有關it渠道銷售工作計劃3篇-wenkub.com
2025-04-04 04:51 本頁面
【正文】 部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護經(jīng)銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴格執(zhí)行?！ 《?、產(chǎn)品定位 市場定位：批發(fā)需求量大的代理商；零售量大的經(jīng)銷商和工程商 目標群體：代理商，經(jīng)銷商，工程商 價格定位：中高價位； 品牌形象定位：高品質(zhì)重服務品牌形象。市場現(xiàn)狀分析 許多有實力的、老牌的經(jīng)銷商就散落在電腦、電子批發(fā)市場，而這些老行家們大多是把門店當做一個窗口，給周邊的工程商供貨以及做一些同行之間的批發(fā)，因此，由這些網(wǎng)點分散出來的分銷渠道幾乎壟斷了整個中低端工程?！ 〉诙簩ΜF(xiàn)今所有客戶采取積分返點制，在公司給所有客戶設立一個戶頭，定期核對客戶回款金額，達到一定數(shù)額的同時，根據(jù)實際情況給與一定的返點獎勵，產(chǎn)生一股凝聚力。 三、建議 在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營思路和模式。 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。 3。第二個工作：全方位的市場調(diào)研?！ ?。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略?！ ∫?、老客
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