20xx營銷部銷售工作參考計劃-wenkub.com
2025-01-25 06:09 本頁面
【正文】 客戶按照市場的實際需求，與零售戶商定供貨總量，在次根底上，按照客戶的運營規(guī)模為大、中、小型，進展按規(guī)定進展浮動治理。要求客戶經(jīng)理從拿訂單的詳細(xì)工作中解脫出來，更好發(fā)揮客戶經(jīng)理效勞客戶、營銷品牌的作用。遏制客戶經(jīng)理盲目上報需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。杜絕客戶的抵觸情緒。農(nóng)村市場加強5元左右卷煙的培育做為重點，提高市場的占有率。使每個營銷人員明晰卷煙品牌的方向和目的。其次、加強轄區(qū)專賣檢查隊對信息、線索的查實率做為一項硬性指標(biāo)來考核力度。12客戶經(jīng)理反響的信息無法查實?！ 〖訌娸爡^(qū)大戶治理，進一步標(biāo)準(zhǔn)運營行為。全年要求客戶經(jīng)理對客戶的卷煙運營指導(dǎo)面到達60以上，有效指導(dǎo)到達80%以上，對往常沒有趕上運營指導(dǎo)進度的客戶經(jīng)理進展重點的幫扶和要求。處理客戶經(jīng)理不能及時傳遞相關(guān)信息的征詢題?？蛻舻男谑侨轿坏?，節(jié)日征詢候、生日祝愿等情親化的效勞。如何加強客戶的守法認(rèn)識、配合程度、忠誠度等。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。通過合理定量，促進科學(xué)投放水平的提高，表達以市場為導(dǎo)向的投放原那么。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的情況。由原來的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標(biāo)。使市場的真實需求沒有在訂單預(yù)告中充分發(fā)揮作用。營銷部將每月組織12次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的純熟操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學(xué)習(xí)時間?！ 〖訌娦袠I(yè)及涉外知識的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合才能。下面，就營銷部下半年工作做如下安排?！ ∫?、加強學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建立高素養(yǎng)的營銷隊伍。針對目前
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