【正文】 外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。　　2） 溝通不夠深入。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。　　以上內容是我給自己制定的本學期班主任工作計劃，我會盡我最大的努力做好本職工作。電大學習與傳統(tǒng)的教學模式不一樣，它是以自學和網(wǎng)絡學習為主，課件基本都掛在網(wǎng)上，要求學員平時主動上網(wǎng)查看，根據(jù)需要來選擇學習。成人繼續(xù)教育有別于學校教育，學生面臨著很大的工學矛盾。特制定以下工作計劃。通過聽課評課，傳幫帶，提高歷史組的整體教學水平。高一高二老師多聽高三老師的課，研究新課程下應對高考的課堂模式?！　‰S著教學形勢的變化，教學手段要盡量多樣化，掌握熟練的現(xiàn)代教育教學技術是提高教學效果的重要途徑，要求老師要重視電腦(課件制作)的掌握與學習。各年級在市活動中盡量積極地承擔相關的教研任務，以鍛煉和提高本組老師的教學研究水平?！　≈匾暤诙n堂的開展，并作好必要的資料編寫和學生成果的編寫。　　高一年級抓學習習慣的培養(yǎng)，學習方法的指導，并進行模塊學分認定的研討，制定適合本校學情的方案。各級部教師相互學習，共同研究，互相聽課評課，做到每周都有公開課，同時資源共享。注意培養(yǎng)學生的思維能力和解題、文字表達能力?！　湔n組進行集體備課，每次要有主講人，共同安排教學進度、探討教學問題、統(tǒng)一作業(yè)考試等?！　∫陨暇褪俏覍Ρ菊n的解讀與設計?！　∪?chuàng)作表現(xiàn)　　學生創(chuàng)作表現(xiàn)中，創(chuàng)作出來的作品蘊含價值越多，越和學生生活實際貼近，越能激發(fā)學生的創(chuàng)作熱情，所以我在學生創(chuàng)作表現(xiàn)時，課前先給同學準備了很多已經(jīng)剪好的衣服紙模型，讓學生在紙模型上用蠟筆水彩畫進行表現(xiàn)花布?！　《?、欣賞花布，感受花布的點、線、面的構成效果　　出示分別線、點、面單獨組成和綜合構成的花布范作，讓學生進行欣賞，為了讓欣賞有深度有層次，為了使欣賞為創(chuàng)作服務，我設計以下幾個問題：　　1）你喜歡哪一塊花布，為什么？　　2）花布有怎樣的圖案，這些圖案是用了哪些元素表現(xiàn)的？引出點、線、面這些元素在花布中的運用。　　然后，挑選幾幅學生作業(yè)進行討論、點評。用直觀演示中把兩種不同效果展示在學生面前，學生會很容易很真切的發(fā)現(xiàn)，蠟筆和水彩不相融會產生一種特殊效果?！　【唧w的過程如下：　　一、動手嘗試、感受蠟筆水彩畫的運用?！　±^而讓學生進行操作，在實踐中探究如何能更好的運用蠟筆水彩畫進行表現(xiàn)。第二是蠟筆水彩畫的技法的學習?！　〖訌妼W生的設計意識、創(chuàng)新意識，培養(yǎng)學生的審美情趣。所以本課第二個設計意圖是借助花布這一媒介，完成蠟筆水彩畫的技法傳授。本課的花布為內容，目的就是讓學生能深入的觀察、感受、表現(xiàn)花布的同時，初淺的認識感受到花布中蘊涵的色彩搭配、點線面造型的美術基本知識。隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人民生活水平的提高，花布的種類、色彩是各種各樣的，變化越來越豐富。今年所有咨詢客戶中，993個客戶單位名稱記錄全面，占所有客戶比例的68%。這就需要了解網(wǎng)絡部主要推廣產品的知識，了解產品的基本市場狀況，例如光子嫩膚儀、調Q、LED光動力、CO2治療儀、半導體脫毛、水動力、308準分子治療儀?！　∪?、著力提高自身網(wǎng)絡營銷能力。　　客戶會帶著各種問題與XX人溝通，尤其作為客服，客戶需要從這里了解盡可能多一些的信息。提高跟客戶的溝通技巧，在跟客戶交流時，判斷客戶的購買傾向度及購買能力，將沒有誠意，無潛在購買能力的的客戶過濾掉，保留潛在客戶信息傳給銷售。其次，對于目標企業(yè)而言，體量和生產工藝流程上最能出成績的還是我們特色園區(qū)產業(yè)鏈上的上下游企業(yè)，尤其是近兩年來，隨著建華的公司升級改造，部分產能轉型！應該可以帶來更新的上下游需求。　　宣傳好、運用好“綠色建材產業(yè)園”“循環(huán)經(jīng)濟產業(yè)園”的品牌。　　(4)進一步建好項目信息庫，做到管理細致，跟蹤盯靠及時到位?！　娀陨陶猩獭！　×η笤谒枷胗^念上實現(xiàn)新突破。我給自己定立的目標是：每天新認識一個人，能夠聯(lián)系的上；每周新交一個朋友，可以偶爾噓寒問暖一次兩次；每月新交一個可以經(jīng)常聯(lián)系，互相幫忙的好朋友。　　第二，完善數(shù)據(jù)庫跟蹤機制，20xx年，利用互聯(lián)網(wǎng)及計算機，將項目信息加以歸納整理，做到每個項目信息跟蹤進度，方便調取查看。除了整體的園區(qū)目標以外，我個人也給自己定下20xx的個人目標，再接下來的一年里，爭取實現(xiàn)。　　至于具體的20xx工作計劃，我將從工作目標和工作方法兩個大的層面來思考?！　∥易约褐奥?lián)系過幾家市場化招商的代理公司，其中有一家叫做中國招商網(wǎng)駐南京分公司，最近電話聯(lián)系的一個工作人員，一個