【正文】 　　加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。　　三、熱情接待，服務周到　　接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求?！　《㈤_拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機制?！　∥?、密切合作，主動協(xié)調　　與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益?！　娬{團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體?！　《㈤_拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。借助媒體宣傳，擴大社會影響，提高公司的知名度、美譽度。借此擴大社會影響，提高公司的美譽度。對被評為年度優(yōu)秀教師的，給予免費提供一次洗浴門票及其他節(jié)日禮品。隨團記者隨時報道有關活動情況，以獲得免費的新聞宣傳。評選最優(yōu)秀的，前十名有不同的獎勵。同時加大與旅行社的合作，爭取更多的旅行團隊。并同時推出美容卡、健身卡等的銷售活動。酒店銷售計劃 篇6　　20xx年，新年到了，給自已訂立一個新的目標和計劃?！　∽龊贸捣?，用細節(jié)去感動每一位客人?！　∮媱澣藛T編制具體為3人，明年加強酒店招聘工作，填補空缺崗位。計劃20xx年逐漸籌辦客戶答謝會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。　?。?）為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究?！　∪藛T的輔導：　?。?）負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高銷售人員的銷售技術及加強其對商品的知識?！　。ㄆ撸榇龠M銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能銷售產品（一）新市場銷售方式體制　　將全市的家星級酒店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內采用新的銷售方式體制?！　。ㄋ模檫_到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策?！　xxx年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。制作會務活動調查表，向顧客征求意見，了解顧客的需求，及時調整營銷方案。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新顧客，三戶老顧客，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。酒店銷售計劃 篇3　　一、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網是酒店開業(yè)前的重點工作之一建立完善的顧客檔案，對賓客按簽單重點顧客，會議接待顧客，有發(fā)展?jié)摿Φ念櫩偷冗M行分類建檔，詳細記錄顧客的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要顧客的業(yè)務聯(lián)系，為了發(fā)展酒店日后的穩(wěn)定顧客顧客群，除了日常定期和不定期對顧客進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及顧客的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為顧客送去我們的祝福?！　∨c酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶需求，及時調整營銷方案。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解編寫賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。今年計劃在適當時期召開1次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見?！　∪旮麟A段工作安排將按照XX年下發(fā)工作計劃認真完成，同時還有以下幾點將會作為工作要點抓好：　　建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網。人才是企業(yè)最寶貴的資源，好的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本，在XX年的工作中建立一個有活力和戰(zhàn)斗力的團隊作為一項主要的工作來抓?！　。鐖蠹?，以期引起轟動效應作為強勢銷售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。　　三、市場營銷總策略：　　——獨特的文化是吸引消費者的法寶，我們在文化上進行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓，但卻不意味把酒店的品位和產品質量降低，我們要提供給顧客價廉的優(yōu)質餐飲產品和優(yōu)質服務，決不可用低質換取低價，這樣也是對顧客的尊重　　，突出本飯店的特性，讓消費者從感性上對歐凱酒店有一個認識。這是顧客關系營銷的間接效果。對于飯店提供的某些較為復雜的產品或服務，新顧客在作決策時會感覺有較大的風險，這時他們往往會咨詢飯店的現(xiàn)有顧客?！　p少銷售成本。顧客資源已經成為飯店利潤的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費行為可預測，服務