【正文】 　　20xx年雖然取得了一定的成績也得到了很多經(jīng)驗教訓，在即將到來的20xx年里我一定把自己的工作做得更好。日常工作中，加強對設計和施工規(guī)范的學習和研究，提高自己的審圖和繪圖技能。樓宇亮化招標與開標的事件反映出方案、圖紙等文件沒有嚴格按照審批流程執(zhí)行，沒有嚴格按照招投標程序進行招投標工作，沒有與領導同事間多溝通和交流，自身的專業(yè)知識也很欠缺，工作責任心不夠?！　、偬岣咦约含F(xiàn)場的專業(yè)組織協(xié)調(diào)力。面對陌生環(huán)境，首先對地塊內(nèi)廠區(qū)供電進行了了解，并了解到地塊上存在影響動工的高壓架空線，回公司抓緊時間向領導進行了匯報。施工剛開始，現(xiàn)場臨電較亂，組織許工和現(xiàn)場各樓安全員、電工進行聯(lián)合檢查，對存在的問題進行及時指出和改正，把隱患解決在事發(fā)前。安防監(jiān)控方案原圖設計有很多監(jiān)控攝像頭，但是造價相對也很高，所以應考慮技術(shù)經(jīng)濟指標，提前編寫好方案，等董事長審批后再進行招投標。一期地下室分隔，招投標電氣圖紙需十天內(nèi)出圖。商務樓的臨時電因前期手續(xù)不全，只能采用原來兩家單位的正式電表，但供電公司發(fā)現(xiàn)后給予了停電處理。當時工地材料員找到我，說中財或聯(lián)塑的管較貴，目前市場上有便宜的而且壁厚比那兩家還要后，但經(jīng)過檢查比對發(fā)現(xiàn)這種PVC管的材質(zhì)發(fā)白，雖然壁厚較厚但易脆易裂，最終按照合同約定進行進貨，并對PVC管接頭、鎖母進行嚴格要求，不得采用合同約定外的材料。最后協(xié)調(diào)供電局對動力和局管配電室中間防火門的問題后順利完成的接火送電工作。線管采用切割鋸進行剔槽，嚴禁出現(xiàn)橫向槽。如有不到之處，請領導同事批評指正，我將不勝感激!　　一、移交業(yè)主、驗收送電。對地塊考察，完善設計任務書，并完善設計任務書及初版圖紙審核。在地產(chǎn)公司總經(jīng)理、行政副總和技術(shù)副總的正確領導下，針對年初制定的有關工作任務、項目計劃基本圓滿完成。　　我以為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的?！　?)銷售目標　　今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子?！　∨囵B(yǎng)銷售職員發(fā)現(xiàn)題目，總結(jié)題目目的在于進步銷售職員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)題目總結(jié)題目并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力進步到一個新的檔次?！　?) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。在河南*******市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假設在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有捉住這個機遇，我們極可能失往這個機會，永久沒有機會在做這個市場。　　在鄭州區(qū)域，由于*******市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常劇烈的市場?！　∪⑹袌龇治觥　‖F(xiàn)在河南*******市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的甚么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好?！　∠旅媸枪?0xx年總的銷售情況：　　******* ******* ******* *******　　******* ******* ******* *******　　從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在與客戶的溝通進程中，過分的依靠和相信客戶，以致于引發(fā)一連串的不良反應。所以經(jīng)過大半年的努力，也獲得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)良客戶也逐步積累到了一定程度，對市場的熟悉也有一個比較透明的把握?！　∥沂墙衲耆路莸焦竟ぷ鞯?，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作之前，我是沒有*******銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺少*******行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。在銷售部，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象?！　∫陨鲜俏业囊恍┎怀墒斓慕ㄗh和看法，如有不妥之處敬請諒解。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務?！　≡诘貐^(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)?！　∷摹⒐ぷ饔媱澰诿髂甑匿N售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：　　建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。在xx區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點?！　∪⑹袌龇治觥　‖F(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個?！　∠旅媸枪緓x年總的銷售情況：　　從上面的銷售業(yè)績上看，我們的39。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握?！　∥沂墙衲耆路莸焦句N售經(jīng)理工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。當客戶態(tài)度不是很友好時，我們要懂得隨時調(diào)整自己的心情，不能被客戶左右了我們自己的情緒　　客戶拜訪技巧：初次拜訪客戶，一定要堅持謙卑的態(tài)度，遞送名片時，一定要雙手奉上，多說一些恭維的話。我這段時間的銷售業(yè)績不理想，跟各位公司的前輩銷售人員比起來，我感覺萬分慚愧，但是知恥而后勇，我會在以后的工作中加倍努力，