【正文】 (可由公司統(tǒng)一制作，僅收取成本費(fèi))　　請(qǐng)客服人員在客戶訂貨期間詳細(xì)做好客戶訂貨記錄，并針對(duì)此次活動(dòng)向加盟商了解活動(dòng)效果及建議等，以便做好活動(dòng)總結(jié)工作，為下次活動(dòng)做好準(zhǔn)備?！　【拧⒒顒?dòng)控制　　設(shè)計(jì)部、企劃部：11月25日前設(shè)計(jì)好圣誕元旦促銷海報(bào)、展架、宣傳單張，并做好企業(yè)網(wǎng)站與購物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作?！　≈谱魇ピ┕?jié)日促銷宣傳海報(bào)、展架在店面宣傳。　　美甲店實(shí)際進(jìn)貨額5000元以上(含5000)，贈(zèng)送精美禮品70份?！　∑?、總部對(duì)美甲店的支持：　　所有產(chǎn)品(不含客裝護(hù)手霜)在供貨價(jià)基礎(chǔ)上9折優(yōu)惠?！　《⒒顒?dòng)地點(diǎn)：　　全國美甲專門店　　三、活動(dòng)對(duì)象：　　美甲專門店新老顧客　　四、活動(dòng)時(shí)間：　　年12月24日(星期五)年1月3日(星期一)　　五、活動(dòng)主題：　　禮爆圣元旦歡樂無限多　　六、活動(dòng)內(nèi)容：　　手(足)部護(hù)理項(xiàng)目，買1送1　　一次性消費(fèi)滿100元，8折優(yōu)惠。五一促銷活動(dòng)方案15　　一、活動(dòng)策劃思路和目的：　　全國各專門針對(duì)店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛，為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境?！　∑摺⒚襟w投放　　促銷短信：用已掌握xx的電話號(hào)碼?！　‖F(xiàn)場簽單送禮：　　現(xiàn)場簽單幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：（各營銷中心可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)進(jìn)行變更）　　一等獎(jiǎng)xx一名?！　∷?、促銷口號(hào)　　品質(zhì)巔峰，價(jià)格低谷。魅力綻放　　l ，品質(zhì)不打折　　l 五一出實(shí)招，驚喜三重奏　　l xx純實(shí)木，五一更實(shí)惠　　l 五月xx，惠風(fēng)和暢　　l 暢享五月風(fēng)，放價(jià)好輕松　　l 好xx讓更多人享用　　四、活動(dòng)時(shí)間　　xx年4月18日～xx年5月18日　　五、活動(dòng)范圍　　xxxxxx直營旗艦店　　(其它地區(qū)根據(jù)各自情況可參考執(zhí)行)　　六、活動(dòng)內(nèi)容　　xxxx重磅推出三重優(yōu)惠活動(dòng)：　　特價(jià)優(yōu)惠折上折：(優(yōu)惠力度見特價(jià)產(chǎn)品表)　　真情大放送，送就送實(shí)惠：　　l 買十送一：你買10平方，我送1平方　　l 買xx送踢腳線：購買 平方，送xx專用輔料　　l 買xx送安裝，實(shí)惠送到家：購買xxxx 平方以上，提供免費(fèi)安裝服務(wù)　　搶購實(shí)力派，珍藏限量版：一定周期內(nèi)部分產(chǎn)品特惠限量供應(yīng)，單次購買面積不超過 平方　　七、活動(dòng)細(xì)則　　特價(jià)主打產(chǎn)品見列表　　已推特價(jià)商品不參與以上活動(dòng)　　三項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)可任選其一，不重復(fù)，不累計(jì)　　本次活動(dòng)的產(chǎn)品和服務(wù)僅在活動(dòng)時(shí)間范圍內(nèi)有效　　本次活動(dòng)僅限指定區(qū)域，最終解釋權(quán)歸xxxxx所有　　八、道具布置　　根據(jù)xx門店選擇布置以下物料和促銷品：　　活動(dòng)海報(bào)，店面pop，門頭橫幅噴繪，易拉寶，宣傳單頁五一促銷活動(dòng)方案14　　如何在“五一”這場關(guān)鍵戰(zhàn)役中，打出水平，戰(zhàn)出高度，確保全年銷量全面完成，為確保此次“五一”促銷活動(dòng)的成功，總部將本著“放棄利潤，搶占市場”的原則，推出空前的讓利幅度來給各級(jí)營銷中心提供最有效的武器；現(xiàn)將本次活動(dòng)的有關(guān)事項(xiàng)通知如下：　　一、活動(dòng)目的　　借助“五一”促銷活動(dòng)，開展大型促銷（簽售）活動(dòng)，提升品牌知名度，搶占市場銷量。　　2)百貨：陶瓷用品(碗，杯類)1支，不銹鋼廚具(鏟，勺)1支，男女內(nèi)褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支?！　?)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品(蚊香)1支?！　“婷姘才牛骸　》饷妫夯顒?dòng)主題宣傳　　主要突出競拍會(huì)的活動(dòng)內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(dòng)(帶演繹活動(dòng)內(nèi)容)?！　〈黉N時(shí)間：　　20xx年4月28日——20xx年5月8日　　促銷方式：　　風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會(huì)。合計(jì)費(fèi)用為萬元左右?！　』顒?dòng)預(yù)算：店內(nèi)店外布置費(fèi)用按實(shí)際情況實(shí)報(bào)實(shí)銷。周六的廣告價(jià)位相對(duì)較低，而且消費(fèi)者有時(shí)間關(guān)注。映雪飛紅，玩美圣誕嘉年華。櫥窗的布置要完全按照圣誕節(jié)的特點(diǎn)布置，建議布置出一個(gè)童話般的夢(mèng)幻場景，以雪花、圣誕老人、禮物、圣誕樹等為主要元素，配上鉆石首飾，同時(shí)懸空的玻璃應(yīng)該同時(shí)布置出一種氣氛，不能空著。柜臺(tái)上的花束也要作相應(yīng)的調(diào)整，和店內(nèi)紅色的主調(diào)相呼應(yīng)。同時(shí)各個(gè)柜臺(tái)以醒目位置展示這些圣誕歡樂價(jià)的飾品，要求顧客一進(jìn)店內(nèi)就能看到。30厘米45厘米4個(gè)，必須在11月20日前完成。　　店內(nèi)的布置：通過我們的營銷經(jīng)驗(yàn)，店內(nèi)終端布置對(duì)現(xiàn)場顧客購物有很大的影響，尤其是圣誕節(jié)和新年，一定要營造出相應(yīng)的歡樂、溫馨、熱烈的購物氛圍?！　?注：同時(shí)可以采取多種形式，例如在銷售大廳門前設(shè)圣誕樹一棵，把蘋果連同糖果及祝?？ǚ湃氪?，掛在樹上，顧客可在圣誕樹上摘取一個(gè)，取出卡片寫上祝愿，掛在廣場圣誕樹上，象征平安、甜蜜的蘋果及糖果則由顧客帶回。　　(注：活動(dòng)期間全場購物滿200元，可憑購物小票參加游戲1次，滿600元可參加2次，1000元可參加3次，1500元4次，元及以上5次，5次封頂，以最好成績領(lǐng)取禮品?！　⊥冻鋈魏?個(gè)相同的圖案可獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)品一份?！　△蛔油瑫r(shí)投出6個(gè)不同圖案即可獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)品一份?！　≠徶閷殱M3000元，送溫暖大禮三件套+精美掛歷。票據(jù)不累積，限當(dāng)日單張票據(jù)?！　‖F(xiàn)金購珠寶滿4000元，一年后可返還200元現(xiàn)金。會(huì)員建立非常重要，隨著發(fā)展將會(huì)愈加凸顯出來。在活動(dòng)中我們除對(duì)“玩美”進(jìn)行柜臺(tái)重點(diǎn)布置和保證貨源的情況下，還要保證消費(fèi)者對(duì)“玩美”的認(rèn)識(shí)，這就需要營業(yè)人員對(duì)顧客進(jìn)行耐心的講解。同時(shí)如果因此借此次冬季活動(dòng)來形成鉆石的另一個(gè)賣點(diǎn)，對(duì)以后我們的珠寶銷售大有益處?；ハ嗦?lián)絡(luò)感情送禮的人也比較多。畢竟羊毛出在羊身上的?？上?，這些獎(jiǎng)品都是要交回老板的。屢試不爽?！　〉谄卟糠郑捍黉N評(píng)估　　一、社會(huì)影響　　此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂隊(duì)引起消費(fèi)者的注意，通過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓消費(fèi)者能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿意再回來。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能，提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪。）　　5月1日——7日活動(dòng)開幕?！　〉谒牟糠郑好叫桨浮　∫?、宣傳周期　　4月20——31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進(jìn)行市場進(jìn)入前的強(qiáng)勢宣傳引起消費(fèi)者對(duì)此商品的強(qiáng)烈好奇心。大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高，特色突出的手機(jī)（不要介紹時(shí)間太長，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果）。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機(jī)專賣店參加活動(dòng)，希望把我的快樂與你分享，然后說出祝福的四字短語，說得最多且無重復(fù)者獲勝；愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒?！　」衽_(tái)人員（女）的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標(biāo)志，正面寫有愛聽字樣，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。　　二、人員選擇　　舞臺(tái)人員選擇：　　舞臺(tái)的演員選擇樂隊(duì)現(xiàn)場配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量陽光，能給人一種活力，學(xué)生的演出時(shí)尚動(dòng)感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機(jī)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的適應(yīng)，能更好的留住消費(fèi)者。真機(jī)放在柜臺(tái)里?！　∥枧_(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫上獎(jiǎng)品名稱。5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上。　　第三部分：活動(dòng)設(shè)置　　一、室外展臺(tái)布置　　街道布置：　　在終端商鋪臨街街每隔80米，高3?！　∪?、本次活動(dòng)主要策略　　鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：18—40歲群體，包括在校大學(xué)生，時(shí)尚上班人士，休閑人士等?！　⊥ㄟ^這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能，而且通過評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳?！　?目前的手機(jī)促銷活動(dòng)方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺(tái)路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者?！　〉诙糠郑夯顒?dòng)分析及策略　　一、手機(jī)促銷活動(dòng)現(xiàn)狀評(píng)述　　目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題：　　 目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期，如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變的困境，同時(shí)，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。　　四、活動(dòng)方式　　實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款，價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)?！　丢?jiǎng)人員應(yīng)分清一、二樓購物小票、再進(jìn)行蓋章確認(rèn)?！　⒓颖荣惖娜藛T需在服務(wù)中心填寫“xx杯”全民健身表格一份?！　?duì)換商品的小票須蓋章注名“已兌獎(jiǎng)”字樣，以免顧客再次換購。　　比賽時(shí)間：次日早6：00從xx購物廣場出發(fā)?！　≈黝}：“購物積分雙倍送”　　凡在xx1樓超市一次性購物滿18元的顧客，憑當(dāng)日單張購物小票可到服務(wù)中心免費(fèi)辦理積分卡一張；在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)可享受雙倍積分，（特價(jià)商品不參加積分活動(dòng)）積分返禮獎(jiǎng)品設(shè)在1樓出口處。（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）　　五一樂翻天購物拿大獎(jiǎng)。（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）　　勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮?！　∫皇且猿曩e讓利為主題的低價(jià)形象訴求；　　二是換季購物為主題的新品推廣訴求；　　三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑，　　一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升；　　二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力?；诖耍覀円罁?jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）　　長假旅行消費(fèi)。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇?！　《噘I多得　　4月29日至5月5日共7天；　　活動(dòng)期間訂貨（特價(jià)產(chǎn)品除外）滿5000元減500元，滿xx元減　　xx元，滿x萬元減xxx元；　　活動(dòng)期間進(jìn)貨（以公司收到訂貨傳真為準(zhǔn)，特價(jià)產(chǎn)品除外）滿5000元享xx折優(yōu)惠，滿1萬元享xx折優(yōu)惠。五一促銷活動(dòng)方案6　　一、活動(dòng)目的　　以“五一”小長假為契機(jī)，通過促銷活動(dòng)吸引顧客，最大限度的提高人流量、集聚人氣、提升門店的銷售業(yè)績。玩飛行棋、跳棋、軍棋、象棋在生活中是最常見又非常普及的一種娛樂休閑活動(dòng)，加之又沒有年齡、性別、時(shí)間、地點(diǎn)的限定?！　?huì)議中公布促銷活動(dòng)時(shí)找托兒，現(xiàn)場交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成 消費(fèi)現(xiàn)象。　　三、促銷活動(dòng)()　　，促成消費(fèi)　　四、美容院須做的工作　　準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)(此工作必須 在15日前完成，117日白天再發(fā)邀請(qǐng)，并告知公司)　　租會(huì)場(OK廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定) 布置會(huì)場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等) 水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備　　附：獎(jiǎng)品送出對(duì)象：　　1)20xx年消費(fèi)最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值200300元 (現(xiàn)場發(fā)獎(jiǎng))　　2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在510元間 (會(huì)后三天內(nèi)到美容院發(fā))　　，現(xiàn)場將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)　　老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立 了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子)　　安排一個(gè)客人代表講話(找能說會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講 美容院服務(wù)好、**產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美 容院得到的快樂?！　〈嘶顒?dòng)所有費(fèi)用由所參加專柜自行承擔(dān)。每天將收取金額上交財(cái)務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后，按照上交的現(xiàn)金核查