【正文】 　　、各兄弟企業(yè)的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團(tuán)隊?！　∶鎸xxx年的工作，我深感責(zé)任重大?！　?、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為企業(yè)創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作?！　?，做員工的表帥?！　【唧w歸納為以下幾點：　　，同時將企業(yè)的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者?！　。┙M織管理系統(tǒng)　　由總經(jīng)辦負(fù)責(zé)，20xx年4月前，對各項經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級管理人員簽訂《目標(biāo)管理責(zé)任書》，逐級明確目標(biāo)、責(zé)任、獎懲等?！　。ㄎ澹┴攧?wù)系統(tǒng)　　20xx年，財務(wù)中心將從原來的事后監(jiān)督，變革為過程監(jiān)督，并通過財務(wù)分析報表，對公司的經(jīng)營管理提出建議?！　?0xx年，物流部除每季度實施盤點外，在日常工作中加入賬實抽檢核查環(huán)節(jié)，同時定期進(jìn)行員工系統(tǒng)操作培訓(xùn)，以提高成品倉數(shù)據(jù)準(zhǔn)確及時性?！　∵M(jìn)行直營與電子商務(wù)兩個系統(tǒng)獨立核算的機(jī)制改革，保障核算有效實施?！　≈攸c圍繞研發(fā)人才及銷售人才的引進(jìn)，同步建立此類人才的梯隊培養(yǎng)機(jī)制?！　∷?、年度工作行動計劃匯總簡述　　五、達(dá)成目標(biāo)的各系統(tǒng)目標(biāo)管理思路　?。ㄒ唬┥a(chǎn)系統(tǒng)　　根據(jù)公司制訂的經(jīng)營目標(biāo)，產(chǎn)能評估如下：夏季：**秋季：**冬季：**　　為令產(chǎn)品更具市場競爭力，20xx年擬針對原有外協(xié)單位，及原輔材料供應(yīng)商進(jìn)行議價談判，爭取成本盡可能降低，并通過管理表單和季度目標(biāo)考核加以實施管控?！　?）20xx年，計劃在全國區(qū)域進(jìn)行10次大型促銷活動進(jìn)行平面拉動，并全面更新全國專業(yè)市場的噴畫，傳遞廣告及招商信息。目前我司店鋪80%所在商圈為社區(qū)型商圈，“養(yǎng)店”費用與時間成本太高，嚴(yán)重影響單店的盈利，制約了品牌的發(fā)展?！　?0xx年，公司強(qiáng)勢進(jìn)駐已有一定盤面的省份及直營省份的一二線商場，作為品牌形象提升的另一核心策略?！　。ㄒ唬┦袌霾呗浴　≌{(diào)配公司內(nèi)部所有資源，以市場需求為導(dǎo)向，支持前端銷售部門的業(yè)績達(dá)成?！　《?、公司經(jīng)營目標(biāo)　　（一）核心經(jīng)營目標(biāo)　　20xx年，公司核心經(jīng)營目標(biāo)為：　　年度銷售**　　年度銷售回款**　　年度毛利潤**　　商品毛利率分配：……　　年度總費用控制**萬元，利潤率控制為*%，利潤額為**萬元：費用預(yù)算：管理費用**萬元，營運(yùn)費用**萬元，商品折損**萬元。我司現(xiàn)有店鋪以社區(qū)店為主，品牌知名度以及美譽(yù)度不足，已很難應(yīng)對競爭品牌和未來市場的變化。我司整體商品動銷僅為**%，約有**%商品直接積壓在終端店鋪。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。我的定位就是中低擋符合市場需求。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。　　選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。　　我的39。二、店面的選址。由于資金有限只有x萬元，所以我想來想去沒有什么更。以上是我這一年的銷售銷售工作計劃，銷售工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為企業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn)?！　√崆皽?zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率?！　∽龊妹刻斓匿N售工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。　　二、銷售銷售工作具體量化任務(wù)　　制定出月計劃和周計劃、及每日的銷售工作量。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。　　感謝公司給予我機(jī)會與信任，我一定會積極主動，從滿熱情。完成其它工作。努力完成銷售中的各項要求。我們可以根據(jù)客流的高低制定不同階段，而在不同的時段采取的陳列思想也應(yīng)該不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四面開花的景象?！　I業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。　　具體的表現(xiàn)。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功?！　∑浯我⒁庵攸c銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功?！　“言掝}集中在商品上。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝?！　『侠淼亩ㄘ洷ＷC熱賣及促銷活動產(chǎn)品的庫存，確保隨時有貨。希望今后通過公司領(lǐng)導(dǎo)的指點和同事們的努力為公司創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績。　　以上是我對2月份工作的計劃，有不足之處請領(lǐng)導(dǎo)指正?！　榱吮Ｕ贤瓿赡繕?biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：　　1）店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場陳列，新貨到店及時熨燙?！　∫虻赇佭M(jìn)商場之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。服裝銷售計劃 篇4　　一、任務(wù)分配　　本月總目標(biāo)25萬，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊10萬。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)?！　】蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。在有些問題上你和客戶是一至的?！　∪⒆晕乙蟆　∶吭乱黾觾蓚€新客戶，還要有三個潛在客戶?！　】蛻纛悇e分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起?！　∫?、市場方面　　客戶維護(hù)：回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需?！　∨l(fā)商處進(jìn)貨： 這種方式最多的是在網(wǎng)上找女裝代辦代理商，一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨，貨源的不亂性和質(zhì)量有一定的保障，但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提，這種代辦代理商