元旦節(jié)的銷售活動總結(jié)-wenkub.com
2025-04-05 07:51 本頁面
【正文】 對于活動的評估，一般是以活動期間的銷量和活動后的一個星期的銷量作為參數(shù)?；顒右唤Y(jié)束，就清理海報和特價標(biāo)簽，結(jié)算各種費用。要突出廠家在活動的位置，我這里有一個公式：職業(yè)打扮+名片+普通話=廠家經(jīng)理。 檢查庫存、贈品和現(xiàn)場物料。一般請不要讓臨時導(dǎo)購員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價上。這也有利于活動的統(tǒng)一性，傳達的信息明確。 單頁、海報設(shè)計制作?！ ∨c公司、客戶等有關(guān)部門溝通，申請支持和協(xié)調(diào)分工。撰寫的目的有兩個，一是向公司申請資源。一般來說要炒作這個主題是有一定的前提：1在重大的節(jié)慶日。廠家經(jīng)理現(xiàn)場簽名銷售(產(chǎn)品)等。對于這一步工作的重點在于提煉活動的統(tǒng)一說辭。所以，活動的價格設(shè)計要虛虛假假，特價促銷的產(chǎn)品在價格上提前進行適當(dāng)調(diào)整外，在現(xiàn)場促銷數(shù)量上也要給予適當(dāng)控制，并通過其他型號同品牌產(chǎn)品幫經(jīng)銷商調(diào)配利潤。 在這里我們要注意一個問題，廠家與商家追求的銷售量的目的是一致的，但在價格的設(shè)計上卻存在矛盾，尤其是中間還有代理分銷的環(huán)節(jié)。一般活動目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進、重大節(jié)慶日例行促銷?！ ≡陂L城、張裕的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量?！ ?，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要?！ ⊥瑫r，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成?！ ∷姆惮F(xiàn) 返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消
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