保險顧問式行銷(ppt30)-保險營銷-wenkub.com
2025-08-01 15:31 本頁面
【正文】 S行銷理念 三。不過在任何一個時空，能夠涵蓋 {品質(zhì) }的只有非常簡單的一件事：顧客滿意。三迎主義 人：換當(dāng)事人 [訴怨轉(zhuǎn)移 ] 地：改變場所 [氣氛不同 ] 時：改變時間 [怨氣漸消 ] 3。不管處理結(jié)果如何，應(yīng)自動答復(fù)，不 可讓客戶追問。心平氣和聽客戶的申訴，耐心聽到最 后一句，切忌打斷對方的話，并做記 錄 4。如圖： 訴怨架構(gòu) 三。行銷禮貌不周或講話不得體 5?？蛻舯г拱l(fā)生的原因（是因為期待性的失望，也就是事與愿違）如： 1。每一次服務(wù)都是一項有回饋的投資 5。服務(wù)的正確理念 1。 3?？蛻舻墓芾磉\作 四。個人品格的修持 2。報告公司近況 8。定期拜訪 4。保持保單效力 4。 買對保險，保險才能更保險！ 售后服務(wù) 一。 個人所得增加 事業(yè)所得增加 景氣佳，事業(yè)擴展 家庭責(zé)任增加 新婚、購房子，風(fēng)險增加 壽險關(guān)心度增加 目睹意外事故而引發(fā) 壽險正確觀念提升 二、保險教育與保險銷售同步進行 每一次的拜訪都是在轉(zhuǎn)介資訊予對方 三、規(guī)劃保險時考慮因素如下： 1。 四、投資理財工具種類 儲蓄 標(biāo)會 黃金 金幣 紀(jì)念幣 私人借貸 海外投資 共同基金 國債 珠寶 1藝術(shù)品 1字畫 1古董 1期貨 1壽險 五、投資理財選擇條件 本金安全 通貨膨脹率 穩(wěn)定收入 增
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