)正的文體廣新工作隊伍。牢固樹立“文體廣新人才資源是文體廣新事業(yè)發(fā)展的第一資源”的理念，遵循文體廣新事業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律和文體廣新人才特點，從城市發(fā)展定位和公民對文體廣新生活的需求出發(fā)，更新觀念，創(chuàng)新機(jī)制，進(jìn)一步加大我縣文體廣新人才引進(jìn)、開發(fā)力度，不拘一格降人才，為全面建設(shè)小康社會提供人才智力保證。（一）加大文體廣新人才培養(yǎng)，建立良好的培養(yǎng)投入機(jī)制。三是人才工作的制度和機(jī)制不夠健全。二是一般性人才進(jìn)的多、出不去。繼續(xù)深入實施“舞動鳳凰城，唱響新xxxx”農(nóng)民文化培訓(xùn)工程，對農(nóng)民進(jìn)行民間藝術(shù)、體育健身指導(dǎo)60余期，扶持壯大農(nóng)村文藝健身隊伍，培養(yǎng)一批扎根基層、服務(wù)基層的`民間藝術(shù)體育人才?？h呂劇團(tuán)加掛“黃xxxx鳳凰藝術(shù)團(tuán)”牌子，并加大了開拓勝利油田、東、西城及周邊地區(qū)的演出市場力度。堅持正確的用人導(dǎo)向，給肯干事的人以機(jī)會，給能干事的人以崗位，給干成事的人以回報。為提升整個文體廣新系統(tǒng)隊伍的素質(zhì)，我們堅持把理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)放在重中之重位置來抓，經(jīng)常組織集中學(xué)習(xí)，同時注意引導(dǎo)干部職工積極自學(xué)。20xx年上半年，縣文體廣新局針對隊伍現(xiàn)狀，積極面向社會引進(jìn)人才。(二)加強(qiáng)銷售人員管理。雖然在工作上取得了一定成績，但同時，我也清醒地認(rèn)識到自 己的不足，主要是綜合分析危機(jī)的能力離上級的要求還是有一定的差距。三是抓培訓(xùn)，提高員工的整體戰(zhàn)斗力加大培訓(xùn)工作的頻次。對于我們的忠誠客戶在公司舉辦 的各種活動時優(yōu)先通知，讓客戶受到特殊待遇，增加客戶對專營店的依賴感和歸屬感。根據(jù)客戶次數(shù)、客戶的品質(zhì)作為客戶的忠誠度的評價指標(biāo)，找出我們的忠誠客戶，作為我們的重點維護(hù)對象。同時積極收集客戶留檔率，試駕率，控制密采流程，客戶滿意度，以便能夠更好的為客戶提供服務(wù)。(五)制訂考核辦法，激勵先進(jìn)為了鼓勵銷售員積極工作，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)量，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益，我根據(jù)不斷發(fā)展的銷售新形勢，結(jié)合實際情況，制訂相應(yīng)的考核辦法，激勵先進(jìn)。(三)抓好隊伍建設(shè)，全力做好工作要搞好車輛銷售工作，隊伍建設(shè)是根本。我努力按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對待自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，特別是學(xué)習(xí)公司的銷售政策 法規(guī)與銷售工作紀(jì)律，把它學(xué)深學(xué)透，領(lǐng)會在心里，運用到具體實際工作中，以此全面提高自己的政治、業(yè)務(wù)和管理素質(zhì)?？備N售輛車，總銷售額萬元，回籠資金總計萬元。七、對銷售管理辦法的幾點建議（一）年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。（三）對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無用量，年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。（二）競爭對手及價格分析這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強(qiáng)實力，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價格較低，yhws－／型避雷器銷售價格僅為元／支、prw－／銷售價格為元／支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的％，故區(qū)域市場潛力巨大。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。例如：、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約噸、重晶石噸，而承租 人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當(dāng)日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：一、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。細(xì)化學(xué)校管理，使學(xué)校各方面管理精細(xì)化，向管理要效益。針對這些問題，我們強(qiáng)化責(zé)任，明確措施，建立長效機(jī)制，確保學(xué)校和教師健康有序的發(fā)展，逐步提高我們的教學(xué)質(zhì)量，更好地為學(xué)生、家長服務(wù)。三、主動承諾、廣泛征求意見我們通過發(fā)調(diào)查問卷向?qū)W生家長征求意見或建議，對群眾的意見或建議進(jìn)行梳理，作出公開承諾。在財務(wù)方面，我們開展了財務(wù)違規(guī)自查、工會經(jīng)費使用自查工作，對財務(wù)上出現(xiàn)的問題及時整改，6月份開展的財務(wù)違規(guī)自查中，我校出現(xiàn)的辦公費50元無明細(xì)，校車維修50元無明細(xì)違規(guī)問題進(jìn)行了及時整改。堅持收費公開制度，不向家長都收一分錢。在代收費方面，一是食堂就餐，我們堅持非盈利、自愿原則，多方面改善學(xué)生伙食。依法治校方面，我們嚴(yán)格按照國家政策落實教學(xué)計劃，開齊課程開足課時，嚴(yán)格按照國家規(guī)定收費，不違規(guī)辦班、辦學(xué)，就近招生，不亂招生。筑起思想道德教育和制度堅持制約兩道防線，以制度來規(guī)范，以監(jiān)督來強(qiáng)化，把紀(jì)律挺在前面，爭做遵規(guī)守紀(jì)的局中人，努力營造風(fēng)清氣正的校園文化氛圍。5月6日下午，學(xué)校召開了向前小學(xué)接受履職盡責(zé)督促檢查工作自查自糾動員會，全體教師參會，會上明水紅主任宣讀《向前小學(xué)接受履職盡責(zé)督促檢查工作實施方案