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白酒銷售年終總結合集七篇-wenkub.com

2025-04-05 21:51 本頁面
   

【正文】   總之,在工作中,我通過努力學習和不斷摸索,收獲非常大,我堅信工作只要用心努力去做,就一定能夠做好。認真對待,及時辦理,不拖延、不誤事、不敷衍?! ∥冶仨氁罅繉W習行業(yè)的相關知識,及銷售人員的相關知識,才能在時代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰,而我們所做的工作也在隨時代變化而變化,要適應工作需要唯一的方式就是加強學習。對酒的名稱、原料、酒度、價格、出廠日期、生產企業(yè)、廠址等進行檢查?! 《沁M一步規(guī)范酒類經營行為,嚴格實行酒類備案登記和溯源制度,不斷加強管理,對貨源不清、渠道不明、手續(xù)不全的企業(yè)要及時整改,指導企業(yè)不斷完善和規(guī)范經營管理?! 《墙ㄗh對現(xiàn)有酒類管理人員進行全員培訓,提高行政執(zhí)法人員的思想素質,切實樹立正確的管理理念和服務思想。  依法行政,辦理登記  酒類經營備案登記辦理是酒類監(jiān)管工作的重心之一,為搞好登記辦理工作,完善登記辦理程序,埇橋區(qū)商務局對經營資質、申請資料、辦理手續(xù)、辦理時限進行明文規(guī)定,實施陽光操作?! ∩钊牖鶎?開展調研  根據(jù)我區(qū)實際情況,埇橋區(qū)商務局按“先城區(qū)、后鄉(xiāng)鎮(zhèn),先抓批發(fā)、后抓零售”的工作方針,首先從市區(qū)批發(fā)企業(yè)著手,開展了對酒類生產、批發(fā)企業(yè)的基本情況摸底調查和備案登記工作。  二、主要工作  領導重視,成立組織  自宿州市人民政府《關于公布第五批行政審批事項清理結果的通知》(宿政發(fā)〔XX〕21號)下達后,區(qū)商務局領導高度重視,專門成立酒類流通管理工作領導小組負責全區(qū)酒類流通管理工作。同志曾指出:領導者的責任,就是不斷指出斗爭的方向,規(guī)定斗爭的任務,而且必須總結具體的經驗,向群眾傳播這個經驗,使正確的獲得推廣,錯誤的不致重犯。通過它,可以全面地,系統(tǒng)地了解以往的工作情況,可以正確認識以往工作中的優(yōu)缺點。  注重品牌形象的塑造。  重點扶持一級商,辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用。  經銷商的質量一定要好,比如實力、網絡、配送、配合度等?! ‰荩弘m然公司有費用但必須再回款,以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,雙方都能接受和理解?! ?2)、沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商,以至后來管控失衡,最終導致合作失敗,功虧一簣?! ∪⒐ぷ髦械氖д`和不足  平邑市場  雖然地方保護嚴重些,但我們通過關系的協(xié)調,再加上市場運作上低調些,還是有一定市場的,況且通過一段時間的市場證明,經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場  消費的?! W習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了。俗話說選擇比努力重要,經銷商的實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識等,直接決定了市場運作的質量。直至后來選擇了金鄉(xiāng)天元副食,已近年底了!  b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質量差(大都小是客戶、實力小)。  奠定了公司在魯西南,以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作。國家對白酒消費稅的調整,也在業(yè)界引起了一段時間的騷動,緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令,對于白酒界來說更是雪上加霜。  滕州:雖然公司有費用但必須再回款,以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,雙方都能接受和理解;  微山:自己做包裝和瓶子,公司的費用作為酒水款使用,自行銷售;  泗水:同滕州  嶧城:尚未解決  通過以上方式對各市場問題逐一解決,雖然前期有些阻力,后來也都接受了且運行較平穩(wěn),徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。  滕州市場  滕州的市場基礎還是很好的,只是經銷商投入意識和公司管理太差,以致我們人撤走后,市場嚴重下滑。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),而 且廠家支持力度挺大的,對我們更是淡化了?! ≡诠绢I導和各位同事關心和支持下,20xx年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升,同時也存在著許多不足之處。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!  b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質量差;  c、公司服務滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場,同時也影響了經銷商的銷售信心;  新客戶開放面,雖然落實了4個新客戶,但是離我本人制定的6個的目標還差兩個,且這4個客戶中有3個是小客戶,銷量也很一般?! ∫?、業(yè)績回顧  年度總現(xiàn)金回款xx萬,超額完成公司規(guī)定的任務;  成功開發(fā)了四個新客戶;  奠定了公司在魯西南,以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作。白酒銷售年終總結 篇4 時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,又一個年頭成為歷史,依然如過去的諸多年一樣,已成為歷史的20xx年,同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。  與經銷商密切配合,做好銷售工作  協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網絡和消費者群體的同時,充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。下半年在做好流通渠道的前提下,要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。鑒于此,我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手,盡快提高自身業(yè)務能力,做好各項工作,確保300萬元銷售任務的完成,并向350萬元奮斗?! ′N售數(shù)據(jù)管理  根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統(tǒng)計表,并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃,各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。系列的二到五星及原漿?! ∈袌鲩_發(fā)情況  上半年開發(fā)商超1家,酒店2家,終端13家?! ∈袌龉芾怼⑹袌鼍S護  根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生?! °羲袌觥 ‰m然經銷商的人品有問題,但市場環(huán)境確實很好的無地方強勢品牌,無地方保護且十里酒巷一年多的酒店運作,在市場上也有必定的積極因素,后來又拓展了流通市場,并且市場反應很好。  心態(tài)的自我調整才能增強了;  學習才能、對市場的預見性和控制力才能增強了;  處置應急問題、對他人的心理狀況的把握才能增強了;  對整體市場認識的高度有待提升;  團隊的管理經驗和整體地區(qū)市場的運作才能有待提升。這重要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太重視客戶質量?! 】傊?0xx年的功也好過也好,都已成為歷史,迎接我們的將是嶄新的20xx年,站在xx年的門檻上,我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!白酒銷售年終總結 篇2  一、業(yè)績回
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