【正文】 碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司的其他同事團結協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切?！　≡鹿ぷ魅蝿铡　。蛻魬?zhàn)敗原因?！　∶恐芄ぷ鳌　?，看是否有需要跟進的客戶。　　，登記集客信息?！　?，勝驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務。不僅僅要努力完成公司的任務，同事也完成自己給自己設定的任務。了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息。實時掌握汽車業(yè)的發(fā)展方向。　　在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。　　這三個月時間，我不僅僅學會了基礎的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。⑶、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的話。　　在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下：　　首先銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，08年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點?！　∶鎸?0xx這充滿激情奮進的一年。也正是這些成果公司晉升我做了展廳經(jīng)理一職，接下來的銷售工作中我更加積極進取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績都有所提高。要樹立真正的“主人翁”思想，心往一處想，勁往一處使，積極主動共同服務于公司的各項工作中。　　　　為了提升員工的業(yè)務水平，應對新員工進行培訓，由本部門負責人擬定培訓計劃，并實行?？蛻艚哟繎獙⒖蛻舻纳鲜鲂畔⒄聿⑻顚懹诳蛻魴n案表內?！　∪?具體實施方案及工作重點　　　　客戶接待部應將20xx年的工作重點放在客戶檔案的建立，整理及歸類上?！　?. 客戶投訴制度的建立及實行，盡量確保每一位客戶的問題都能得到解決。汽車工作計劃 篇6　　一 工作方針　　為了提升售后服務質量，完成更高的客戶滿意度。并于每月對本部售后服務工作進行一次小結，每年末進行一次總結?！　∶恳淮胃櫡针娫?，包括客戶打入本公司的或投訴電話、經(jīng)辦業(yè)務員都要做好電話記錄，登記入表(附后)，并將電話記錄存于檔案，將電話登記表歸檔保存。并在得到解決辦法的當日告知客戶，一定要給客戶一個滿意的答復。對客戶談話要點要作記錄，特別是對客戶的要求，或希望或投訴，一定要記錄清楚，并及時予以處理。客戶檔案內容見本規(guī)定第二條第一款?！　?5)介紹本公司近期為客戶安排的各類優(yōu)惠聯(lián)誼活動，如免費檢測周，優(yōu)惠服務月，汽車運用新知識晚會等，內容、日期、地址要告之清楚?！　∨c客戶進行電話、信函聯(lián)系，開展跟蹤服務　　業(yè)務人員通過電話聯(lián)系，讓客戶得到以下服務：　　(1)詢問客戶用車情況和對本公司服務有何意見?！　∨嘤枴　〗o予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。　　(一)重點促銷產(chǎn)品：　　雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。汽車工作計劃 篇4　　一、工作目標　　xx年我個人計劃回款100萬元以上，%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家?！　?4)、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵?！　≡倏次覀冊阡N售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢?！　≡赬X年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障?！　′N售核心流程：　　完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢?！　?組織架構設計需注重可行性和可操作性，因為公司組織架構是公司運營基礎，也是部門編制、人員配置基礎，組織架構一旦確定，除經(jīng)公司總經(jīng)理研究特批以外，行政部對各部門超出組織架構外增編、增人將有權予以拒絕。組織架構設計應本著簡潔、科學、務實方針?；诜€(wěn)定、合