【正文】 　　三、新開發(fā)客戶　　行動(dòng)計(jì)劃：每天打200個(gè)電話；開發(fā)出一個(gè)A類線索；一個(gè)B類線索，兩個(gè)C類線索。）　　行動(dòng)計(jì)劃：　　7月26日（周一）上午10點(diǎn)鐘電話聯(lián)系李總，約周二上午10點(diǎn)見面，讓楊小剛經(jīng)理陪我一同前去談科技型中小企業(yè)認(rèn)定?！　≈鲃?dòng)地走出旅行社，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳?！　≡谛蓍e旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分?！　　！　。梢酝ㄟ^一句瑯瑯上口的宣傳口號(hào)反映出我社的市場(chǎng)定位。從而使自己區(qū)別于眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，避開市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成的經(jīng)營壓力。所以，我社明年在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時(shí)，必須加大營銷工作的力度，以促進(jìn)我社的發(fā)展，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，把旅行社做大做強(qiáng)?！　∧壳暗哪喜糜问袌?chǎng)，各旅行社帶給市民、可供市民選取的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況，適時(shí)地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創(chuàng)新，才能持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費(fèi)群體，貼合未來市場(chǎng)的需求，這也是我社明年可嘗試的一項(xiàng)工作計(jì)劃。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)企業(yè)取得了意向性聯(lián)系，操作實(shí)施計(jì)劃正在籌劃之中。　　加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通，主動(dòng)地向他們帶給我們最新的地接價(jià)格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求帶給所需的線路和服務(wù)，并有針對(duì)性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)?！　≡诼眯猩绯闪⑿蓍e旅游業(yè)務(wù)組。帶給周到而豐富的系列服務(wù)。透過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議信息。　　2。利用集團(tuán)企業(yè)所能帶給我們的優(yōu)勢(shì)條件，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為這一市場(chǎng)的主導(dǎo)型的旅行社。　　一、在***旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營潛力有限?！　」具€有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。進(jìn)、銷、存要清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭(zhēng)銷售年度達(dá)標(biāo)xxxx萬，成本下降xxxx%。　　依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭(zhēng)取年內(nèi)開辟xxxx個(gè)省級(jí)城市的銷售代理商?！　∪?、實(shí)施要求：　　銷售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作?！　∈⑻飚a(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場(chǎng)占有率大于xxxx%?！　⊥瑫r(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場(chǎng)奠定了銷售分點(diǎn)。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)?！　∽孕攀欠浅Ｖ匾??！　〖皶r(shí)向上層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會(huì)我們有“天高皇帝遠(yuǎn)，不服天朝管”的思想。　　四，十月份對(duì)自己有以下要求　　每天做好工作計(jì)劃，按計(jì)劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈怠?！　∽龊檬蹣遣咳罩居涗浌ぷ?，做好客戶資源的入檔，和數(shù)據(jù)的及時(shí)統(tǒng)計(jì)?！　《?、銷售方面：　　改變銷售策略，運(yùn)用假銷控進(jìn)行后期銷售，營造熱銷的氛圍?！　∑綍r(shí)只注重了專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，忽略的實(shí)戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問在銷售時(shí)不能隨機(jī)應(yīng)變、自圓其說，不能達(dá)到專業(yè)化給予客戶所需。　　根據(jù)7，8，9月份的銷售工作，市場(chǎng)反應(yīng)的問題如下：　　一、市場(chǎng)方面：　　市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，對(duì)其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。分解到每月、每周、每日。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展?！　?0xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇下滑。8*左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬—3000萬套。銷售個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃10　　根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額，銷量總量的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出節(jié)約分銷售工作計(jì)劃：　　一、 市場(chǎng)分析　　空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。根據(jù)企業(yè)下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售任務(wù)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)?！　?)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)?！　′N售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)?！　∷模诿髂甑墓ぷ饕?guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:　　1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。簽于我們企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格?！　?)工作沒有一個(gè)明確的任務(wù)和詳細(xì)的計(jì)劃。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下:　　下面是企業(yè)xx年總的銷售狀況:　　從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗?！　×?、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。我在20x年的房?！　《⒚芮嘘P(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層展開。重點(diǎn)銷售有下列原則：　　從4W上著手?！　∑浯我⒁庵攸c(diǎn)銷售技巧?！　“言掝}集中在商品上。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝?！　≡诜b銷售過程中，銷售員有著不可比擬的作用，銷售員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買技巧。擴(kuò)大公司的影響力，提升公司員工專業(yè)能力及市場(chǎng)敏感度，拓展公司品牌影響力。未來應(yīng)向產(chǎn)品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。本人20xx年工作設(shè)想主要基于以下幾方面：　?。ㄒ唬┩晟曝S富市場(chǎng)部市場(chǎng)研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)　　目前市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作除對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性市調(diào)工作報(bào)告外，主要包括在售項(xiàng)目定期銷售分析報(bào)告、主要城市月度市場(chǎng)研究報(bào)告、典型企業(yè)專題研究報(bào)告等方面?！　『凸酒渌麊T工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)?！　∫粩嗉訌?qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法?！　∫恢芤恍〗Y(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯?！　X年的工作目標(biāo)　　一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。運(yùn)用該方法可以不斷發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的大變化，可以更快的適應(yīng)市場(chǎng)。　　四、宏觀環(huán)境狀況　　針對(duì)消費(fèi)群體，找出產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，以便滿足不同的客戶需求。至于這方面的情況，不同的客戶不同的要求，隨機(jī)應(yīng)變即可?！　鴥?nèi)市場(chǎng)：　　植物油產(chǎn)品再中國市場(chǎng)上已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，回頭率和忠誠度很高。面對(duì)面的交流，禮節(jié)也是避免不了的。歐洲人對(duì)于著裝還是非常重視的?！　≌箷?huì)　　通過展會(huì)尋找客戶，是一種比較直觀的方法?！　【W(wǎng)絡(luò)　　通過網(wǎng)絡(luò)一邊找客戶，一邊發(fā)帖子?！　馐袌?chǎng)：　　(一)探測(cè)市場(chǎng)　　針對(duì)不同的產(chǎn)品，歸納其主要市場(chǎng)。針對(duì)公司的產(chǎn)品，考察市場(chǎng)上的產(chǎn)品品種、特點(diǎn)、價(jià)格、包裝。　　以上是我這一年的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，請(qǐng)老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。　　4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。家用筆記本必須爭(zhēng)取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧?rùn)點(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。我對(duì)未來的銷售市場(chǎng)更有信心，并有著詳細(xì)的個(gè)人銷售工作計(jì)劃?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助?！　∪?、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)