20xx方便面銷售經(jīng)理年下半年工作參考計劃范文-wenkub.com
2025-03-30 04:38 本頁面
【正文】 吹響了鐵鷹團(tuán)隊打造的號角，通過年度銷售打算的擬訂，確定了鐵鷹打造打算，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊的快速開展以及創(chuàng)立學(xué)習(xí)型、參謀型的營銷團(tuán)隊打下了一個堅實的根底?！ ∧甓蠕N售打算的制定，李經(jīng)理到達(dá)了如下目的： 明確了企業(yè)年度營銷打算及其開展方向，通過營銷打算的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其詳細(xì)操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售打算從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。李經(jīng)理所做銷售打算的最后一項，確實是銷售費(fèi)用的預(yù)算。三、嚴(yán)格獎懲，建立良好的鼓舞考核機(jī)制。比方，制定了《營銷人員日常行為標(biāo)準(zhǔn)及治理規(guī)定》、《營銷人員三個一日監(jiān)操縱度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員治理手冊》等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸中有數(shù)，也為其目的的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比方銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。李經(jīng)理依照方便面行業(yè)的運(yùn)作情勢，結(jié)合本人多年的市場運(yùn)做經(jīng)歷，制定了如下的營銷策略：產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色開展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分表達(dá)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，構(gòu)成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，防止單兵作戰(zhàn)。比方，李經(jīng)理依照企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品構(gòu)造比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地操縱產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目的是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，
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