商業(yè)計(jì)劃書的重要性范文-wenkub.com
2025-04-15 01:29 本頁(yè)面
【正文】 對(duì)已建企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。所以，企業(yè)要實(shí)事求是看待自己。站在投資商的立場(chǎng)上，一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括詳細(xì)的市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)份額分析；清晰明了的商業(yè)模式介紹，集技術(shù)、管理、市場(chǎng)等方面人才的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建；良好的現(xiàn)金流預(yù)測(cè)和實(shí)事求是的財(cái)務(wù)計(jì)劃。不同的融資項(xiàng)目，由于項(xiàng)目性質(zhì)不同、項(xiàng)目所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點(diǎn)會(huì)有所側(cè)重?？陀^的說，項(xiàng)目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是，一個(gè)完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要。作為企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件，其作用就如同預(yù)上市公司的招股說明書，是一份對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行陳述和剖析，便于投資商對(duì)投資對(duì)象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件。然后，向投資商提供商業(yè)計(jì)劃書。然而投資者看重的不是技術(shù)，而是由技術(shù)、市場(chǎng)、管理團(tuán)隊(duì)等資源配置起來而產(chǎn)生的贏利模式?！ ∧繕?biāo)市場(chǎng)的闡述，應(yīng)解決以下問題 你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？ 你的目標(biāo)顧客群是什么？ 你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)多少？ 你擁有多大的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大？ 你的營(yíng)銷策略是什么？ 行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題： 該行業(yè)發(fā)展程度如何？ 現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？ 該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？ 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？ 政府是如何影響該行業(yè)的？ 是什么因素決定它的發(fā)展？ 競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？ 進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？ 競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答如下問題： 你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？ 可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？ 我們的策略是什么？ 在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在？ 你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來的壓力？ 產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)？ 市場(chǎng)營(yíng)銷，這是風(fēng)險(xiǎn)投資家十分關(guān)心的問題，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說明以下問題： 營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍 營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 廣告策略和促銷策略 價(jià)格策略 篇三：商業(yè)計(jì)劃書的重要性 中小企業(yè)如何創(chuàng)造條件，吸引投資商呢？一般來說， 企業(yè)首先要熟悉融資過程。 ?。┦袌?chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 目標(biāo)市場(chǎng)：主要對(duì)產(chǎn)品的銷售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容： 公司概述 研究與開發(fā) 產(chǎn)品或服務(wù) 管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況 行業(yè)及市場(chǎng) 營(yíng)銷策略 融資說明 財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析 風(fēng)險(xiǎn)因素 退出機(jī)制 ?。ǘ┕靖攀觥 〗榻B公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未
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