【正文】 商業(yè)計劃 篇6　　公司概述　　公司名稱、地址、聯(lián)系方法等　　公司的自然業(yè)務(wù)情況　　公司的發(fā)展歷史　　對公司未來發(fā)展的預(yù)測　　本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨(dú)特性　　公司的納稅情況　　研究與開發(fā)　　研究資金投入　　研發(fā)人員情況　　研發(fā)設(shè)備　　研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢　　產(chǎn)品或服務(wù)　　產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途　　產(chǎn)品的開發(fā)過程　　產(chǎn)品處于生命周期的哪一段　　產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何　　產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本　　管理團(tuán)隊和管理組織情況　　公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況　　公司管理團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神　　五、非處方藥(OTC)行業(yè)、市場與競爭分析　　目標(biāo)市場　　a) 細(xì)分市場　　b) 目標(biāo)顧客群　　c) 5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤　　d) 市場規(guī)模、目標(biāo)市場所占份額　　e) 營銷策略　　行業(yè)分析　　a) 行業(yè)發(fā)展程度　　b) 行業(yè)發(fā)展動態(tài)　　c) 行業(yè)總銷售額、總收入、發(fā)展趨勢　　d) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度　　e) 政府對行業(yè)的影響　　f) 發(fā)展的決定因素　　G) 競爭戰(zhàn)略　　h) 行業(yè)門檻　　競爭分析　　a) 主要競爭對手　　b) 競爭對手的市場策略及所占市場份額　　c) 競爭對手可能出現(xiàn)的新發(fā)展　　d) 競爭策略　　e) 在發(fā)展、市場和地理位置等方面的競爭優(yōu)勢　　f) 競爭壓力的承受能力　　4) 產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量的市場競爭優(yōu)勢　　六、營銷策略　　營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊伍　　營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)　　廣告策略和促銷策略　　價格策略　　市場滲透于開拓計劃　　市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策　　七、生產(chǎn)經(jīng)營計劃　　新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃　　公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力　　品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力　　現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備　　現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程　　生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程　　八、融資說明　　投資計劃：　　a) 預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額　　b) 風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)安排　　c) 獲取風(fēng)險投資的抵押、擔(dān)保條件　　d) 投資收益和再投資的安排　　e) 風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排　　f) 投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制　　1) 投資者介入公司經(jīng)營管理的程度　　融資需求　　a) 資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途(詳細(xì)說明資金用途，并列表說明) b) 融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。來樹立殯葬行業(yè)形象?！　?丶堅持主題宣傳，積極營造清明良好輿論氛圍　　6丶堅持優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升清明節(jié)殯葬服務(wù)水平　　根據(jù)上面幾點(diǎn)內(nèi)容御龍靜園公墓相應(yīng)國家號召的幾點(diǎn)針對清明節(jié)做出了一系列的舉措，完全支持清明工作，改革葬風(fēng)葬俗做了以下幾點(diǎn)：　　1丶以“文明低碳”為主題，切實提高清明祭掃服務(wù)保障水平 御龍靜園公墓20xx年將對已安葬用戶和將要安葬的用戶，免費(fèi)提供鮮花，讓用戶用鮮花代替?zhèn)鹘y(tǒng)燒紙模式并且為用戶提供時空寄語卡（在卡片上寫上對親人想說的話）掛在墓穴的松樹旁做到文明祭祀、低碳祭祀。我們估計我們可以在[x]時間內(nèi)聚集資金，因為我們擁有[大客戶的特殊付款方式，貨到付款的方式，信用卡的收費(fèi)方式]等　　我們預(yù)估我們的第一筆投資將用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。討論一下市場大小，市場的容量，把握市場的時機(jī)，以及你的競爭壓力對于這些數(shù)據(jù)的影響。出售和管理的費(fèi)用將提高，但所占成本的比例會減小[列舉最大的一些訂單，以及他們的意義]，因為我們會擁有更高的市場回報。在以下的計劃中我們簡要的介紹一下我們的產(chǎn)品[詳細(xì)的情況]?！　∽畛醯耐顿Y將會被用于[員工的工資/項目的開發(fā)/市場的推介/獲得競爭者的信息/購買設(shè)備]列表如下　　完善發(fā)展 [$x]　　購買設(shè)備 [$x]　　市場及新生產(chǎn)線 [$x]　　運(yùn)營資金 [$x]　　[ x ] 年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出 。　　B. 所有權(quán)結(jié)構(gòu)　　姓名 股票 所占比重　　[A B創(chuàng)建者] 52 [52%]　　[C. D投資者] 22 [22%]　　[管理團(tuán)隊] 10 [10%]　　[種子期投資者] 10 [10%]　　C. 專業(yè)機(jī)構(gòu)　　財務(wù)公司/法律顧問/其他咨詢機(jī)構(gòu)　　D. 其它指導(dǎo)　　我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進(jìn)行決策，把握商機(jī)。我們的團(tuán)隊有以下一些人員構(gòu)成[x]。我們將會集中盡力與[x]，用于解決在市場、產(chǎn)品、管理等方面的問題。把你在企業(yè)發(fā)展過程中遇到的問題和應(yīng)對的策略記錄下來。　　g. 我們通過多種渠道促銷我們的產(chǎn)品[現(xiàn)場制作樣品/展示產(chǎn)品的不同的側(cè)面]或其他的方式，我們的目標(biāo)是擴(kuò)大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強(qiáng)我們與公眾之間的聯(lián)系。當(dāng)資金達(dá)到位后，就會實施。市場上的競爭采用這些途徑[批發(fā)、商場零售或其他方式]，但我們的優(yōu)勢在于[x]　　e. 列舉你的主要顧客[前5位]，用一兩句話描述他們。我們達(dá)到這個價格是根據(jù)[毛利潤，市場上的價格，成本，或可被感知的產(chǎn)品價值]。我們預(yù)計會取得[x%]的市場份額。我們?nèi)绾沃肋@些主要的[客戶反饋/廣告咨詢/商業(yè)展覽]。簡要的列舉市場的主要環(huán)節(jié)[a,b,c],你想要爭取到的客戶的類型[電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊的購買者，零售商]。對業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是[電腦產(chǎn)品的降價，基于家庭消費(fèi)的發(fā)展等]，行業(yè)成長的最大規(guī)模將是[x].?！　. 我們的產(chǎn)品是獨(dú)一無二的原因[x]，我們?yōu)槭颤N具有領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢[低成本、快速進(jìn)入市場、以有的品牌]　?、?市場和銷售戰(zhàn)略分析　　A. 市場分析　　對于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計劃書來說，這部分至關(guān)重要同時也最難準(zhǔn)備　　a. 定義目標(biāo)市場　　我們希望可以在行業(yè)中明確的市場環(huán)節(jié)中展開競爭，參考相關(guān)的地理條件，在[y]以前這個市場在[批發(fā)/零售]已經(jīng)接近[x￥]。或者我們產(chǎn)品的競爭對手有[a,b,c]，給出你的每一個競爭對手的詳細(xì)分析，要很詳細(xì)。不要讓你或VC在你的競爭優(yōu)勢上感到迷惑