【正文】 以上是我對服裝商品管理上面的一點點經(jīng)驗總結。要讓代理商形成長遠的目光。只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn)?！　τ谪浧烦叽a比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算?！　×私庳浧返匿N售周期，所有的銷售應該是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度。促銷的時候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個其他行業(yè)的強勢品牌聯(lián)合。　　促銷的形成有三點：　　節(jié)假日的促銷　　完不成商場保底的促銷　　季末庫存的促銷。在銷售方面編寫銷售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最準確地反饋設計及生產(chǎn)。因為整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間。　　比如，jive陳列的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么，我克什么，如果，對方的競爭優(yōu)勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進攻，不過，在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。s，lee，是因為我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進程中我們能夠超越或被超越的品牌。　　以我西單77street店的運動100店鋪為分析對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運動年輕人為主，隨著奧運會08年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動類的消費勢必會大力發(fā)展?！　?：人員管理：發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，讓團隊更有凝聚力?！　?：服務：現(xiàn)在服裝品牌越來越多，比的不僅僅是服裝的款式，還有服務方式，服務質量，服務態(tài)度，要在以后的工作中不斷的改變和提升?！　∪?、店里的員工在銷售上也比較積極，大家都為同一個目標　　做得不足的地方也還有很多，比如銷售，陳列等等都還有待提高。服裝銷售工作總結 篇4　　回顧這一年來的工作，在公司領導及各位同事的支持與幫助下，我嚴格要求自己，按照公司的要求較好的完成了自己的本職工作。積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。　　缺少相應的活動，相對而言cabben也面臨同樣的形勢；但其已具備相對品牌信任的顧客群。　　美特斯邦威：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時推出適應大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區(qū)；部分折扣5折—7折不等、兩件8?，F(xiàn)已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進入下一個黃金十年?！　∠M特征及市場需求分析：將0—19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口，20—50歲人群定義為消費人口，并借鑒統(tǒng)計局公布的人口年齡結構數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費數(shù)據(jù)，25—29歲、35—45歲人群具備最強的衣著消費需求，由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大差異，農(nóng)村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。商貿(mào)業(yè)發(fā)達，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點3500多家，消費人群近30萬人，日客流量5萬人，社會消費品日銷售額達700萬元。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售，現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結如下：　　金峰基本情況：。③ vip的推廣，加強對vip的推廣力度。 ② 11月份為周年慶也通過提前發(fā)dm單、門口豎立拱門的形式及從公司調一部分往年庫存服飾做特賣來吸引人流，提高顧客進店率?！　　　∶媲懊媾R的狀況：　?、?對比往年的銷售狀況得出寧國店當?shù)氐姆b行業(yè)銷售數(shù)據(jù)下滑較厲害。后經(jīng)對比和挑選后暫換一家新的物流試試看效果如何。旺季(10月次年4月)配備11名人員，儲備一名人員，合計：17名即可。從而以有利于內(nèi)部人員的晉升和提高店鋪人員之間的競爭性。后期會加強對其培養(yǎng)?！　　　∶媲按嬖诘那闆r：① 人員對公司歸屬感不強?！　、?對明年訂貨的影響：明年的訂貨價位=(平均單價今年折扣)+8%左右服裝溢價。今年的折扣還是比較高，但是通過銷售數(shù)據(jù)和對顧客的觀察分析。希望能提高毛衫的銷售占比。有效的彌補了天氣突變的情況下保證店鋪有貨品銷售，同時也能保證我司品牌的價格優(yōu)勢和對春裝庫存的清理，減少庫存對公司的壓力。 ② 加強對商品的數(shù)據(jù)分析并及時有效的退、補貨。 ④ 周邊品牌今年的活動相對于往年力度要大很多。服裝銷售工作總結 篇2　　　　今、去年的銷售數(shù)據(jù)：　　分析：17年上半年銷售數(shù)據(jù)完成得不是很理想，同等對比業(yè)績不升反降，① 人員占很重要原因(管理不到位) ② 貨品沒有很好的規(guī)劃。完成其它工作。努力完成銷售中的各項要求?！　。鄬Χ詂abben也面臨同樣的形勢。廣告指示因周圍環(huán)境