【正文】 信中，我們必須與集團的整體部署，按照腳踏實地，以加強內(nèi)部管理，提高以飽滿的熱情和頑強的拼搏精神工作的整體質(zhì)量，通過我們的管理，更科學，更詳細的工作，該公司全面轉(zhuǎn)寄?！　〉谖澹且M一步強化服務市場的意識，提高市場保障工作的質(zhì)量和效率，當好公司市場開拓的后勤。要認真貫徹集團公司提出的以人為本的管理理念，通過行之有效的教育培訓方式和切合實際的教育培訓內(nèi)容，真正將公司的各項管理知識和各專業(yè)崗位的業(yè)務技能灌輸?shù)絾T工的心目當中，變成員工自覺的行為規(guī)范和行為標準。我們要進一步加大內(nèi)部管理工作中的監(jiān)督檢查和管理反饋力度，采取多種機動靈活的管理監(jiān)督檢查方法和措施，確保各項管理工作的實效。　　新的一年就要開始了，在新的一年里，公司將面臨中藥現(xiàn)代化工程建設(shè)、通過gmp認證和xx花園建設(shè)等重點工作任務。在此基礎(chǔ)上，通過與朱教授反復協(xié)商與溝通，研制了適宜于我公司連翹生產(chǎn)所需的提取工藝，并試制了連翹烘干設(shè)備，使公司的連翹提取走出了實驗室，進入了工業(yè)化中試階段。十月份，在我們的精心組織和周密安排下，該項目順利通過了省科技廳專家組的考察，獲得了較高的贊譽。提出了有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上的項目申報指導思想。在此基礎(chǔ)上，公司及時調(diào)整以往被動的項目申報思路，創(chuàng)造性地利用公司的網(wǎng)絡(luò)資源等優(yōu)勢，積極尋求項目申報科目和申報渠道?！　∥?、創(chuàng)新項目申報思維，推動公司事業(yè)發(fā)展?！　≡谌谫Y過程中，解玉武經(jīng)理能夠?qū)彆r度勢，及時調(diào)整公司的融資策略，特別是在融資的方式方法等方面，創(chuàng)造性地與各金融管理部門進行了卓有成效的合作，使得公司的融資工作能夠順利進行。獎優(yōu)罰劣、獎罰分明，充分調(diào)動起了全體員工的工作熱情。在指標制定的過程中，我們按照優(yōu)化、可行、明晰、對等的原則，一切用指標衡量，用數(shù)據(jù)說話。一年來，公司從未因資金短缺而延誤外部市場所需產(chǎn)品的發(fā)送工作，全力滿足了市場需求。針對市場上出現(xiàn)的與公司藥品質(zhì)量相關(guān)的反饋信息，公司高度重視，及時安排進行相關(guān)的檢驗復查，并迅速將結(jié)果反饋至市場?！　∫荒陙恚S著公司生產(chǎn)的停頓，公司的市場生存也面臨著巨大的挑戰(zhàn)?！　∑髽I(yè)的管理是無止境的，企業(yè)管理的效益也是無止境的?！　≡诠芾砉ぷ髦校覀冎赝怀隹冃Ч芾磉@一核心內(nèi)容。　　在日常工作中，我們注重發(fā)揮監(jiān)督檢查的作用，經(jīng)常性地組織現(xiàn)場管理、安全管理、崗位責任制管理等方面的專項檢查。同時我們還成功地將公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目申報了xx省專利推廣資助項目，成功地將絳縣道地藥材連翹gap基地建設(shè)項目申報了運城市科技局技術(shù)開發(fā)項目?！　〉诙窃诠局兴幀F(xiàn)代化工程建設(shè)陷入困境的情況下，解玉武經(jīng)理臨危受命，采取積極的合作與協(xié)作方式，順利完成了工程主體車間封頂?shù)哪陜?nèi)工作目標?；仡檶⒊蔀?0xx年最后一個組，由董事會指導下，我們已下蔚惡京立，團結(jié)，領(lǐng)導xx藥業(yè)集團公司的人奮發(fā)進取，艱苦奮斗，開拓進取，在正確的解決方案創(chuàng)新?！　∨c其他地區(qū)業(yè)務和內(nèi)勤進行交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的39?！　∫娍蛻糁耙嗔私饪蛻舻臓顟B(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。　　xxx　　屬于xx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于xx的品種，但是我會盡的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。　　xxx　　xx地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到xx地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)?！　xx　　xx地區(qū)距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要xx的大力幫助。　　三、下面是我對下一年工作的想法：　　對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系?！　】梢哉f自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息?！　《?0xx年工作計劃　　總結(jié)這一年，可以說是自己的學習階段，是xx和xx給了我這個機會，我在單位大家都當我是一個小老弟，給予了我相當大的厚愛，在這里道一聲謝謝?！　‖F(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷?！　∫陨暇褪俏疫@一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向其他的業(yè)務員探討，和xxxx研究客戶心里，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻。　　要對公司和自己有足夠的信心?！　λ锌蛻舻亩家幸粋€很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這樣才能一直的拉攏老客戶。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來?！　≡趽碛欣峡蛻舻耐瑫r還要不斷從各種媒體獲得客戶信息，包括貨站的基本信息。這些都是我要在XX年的工作中首先要改進的?！　∽詮淖鰳I(yè)務以來負責xxx和xxx地區(qū)，可以說xxx和xxx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當大的期望，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好?！　∫?、目前的醫(yī)藥市場情況　　目前，全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂?！　∷摹⒐芾矸矫娣治觥　⌒聵I(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感?！　《?、營銷手段的分析　　所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。祛風活絡(luò)的作用強。造就更輝煌的明天。所以，對于銷售業(yè)績方面也不必過于擔心，在今年，我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破。但是這樣也有利好的一面，隨著養(yǎng)殖量的下降，勢必造成供求關(guān)系的變動，從而導致行情的上揚。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。而其他的幾個地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛，隨著這幾個地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢?！　∝浳锏膬r格相對來說較低，地區(qū)距離沈陽較進。　　還有一些個人，地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外?！　∷摹⒏鞯貐^(qū)的綜合情況　　都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，地區(qū)商業(yè)公司較多。包括貨站的基本信息。既然把、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是根據(jù)地。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。和給了這個機會，單位大家都當我一個小老弟，給予了相當大的厚愛，這里道一聲謝謝?！　「髯宰龈髯缘臉I(yè)務，以前各地區(qū)之間穿插。抓住市場上的大部分市場份額。現(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多?！　∫弧⒛壳暗尼t(yī)藥市場情況　　全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前。醫(yī)藥公司工作計劃5　　古代孫武曾說：“用兵之道，以計為首?！　?。因為我們在不斷地提高自己，使自己適應了變化了的現(xiàn)實。　　今年新增中藥飲片廠家4個，品種近千種，中、西藥品300多種，無不符合規(guī)定商品，拒絕采購部對不合格品購進，杜絕隱患。　　每月月底中、西藥進行盤點的同時，對新進中藥飲片也做了詳細的規(guī)章制度，對近效期藥品、滯銷藥品做詳細歸納總結(jié)，與業(yè)務部門及時溝通，做好相應的催銷工作以及近效期藥品的重點養(yǎng)護。為了公司利益著想，在人員少，任務大的艱難時期，我堅持不懈的努力著，使公司規(guī)范化、系統(tǒng)化步入正軌，為各部門提供咨詢服務，與各部門的積極配合取得顯著成效，使公司加快正規(guī)化