市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告--wenkub.com
2025-04-24 13:46 本頁面
【正文】 總結(jié)自己在海外公司營銷實(shí)習(xí)收獲，以及通過跨文化溝通所帶來的中國人向國際人的轉(zhuǎn)化，同時(shí)找出自己不足的地方，制定計(jì)劃，進(jìn)行下一輪的自我完善過程。實(shí)習(xí)公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)就選手在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)作點(diǎn)評(píng)，給出改進(jìn)的建議。體會(huì)該公司的營銷人力資源牽引機(jī)制，激勵(lì)機(jī)制,競爭淘汰機(jī)制,約束機(jī)制。體會(huì)公司的產(chǎn)品的系列、節(jié)奏的組合，產(chǎn)品、品牌的互動(dòng)有效協(xié)同的效應(yīng)。第五周~第八周：結(jié)合公司的HR建議和本人的意愿，到公司的具體崗位進(jìn)行工作，并負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目。然后在該公司市場部人員指導(dǎo)下進(jìn)行兩周的銷售實(shí)踐，了解該公司的營銷系統(tǒng)，組織，流程，形成對(duì)該公司營銷系統(tǒng)的見解。貫穿整個(gè)國外實(shí)習(xí)過程：了解該國文化、節(jié)日、民俗，通過實(shí)踐找到該國人民的最感興趣和最敏感的事物。寫營銷實(shí)習(xí)報(bào)告，對(duì)本國的營銷狀況進(jìn)行分析，找出其符合市場規(guī)律的方面，同時(shí)找出其缺點(diǎn)與弱勢的地方，提出建議。個(gè)人情況分析東北林業(yè)大學(xué)碩士研究生一年級(jí)學(xué)生管理科學(xué)與工程學(xué)科本科工業(yè)工程專業(yè)有較好的系統(tǒng)規(guī)劃能力，較強(qiáng)的成本意識(shí)，犀利的挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力的眼光有成功地組建并運(yùn)作團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)有到生產(chǎn)一線實(shí)習(xí)的經(jīng)歷性格開朗，善于交際希望能在快速消費(fèi)品行業(yè)進(jìn)行營銷實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)目的五年內(nèi)能夠成為統(tǒng)領(lǐng)全國整體市場的本土策劃人員融會(huì)東西方不同的業(yè)務(wù)擁有國際化營銷視野與國際化營銷能力，資本運(yùn)作知識(shí)實(shí)習(xí)計(jì)劃準(zhǔn)備階段貫穿整個(gè)準(zhǔn)備階段：外語的學(xué)習(xí)3月：資深的營銷專家對(duì)入圍選手進(jìn)行培訓(xùn)。我喜歡和Ionic的weekly review，每此談完都 會(huì)有滿載而歸的感覺，哪怕只是簡短的幾句話，都能為我在千頭萬緒的項(xiàng)目中找到線索和解決方案；我喜歡和Jerry對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行反復(fù)的探討，每經(jīng)過一輪討論，都從一個(gè)senior A BM成熟的商業(yè)思維和技巧當(dāng)中找到自己前進(jìn)的動(dòng)力和努力的方向；我喜歡和其他部門同事之間的腦力激蕩，每一輪激蕩，都是知識(shí)和能力的激發(fā)；我喜歡和其他intern還有new h ire一起分享新進(jìn)入公司的每一個(gè)exciting moment和frustrating moment，每一次分享， 都是成長的標(biāo)記。寶潔文化是由一群卓越的寶潔人創(chuàng)造和經(jīng)營的，這些人的素質(zhì)共同鑄就了文化。而目前寶潔在全球也鼓勵(lì)繼承和發(fā)揚(yáng)歷史上的這個(gè)傳統(tǒng)和精神，在實(shí)習(xí)期間我參加了市場部每半年舉行一次的off site meeting，在各個(gè)主管策略性和前瞻性的探討中，發(fā)現(xiàn)寶潔目前切實(shí)的在創(chuàng)造力方面進(jìn)行探索，尤其是在媒體創(chuàng)意方面，鼓勵(lì)有成效的革新。因此，快速消費(fèi)品是學(xué)習(xí)市場營銷的最佳練兵場，而也是最需要?jiǎng)?chuàng)造力的戰(zhàn)場。我在實(shí)習(xí)期間作為幾個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，和各個(gè)部門的同事溝通探討，能夠真切的體會(huì) 到公司給予的責(zé)任，每一個(gè)項(xiàng)目都像一顆樹苗一樣需要精心呵護(hù)才能成長，而作為培育者 需要通過卓越的領(lǐng)導(dǎo)力來吸引各個(gè)部門的智慧和努力、資源和能量來共同幫助樹苗的成長。在這之后我所撰寫的市場計(jì)劃和消費(fèi)者焦點(diǎn)訪談的報(bào)告也是如此，從一開始純信息的搜集和開放式的結(jié)論，到終稿建設(shè)性結(jié)論和行動(dòng)方案的提出，是一個(gè)思維歷練的過程，也是寶潔讓人迅速成長的精華所在。這個(gè)結(jié)論可能是開放性的，在學(xué)術(shù)研究的特定階段起著承上啟下的作用。 一個(gè)半月的寶潔市場部實(shí)習(xí)，留下的，不僅僅只是這個(gè)職業(yè)習(xí)慣。當(dāng)時(shí)看到這段描述覺得難以置信，甚至懷疑三毛有夸張之嫌，職業(yè)習(xí)慣應(yīng)該不至如此。要面對(duì)的是千萬人的心態(tài)，要考慮的是千萬人的心態(tài)。我們和銷售人員一樣，工作的目的都是銷售。這一類企業(yè)家就是在上層天堂的廣告人的代表。 這時(shí)候，我們能操作品牌，能操作大型廣告運(yùn)動(dòng)，能夠做出閃光的、雋永的廣告作品，有成功的業(yè)績和作品。據(jù)說，美國的成功廣告人如在天堂，是美國最自命不凡的人種之一，以至羅斯?？偨y(tǒng)都有“不當(dāng)總統(tǒng)，就當(dāng)廣告人”的感嘆。在煉獄，比在地獄中好受得多。按照但丁的說法，就是進(jìn)入了煉獄。自認(rèn)為廣告客戶原有的廣告一塌糊涂，在廣告操作與營銷推廣上不成系統(tǒng)，沒有章法，消費(fèi)金錢?？膳碌氖牵簭V告客戶經(jīng)常告知方案不好，又指不出方向，只一個(gè)勁地說：你再去想想吧。而且，還必須承受經(jīng)常的做無用功。廣告亦然。 無論是廣告的創(chuàng)意和制作怎么變化，但從沒更換過這個(gè)主題。的確是棋走險(xiǎn)著，用今天賭明天。XX年奧運(yùn)會(huì)期間，北京晚報(bào)牢牢把握“不晚報(bào)”的定位，用“晚報(bào)，不晚報(bào)”的廣告口號(hào)宣傳了自己的特色、表達(dá)了自己的個(gè)性，巧妙塑造了形象。電視廣告是這樣的：畫面：三個(gè)青春少女，手捧金色的蘋果，載歌載舞。金正蘋果99年的“蘋果熟了”的廣告戰(zhàn)役給消費(fèi)者留下了深刻的印象。二常：行為層面：正如一個(gè)人的言行體現(xiàn)著其素養(yǎng)一樣，企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、品控、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的一舉一動(dòng)都反映著企業(yè)的內(nèi)在精神。同樣，廣告作為營銷戰(zhàn)略核心理念的一種外在溝通方式，其主題、創(chuàng)意、表現(xiàn)都必須圍繞著這個(gè)核心理念。從50年代中期開始，三星、現(xiàn)代、金星、大宇等企業(yè)，在歐美產(chǎn)品沒有優(yōu)勢的區(qū)域市場內(nèi)，以特定的群體為目標(biāo)，提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)，運(yùn)用集中型廣告戰(zhàn)略，通過不懈的努力，逐漸由弱變強(qiáng)，由小變大，在全世界范圍內(nèi)刮起了“韓風(fēng)”。企業(yè)在制定廣告計(jì)劃時(shí)，應(yīng)充分考慮企業(yè)的人力、物力、財(cái)力資源。要善于打組合拳，善于打立體戰(zhàn)爭。廣告必須與產(chǎn)品策略、價(jià)格策略
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