【正文】 如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)與本人聯(lián)系。 標(biāo)題雖言“一網(wǎng)打盡”，實(shí)在有點(diǎn)夸大，不斷創(chuàng)新的促銷(xiāo)高招時(shí)時(shí)都在產(chǎn)生，本文所列就顯得太少了。 贊助公益事業(yè)往往可以為商家?guī)?lái)意外的收獲，除了能夠塑造良好的品牌親和力外，還能使品牌的美譽(yù)度大大提高；同時(shí)，良好的口碑也是贏得消費(fèi)者信賴(lài)的基礎(chǔ)。嘉仕伯啤酒通過(guò)體育贊助，配合即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)等促銷(xiāo)方式，一時(shí)銷(xiāo)量猛增，同時(shí)其品牌知名度大大提高。體育贊助一般分為媒體體育節(jié)目的贊助、體育隊(duì)伍的贊助及體育賽事的贊助三類(lèi)。 贊助一般分為體育活動(dòng)贊助和公益事業(yè)的贊助兩種。 中國(guó) 最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 利用名人效應(yīng)促銷(xiāo)如果請(qǐng)名人到場(chǎng)，則促銷(xiāo)費(fèi)用會(huì)相對(duì)偏高；產(chǎn)品與所請(qǐng)明星的關(guān)聯(lián)度越高，消費(fèi)者 越容易接受，促銷(xiāo)效果越明顯。這種活動(dòng)如果配合免費(fèi)抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券等促銷(xiāo)等方式效果更好。 利用名人效應(yīng)促銷(xiāo)一般有以下幾種方式： 名人現(xiàn)場(chǎng)簽售活動(dòng)：名人親臨現(xiàn)場(chǎng)就某類(lèi)商品簽名銷(xiāo)售，如各大書(shū)店經(jīng)常策劃的作家簽名售書(shū)活動(dòng)，又如國(guó)美電器策劃的各大電器老總簽名售機(jī)活動(dòng)等。同時(shí)還需了解消費(fèi)者的心理，掌握表演技巧效果方能達(dá)到最佳。 其次，新產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域及專(zhuān)利產(chǎn)品 ，由于其商品還未全面普及，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于相對(duì)較少，運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)表演的方式能最有效地在短時(shí)間內(nèi)說(shuō)服消費(fèi)者使用。如夏季流行時(shí)裝發(fā)布會(huì)、元宵食品展售會(huì)、情人節(jié)禮品專(zhuān)賣(mài)會(huì)等等。 地區(qū)商品展銷(xiāo)會(huì)：某一區(qū)域產(chǎn)品的集中展示。 主題展銷(xiāo)會(huì)一般有如下幾種： 分類(lèi)商品展銷(xiāo)會(huì)：按商品類(lèi)別不同，分類(lèi)展銷(xiāo)。以下僅為幾種常規(guī)手段，僅供參考。充分分析了解目標(biāo)群體的特點(diǎn)與需求，策劃適合他們特點(diǎn)、愛(ài)好及需求的促銷(xiāo)活動(dòng)，將會(huì)最明顯的促銷(xiāo)的效果。 游戲一般和免費(fèi)抽獎(jiǎng)、即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)、競(jìng)賽等活動(dòng)一起操作，使促銷(xiāo)活動(dòng)更有趣、更有 看點(diǎn)，消費(fèi)者更喜歡參與。如果具備一定的新聞性最好不過(guò)。獎(jiǎng)品不能使用現(xiàn)金，一般都是以該品牌產(chǎn)品或優(yōu)惠券作為獎(jiǎng)品。 所有的競(jìng)賽僅僅只是一種形式，把獎(jiǎng)品送給那些表 現(xiàn)突出的參與者，目的是吸引消費(fèi)者，引起人們對(duì)品牌、產(chǎn)品、促銷(xiāo)活動(dòng)的注意。近幾年內(nèi)搞這種思維型競(jìng)賽活動(dòng)的企業(yè)很多，知道內(nèi)幕的人一般都知道，十有八九在欺騙參與者，因?yàn)樽钗说拇螵?jiǎng)一般都開(kāi)到公司某位老總的頭上，這筆重金一般又會(huì)流動(dòng)公司的賬上。 思維型競(jìng)賽：參與者如果參與此類(lèi)競(jìng)賽活動(dòng)，需要充分調(diào)動(dòng)思維的靈活性、創(chuàng)意性，運(yùn)用自己的智力資本博得獎(jiǎng)品或禮物。旨在培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)行業(yè)、品牌、產(chǎn)品以及企業(yè)的認(rèn)知，具體方式如：試卷型判斷、填空或問(wèn)答，市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容，補(bǔ)充句子，找不同之處等。 競(jìng)賽的參與率一般都很低，據(jù)統(tǒng)計(jì)，一般性競(jìng)賽活動(dòng)有 %的參與者就算是相當(dāng)高了。 在所有抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，必須重點(diǎn)考慮其安全性、公證性、中獎(jiǎng)號(hào)碼分布的合理性。 為了更加有效地吸引消費(fèi)者、鼓勵(lì)其購(gòu)買(mǎi)該品牌產(chǎn)品而非競(jìng)爭(zhēng)者品牌，在促銷(xiāo)活動(dòng)前應(yīng)做好廣告攻勢(shì)的配合。 二、即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng) 所謂即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)，指消費(fèi)者拿到開(kāi)獎(jiǎng)憑證后，馬上就可以知道自己是否中獎(jiǎng)，如上節(jié)所述刮刮卡實(shí)則也屬即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)的范疇。這種方式也被人們稱(chēng)之為刮刮卡。 號(hào)碼公開(kāi)法：給參與者每人發(fā)放一張帶有公開(kāi)號(hào)碼的卡片，約定在規(guī)定時(shí)間內(nèi)開(kāi)獎(jiǎng)，隨機(jī)開(kāi)出的中獎(jiǎng)號(hào)碼公布后，由參與者自行查看自己的號(hào)碼是否中獎(jiǎng)。同時(shí)，免費(fèi)抽獎(jiǎng)可以和多種促銷(xiāo)手段、營(yíng)銷(xiāo)手法相結(jié)合，具有很大的創(chuàng)新空間，如果根據(jù)不同的促銷(xiāo)目標(biāo)，選擇 最合適的免費(fèi)抽獎(jiǎng)方式，將會(huì)形成一種將人氣順利轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售的良性循環(huán)鏈。 免費(fèi)抽獎(jiǎng)是所有促銷(xiāo)方式中最能聚集人氣、創(chuàng)造轟動(dòng)效應(yīng)的方式，有人氣才有商氣，有了商氣才會(huì)有商機(jī)；免費(fèi)抽獎(jiǎng)不是單純?yōu)槌楠?jiǎng)而抽獎(jiǎng)，也不僅是聚聚人氣、轟動(dòng)一下突熱鬧， 中國(guó) 最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 而是要利用這種人氣來(lái)達(dá)到有效銷(xiāo)售和傳媒效應(yīng)。 有獎(jiǎng)促銷(xiāo)只要不是惡意欺騙消費(fèi)者的行為，一般都比較容易操作成功，只 是國(guó)家對(duì)涉及有獎(jiǎng)促銷(xiāo)的規(guī)定較多，操作中要特別注意，觸犯法律或使消費(fèi)者失去信任不但會(huì)使銷(xiāo)售受到極大的影響，而且會(huì)使品牌夭折。 促銷(xiāo)高招一網(wǎng)打盡（四）－－有獎(jiǎng)促銷(xiāo)高招 有獎(jiǎng)促銷(xiāo)在所有促銷(xiāo)方式中具有獨(dú)特的魅力，已成為消費(fèi)者和零售商都十分歡迎的促銷(xiāo)方式。如果把方便面與面粉搭配，則起不到退款優(yōu)惠促銷(xiāo)的目的了。同時(shí)還必須保證零賣(mài)場(chǎng)內(nèi)幾種產(chǎn)品的同步性，不能出一種商品缺貨的現(xiàn)象。 購(gòu)買(mǎi)同一品牌的不同產(chǎn)品享受退款優(yōu)惠：如果一個(gè)品牌下有若干產(chǎn)品，廠(chǎng)家可以規(guī)定集夠幾種產(chǎn)品的標(biāo)志才可享受一定金額的退款，以促進(jìn)同一品牌不同產(chǎn)品的同步銷(xiāo)售。 如今退款優(yōu)惠的方式已經(jīng)發(fā)生了極大的變化，特別是這種重復(fù)購(gòu)買(mǎi)一種產(chǎn)品才能享受到的十分難得的退款！一種方式是集夠規(guī)定標(biāo)志物即可以?xún)稉Q另外一種商品（而不是退款）。例如某種早餐麥片每包價(jià)值 10元，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后只要將標(biāo)簽上的條碼剪下寄給廠(chǎng)商，或 到指定地點(diǎn)兌換，就可以獲得 2元的退款，這種方式和廠(chǎng)家在零售買(mǎi)場(chǎng)直接為消費(fèi)者打八折有著本質(zhì)的區(qū)別和與眾不同的效果。 四、退款優(yōu)惠 為了吸引更多的消費(fèi)者，刺激顧客連續(xù)購(gòu)買(mǎi)，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，如果顧客購(gòu)買(mǎi)一種或多種商品，企業(yè)會(huì)給予一定金額的退款。 代金券促銷(xiāo)： 購(gòu)買(mǎi)式代金券：零售商為了吸引消費(fèi)者，往往采取用現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)代金券的方式，如花 100買(mǎi) 150，花 200買(mǎi) 400，買(mǎi) 100送 100等，代金券僅限一定時(shí)間內(nèi)本商場(chǎng)內(nèi)限制使用。 附于包裝：附于包裝主要是增加老顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，這種方式能夠給忠實(shí)消費(fèi)者以回報(bào)，對(duì)于新用戶(hù)效果不明顯。其成本低，普及率高，效果好。其可性度較低。 分發(fā)優(yōu)惠券一般有 8種方式： 登在報(bào)紙上：以廣告的形式在覆蓋目標(biāo)群體的報(bào)紙上刊登優(yōu)惠券，消費(fèi)者剪下報(bào)紙即可使用。優(yōu)惠券一般被看成是減價(jià)的替代品，消費(fèi)者可以免費(fèi)獲得，憑優(yōu)惠券購(gòu)買(mǎi)該商品可以享受一定的優(yōu)惠。實(shí)則不然，一部分顧客在若干年后會(huì)忘記向廠(chǎng)商回售產(chǎn)品，另一部分回售時(shí)，其一定程度的通貨膨脹能夠抵消一部分成本。商品價(jià)格不變，而產(chǎn)品的數(shù)量增加了；即消費(fèi)者用同樣的價(jià)錢(qián)，可以買(mǎi)到更多的產(chǎn)品。 中國(guó) 最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 組合銷(xiāo)售：就是兩件或多件同一產(chǎn)品或不同產(chǎn)品組合在一起讓消費(fèi)者一次性購(gòu)買(mǎi)，消費(fèi)者支付的總價(jià)值要比單件購(gòu)買(mǎi)之和優(yōu)惠得多，以此來(lái)吸引顧客成套購(gòu)買(mǎi)。與現(xiàn)金折扣不同的事，變向折扣具有更大的操作空間，無(wú)論是買(mǎi)贈(zèng)還是加量，都是以產(chǎn)品作為載體實(shí)現(xiàn)優(yōu)惠，商家的成本相對(duì)更低，也更有利于操作。如全場(chǎng)牛仔無(wú)論 200元一件還是 150元一件的，全部只售 100元。 現(xiàn)金回饋：為了鼓勵(lì)消費(fèi)者大量購(gòu)買(mǎi)，廠(chǎng)商可以規(guī)定，消費(fèi)者只要購(gòu)買(mǎi) 產(chǎn)品達(dá)到規(guī)定數(shù)量，或是一整套系列產(chǎn)品，就可以憑購(gòu)買(mǎi)憑證現(xiàn)場(chǎng)獲得一定金額的現(xiàn)金回饋。你還可以采取在一段時(shí)間內(nèi)逐天遞降的折扣方式，如第一天 9折，第二天 8折，第三天 7折，以此類(lèi)推。 現(xiàn)場(chǎng)折扣：根據(jù)不同的時(shí)段，規(guī)定優(yōu)惠的折扣度。因此，價(jià)格促銷(xiāo)一出手，不是刺傷敵人，就是刺傷自己。但價(jià)格促銷(xiāo)方式一般都會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格調(diào)整，很容易演變成為價(jià)格戰(zhàn)。 促銷(xiāo)高招一網(wǎng)打盡（三）－－價(jià)格促銷(xiāo)高招 在所有促銷(xiāo)技巧中，價(jià)格促銷(xiāo)是最直接、最有效、消費(fèi)者最敏感的促銷(xiāo)方式之一，也最易于實(shí)施執(zhí)行。對(duì)于那些平時(shí)想買(mǎi)類(lèi)商品而又因?yàn)閮r(jià)格過(guò)高望而卻步的消費(fèi)者，這時(shí)的付費(fèi)贈(zèng)品價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格形成強(qiáng)大的反差，將對(duì)他們具有極大的吸引力。 中國(guó) 最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 付費(fèi)贈(zèng)送選擇這類(lèi)饑餓營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品作為贈(zèng)品，給人的感覺(jué)是，在這里能買(mǎi)到這種產(chǎn)品，而且價(jià)格比市場(chǎng)價(jià) 格要低，何樂(lè)而不為？當(dāng)然前提是需要購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品才能獲得購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)品的資格。但在產(chǎn)品供過(guò)于求的今天，付費(fèi)贈(zèng)送的方式效果不是很明顯，已經(jīng)越來(lái)越不被商家看重了。 三、付費(fèi)贈(zèng)送 由顧客支付贈(zèng)品的全部成本，付費(fèi)贈(zèng)送。 在策劃憑證促銷(xiāo)時(shí)，一般要考慮消費(fèi)者除了收集憑證和承擔(dān)單邊低成本郵資外，再不會(huì)產(chǎn)生其他費(fèi)用，否 則將會(huì)對(duì)消費(fèi)者失去吸引力。如賣(mài)場(chǎng)可以以“年終分紅”為亮點(diǎn)吸納會(huì)員，會(huì)員除了享受較低的價(jià)格外，還可以得到年終分利。消費(fèi)者無(wú)論什么時(shí)候只要按零售商制定的游戲規(guī)則集齊規(guī)定的憑證就可以競(jìng)爭(zhēng)相應(yīng)的贈(zèng)品?？傊鶕?jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)及目標(biāo)人群的特點(diǎn)，可以和其他方式有機(jī)結(jié)合，找到最適合該產(chǎn)品的促銷(xiāo)方式。 廠(chǎng)商也可以實(shí)行積分的辦 法，即購(gòu)買(mǎi)一件商品可以積相應(yīng)的積分，根據(jù)同一品牌不同產(chǎn)品，所獲得的積分獎(jiǎng)勵(lì)也不盡相同，只要積夠一定積分，就可以根據(jù)所積分值的多少換取價(jià)值對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品。 生產(chǎn)廠(chǎng)商舉辦的憑證式贈(zèng)送：生產(chǎn)企業(yè)為了吸引消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)，常常在包裝內(nèi)、包裝上或通過(guò)促銷(xiāo)員途徑向消費(fèi)者散發(fā)一些憑證式證券，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)獲得一定數(shù)量的憑證，只在集齊廠(chǎng)商規(guī)定的憑證，就可以獲得一定數(shù)量的贈(zèng)品。與即買(mǎi)即贈(zèng)不同的是，購(gòu)買(mǎi)憑證式贈(zèng)送商品的顧客不一定都會(huì)申領(lǐng)贈(zèng)品。 中國(guó) 最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 另外，要盡量避免贈(zèng)品缺貨，以免引起顧客抱怨，如果是限量贈(zèng)送，必須在 POP上注明限量的數(shù)量，送完為止，或以等值贈(zèng)品替代。總之，要充分分析目標(biāo)群體的特點(diǎn)、喜好來(lái)選擇贈(zèng)品，充分起到以贈(zèng)品拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。但贈(zèng)品選擇也不是有啥 贈(zèng)啥、隨便什么都行。 這種方式是消費(fèi)者在零售店購(gòu)物，購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)就可以獲得相應(yīng)的促銷(xiāo)贈(zèng)品，購(gòu)買(mǎi)與贈(zèng)送幾乎是一體的。