【正文】 　　四、培訓工作不到位，特別是對客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理的理念轉變，銷售技能提升，業(yè)務知識更新等方面培訓工作沒能跟上，造成客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理的整體素質沒有提高，從一定程度講，客戶經(jīng)理的銷售技能不能適應當前競爭的需要，難以保證業(yè)務持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展?！　∩习肽昶诮槐ＹM567萬元，其中，%占，落后于太平、太平洋、泰康等同業(yè)公司。%。二是各代理渠道間發(fā)展不平衡，%，郵政(含郵儲銀行)%，%，%，%。各級公司都加大了公關力度，進一步疏通維護展業(yè)渠道，更好地發(fā)展銀保業(yè)務，分公司總經(jīng)理室成員和相關部門，支公司經(jīng)理室成員加強與代理單位的聯(lián)系和溝通，采取多種形式進行交流，增進了了解，密切了關系，為銀保業(yè)務贏造了外部環(huán)境，取得了良好的效果。上半年完成全年新單預算目標較好的有：%、%%、%、%。其中躉交保費42798萬元，%。銀行工作計劃 篇9　　20xx年以來，XX壽險市場保險機構不斷增加，市場競爭異常激烈，做銀保業(yè)務的壽險公司達9家，較20xx年一季度增加4家?！　?個人理財業(yè)務專業(yè)化，5月下旬，我打算在子榮街組建個人理財隊伍，具體方案探索中……　　四、協(xié)同發(fā)展　　如今的子榮街已然是一個綜合化銀行的雛形，我有幸能參與其中定要努力協(xié)調傳統(tǒng)業(yè)務與各新業(yè)務之間的關系。　　 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種途徑獲得更多客戶信息。勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以子榮街支行的全體員工更需要有一定的心理素質和文化修養(yǎng)。發(fā)展離不開安全，安全又不能放慢發(fā)展。從現(xiàn)在開始就要嚴把質量關，嚴控操作風險，積極學習各項業(yè)務，尤其是掌控風險管理。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務差錯和漏洞，各網(wǎng)點對存在的問題要進行整改。　　(五)強化流程管理，提高風險控制水平　　要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關心的問題。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。全面提升xx部門服務質量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。　　三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比?！　《羌訌娢锢砭W(wǎng)點的建設?！　?二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動?！　∽龊孟到y(tǒng)大戶的營銷維護工作。要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售?！　∩钊腴_發(fā)公司無貸戶市場。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應?！　x部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶?！　≡谌藛T緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業(yè)務水平。　　三、以人為本提高員工的全面素質。切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范制度的執(zhí)行有了更高的要求?！　≈鲃蛹訌娕c個人業(yè)務的聯(lián)系，參與個人業(yè)務熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務。強化內控管理工作員工教育活動，使員工不斷樹立正確的內控工作觀念，形成到位的內控工作意識，從而深化內控文化建設。狠抓對全行員工的內控管理學習活動。按照經(jīng)營模式轉變和業(yè)務效益結構優(yōu)化的形勢發(fā)展要求，把全力推進個人金融業(yè)務的發(fā)展壯大做為工作的重點和中心：一是切實建立“大個金”格局，以提高低成本存款為著重點，壯大和豐富個人金融業(yè)務，提高其在全行經(jīng)營效益中的比重；二是加快個人理財業(yè)務的發(fā)展，鞏固和擴大中高端優(yōu)質個人客戶群，穩(wěn)定地提高中間業(yè)務收入；三是重視和大力開展個人資產(chǎn)業(yè)務，采取有力有效措施，使其業(yè)務規(guī)模達到一個初具發(fā)展基礎的可觀水平　　七是加強員工隊伍建設，全面提高干部員工綜合素質。按照風險可控、積極穩(wěn)步的原則，積極培育客戶融資需求?！　∷氖羌訌娿y團貸款管理，防范和化解融資風險?！　∪沁M行銷售網(wǎng)點走訪，增加資金歸行總量。在即將到來的20xx年里，面對**銀行上市以后的新機遇和新挑戰(zhàn)，我支行將在上級行黨委的正確領導下，繼續(xù)全面推進經(jīng)營模式和增長方式轉變，提高經(jīng)營效率，優(yōu)化經(jīng)營結構，完善內控機制，增強綜合競爭能力、盈利能力和風險防控能力，打好經(jīng)營基礎，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，主要是做好以下幾個方面的工作：　　一是積極采取措施，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶及經(jīng)營資源。四是靈活應變能力。四是大力提高“五種能力”，不斷增強黨員干部的綜合素質。三是大力弘揚“三種精神”，引導全員全身心投入齊商銀行的發(fā)展事業(yè)。領導干部要堅持深入實際、深入群眾，開展調查研究，認真解決基層員工最關心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題，讓廣大基層員工得到實惠。要切實抓好年初我們提到的為員工辦好五件實事的落實，開辟多條職業(yè)發(fā)展通道。要堅持“以崗定薪、以能定資、以績定獎、崗變薪變”的基本原則，認真落實銀監(jiān)會《商業(yè)銀行穩(wěn)健薪酬監(jiān)管指引》的要求，制定有利于本行戰(zhàn)略目標實施和競爭力提升與人才培養(yǎng)、風險控制相適應的薪酬機制，充分調動管理者和一線員工的積極性，引導全員模范履職盡責，不斷提高業(yè)績水平和工作能力，促進全行經(jīng)營效益的提高和整體競爭力的增強。著力狠抓抵債資產(chǎn)的處置工作。重點突出三個方面的工作著力點：著力做好大額貸款的清收工作。強化內控管理工作員工教育活動，使員工不斷樹立正確的內控工作觀念，形成到位的內控工作意識，從而深化內控文化建設。進一步積極查找漏洞、分析原因、制訂整改方案，認真落實整改?！　“耸墙ㄔO內控文化，強化內控管理　　從內控管理的“學、改、查、教”等四個方面為著手，講方法，求實效，不斷加大力度，深入開展各項內控管理工作和案件防范活動：一是“學”?！　×侨ν七M個人金融業(yè)務的發(fā)展壯大　　按照經(jīng)營模式轉變和業(yè)務效益結構優(yōu)化的形勢發(fā)展要求，把全力推進個人金融業(yè)務的發(fā)展壯大做為工作的重點和中心：一是切實建立“大個金”格局，以提高低成本存款為著重點，壯大和豐富個人金融業(yè)務，提高其在全行經(jīng)營效益中的比重。努力提高非信貸盈利資產(chǎn)的比重。明年，我支行將擇時與集團公司有關負責人一道，對河南、河北、山東的19家大型銷售分公司進行走訪，疏通上述分公司的銷貨款歸行渠道，從根本上解決我行資金歸行問題，增加我行公司存款總量，降低籌資成本，提高經(jīng)營利潤。繼續(xù)密切關注企業(yè)經(jīng)營及發(fā)展情況，及時向市分行匯報XX集團年金業(yè)務進展情況，全力配合市分行開展對XX集團企業(yè)年金業(yè)務的營銷，力爭企業(yè)年金業(yè)務年內在我行順利辦理。銀行工作計劃 篇3　　20xx年，我支行各項經(jīng)營指標快速發(fā)展、職工思想穩(wěn)定、內控制度逐步完善，各項業(yè)務工作均創(chuàng)歷史最好水平。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務差錯和漏洞，各網(wǎng)點 發(fā)展第三方存管業(yè)務?！　?五)強化流程管理，提高風險控制水平　　要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關心的問題。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。全面提升xx部門服務質量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。同時做好客