戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式(doc16)-it-wenkub.com
2025-07-30 21:31 本頁面
【正文】 正因?yàn)閭鹘y(tǒng)行業(yè)沒有多少利潤，所以必須苦苦經(jīng)營才能維持一般光景。 在高科技產(chǎn)業(yè)中，就好比在緩慢行駛的一條船上，而新技術(shù)正從不確知的迷霧中朦朧顯現(xiàn)，隨后逐漸成形。所有這些都不只是資源問題，更需要勇氣、決心和意志。在產(chǎn)品推向市場之前時的這種直接對 抗戰(zhàn)略中，不需要采取任何行動。 12 在基于知識的市場中，心理定位與謀略是重要的戰(zhàn)略要素。遞增收益帶來的不是均衡，而是不穩(wěn)定：如果一種產(chǎn)品或一家公司或一項(xiàng)技術(shù) (市場中諸多競爭者之一 )靠運(yùn)氣或精明的戰(zhàn)略贏得領(lǐng)先，遞增收益能放大其優(yōu)勢，該產(chǎn)品或公司或技術(shù)就能乘勝前進(jìn)直至“鎖定”在市場中。 4 能建立專有技能，信息和關(guān)系的豐富行業(yè)知識（如惠聰?shù)葘I(yè)網(wǎng)站） 八 互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時代管理者的戰(zhàn)略思維與勇氣 現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)是信息經(jīng)濟(jì)的時代，也就是說，是從資源的加工轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒌募庸?，從初級能量的?yīng)用轉(zhuǎn)向思想的應(yīng)用 。 產(chǎn)品的內(nèi)容變得極為重要（ CONTENT IS THE KING ） 阿里巴巴的交易平臺上有數(shù)百萬的用戶，每天有大量的商機(jī)。 （二） 成功的關(guān)鍵因素分析 以下是無限增值領(lǐng)域（ MVAS）的成功的關(guān)鍵因素分析： 獨(dú)特的模式 — 如新浪的子公司 Crillion，與全國的人才招聘中心保持著不可匹敵的關(guān)系。 員工的成就感的來源有兩個方面，物質(zhì)報酬與精神追求，在物質(zhì)方面，一定的工資加上期權(quán)是有效的，在精神方面，要尊重員工，給員工描繪一個偉大的遠(yuǎn)景，覺得自己是在從事一項(xiàng)偉大的事業(yè)，并且，注重員工的再培訓(xùn)，所以，華為公司在《華為基本法》中就很明白的宣稱：人力資本的增長優(yōu)于財務(wù)資本的增長。今天的組織已經(jīng)逐漸變?yōu)閭€人賴以謀生、取得社會地位、獲得個人成就與滿足的工具。 所以，德魯克說：其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于成果；其唯一權(quán)威就是成就。只有企業(yè)才有經(jīng)濟(jì)績效這項(xiàng)特殊任務(wù)，這雖然不是社會賦予企業(yè)的唯一任務(wù)，但它是優(yōu)先的任務(wù)，因?yàn)樗械钠渌鐣蝿?wù)，如教育、衛(wèi)生、國防以及知識的更新均依賴于經(jīng)濟(jì)資源的剩余，而經(jīng)濟(jì)資源的剩余源自成功的經(jīng)濟(jì)績效產(chǎn)生的利潤和其他儲蓄。極高的客戶評價，可以增強(qiáng)潛在買主的信心而且增加自己對品牌的責(zé)任心，從而實(shí)現(xiàn)更多的銷售。這解決了政府提倡的“走出去”戰(zhàn)略中中小企業(yè)營銷資源不足的問題。把這些新開發(fā)的地區(qū)與中國其他地區(qū)融為一體，需要龐大的基礎(chǔ)設(shè)施和城市化進(jìn)程。例如，幾塊錢的明信片、四十元的襯衫、 8000 元的電腦和幾十萬塊的轎車都可以在同一系統(tǒng)上出售 — 是買主和賣主自己來決定適合自己情況的價位。 互聯(lián)網(wǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)普及教育 — PRCEDU 即為一例 — 還能激發(fā)創(chuàng)業(yè)精神，這可以緩解中國目前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，增加政府經(jīng)濟(jì)收入。并且，政府在文件中規(guī)定，政府在軟件等產(chǎn)品采購時優(yōu)先考慮中國企業(yè)。為了支持這項(xiàng)工作， 2020 年至 2020 年期間，中國（政府和中國的公司）在數(shù)據(jù)和與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施上投資 100150 億美元。如果由流動成本支付，那就是由消費(fèi)者或納稅人來支付；如果由資本來支付，那就會使未來的就業(yè)職位更少、更差，并使生活水平降低。只有對社會有益的企業(yè)才是好企業(yè)。 9 七 中國環(huán)聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成功的戰(zhàn)略與關(guān)鍵因素分析 （一） 互聯(lián)網(wǎng)成功的戰(zhàn)略的制定標(biāo)準(zhǔn) 一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是一個有機(jī)的組織，一個組織要想實(shí)現(xiàn)組織的使命與目標(biāo)，就必須滿足三個條件，根據(jù)大師德魯克的說法：承擔(dān)社會責(zé)任，使系統(tǒng)有效率，使員工有成就感 。誠信通是阿里的 一大特色和招牌，他們建立誠信通的目的就是為了打造網(wǎng)上誠信的交易環(huán)境 ，解決中國經(jīng)濟(jì)環(huán)境中誠信度不高的問題 。設(shè)置中 有公司介紹，也有個人在論壇里的介紹，這樣做的目的是把會員和企業(yè)之間完美 地 結(jié)合在一起，讓會員在論壇里了解網(wǎng)站，或者讓會員在公司資料里，了解論壇和網(wǎng)站，起到一個互補(bǔ)的 作用。同時阿里的信息更新快，信息比較真實(shí)，沒有一些垃圾類和過期的信息，網(wǎng)站的內(nèi)容和網(wǎng)站的主題相一致，網(wǎng)站的版塊布局體現(xiàn)了網(wǎng)站的主題等。 能力 — 快捷的頁面開發(fā)，人性化的平臺設(shè)計與開發(fā)能力。就像微軟公司把它在 概念 價值 能力 8 DOS 系統(tǒng)之上的 6000 萬用戶群轉(zhuǎn)移給 Windows，然后是 Windows95，然后通過提供便宜的升 級產(chǎn)品和捆綁應(yīng)用軟件，進(jìn)一步轉(zhuǎn)移給微軟網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) (Microsoft Network)。阿里巴巴正是依靠這種雙向反饋的積極管理，有效地構(gòu)筑一條堅固的，由差異化價值鏈，并且在價值鏈中處于主導(dǎo)地位，這就有了戰(zhàn)略的高度。網(wǎng)絡(luò)知識經(jīng)濟(jì)中價值鏈建設(shè)的關(guān)鍵，在于對公司之間雙向反饋的積極管理。 價值 包括我們?yōu)轭櫩蛣?chuàng)造的價值，財務(wù)績效以及利益相關(guān)者的回報 能力 指的是核心能力，運(yùn)營模式，營銷模式，組織與文化以及資源。公司一旦如此界定競爭，就很難回頭，于是，最后的結(jié)果是泡沫破裂，迎來了IT 業(yè)的冬天。而戰(zhàn)略的本質(zhì)在于選擇與對手有所差別的活動。 做 出取舍，知道何者可為，何者不可為，嚴(yán)格的限定自己的活動范圍， 我們必須牢牢記住波特的一句話：企業(yè)最大的失誤源于認(rèn)為成長必須放寬限制。 （一） 戰(zhàn)略是什么？ 波特說得好：戰(zhàn)略意味著取舍。低成本并不總是關(guān)鍵性的致勝 6 因素 ,中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展需要新的商 業(yè)思維。 在在線游戲領(lǐng)域，網(wǎng)易 03， 04， 05 年的收入分別占盛大的 24%， 46%， 70%，差距迅速減小。 可以看出，阿里巴巴取勝的原因有兩點(diǎn)，第一，關(guān)注顧客，更好地滿足顧客，第二，差異化，阿里巴巴選擇了與易趣不同的滿足方式，這看似一個執(zhí)行的方式，但是，卻有深厚的戰(zhàn)略思想 ，因?yàn)閼?zhàn)略的一個重要的觀點(diǎn)是利用一組差異化的活動，來構(gòu)筑一條價值鏈，以滿足顧客的需要。 現(xiàn)在以阿里巴巴 /淘寶與 EBAY/易趣的對比來說明為什么中國企業(yè)有一定優(yōu)勢！ 內(nèi)容設(shè)計 ：阿里巴巴以顧客為中心進(jìn)行設(shè)計，有“男人”，“女人”，“家”，等欄目。 例如： eBay 中國（易趣）的 市場地位受到阿里巴巴 /淘寶的有力挑戰(zhàn) 2020 年，淘寶的成交額為 億人民幣，和 2020 年淘寶全年業(yè)績相比，淘寶 網(wǎng)上 成交額增長率超過700%。 （二） 長期價值還是短期利潤的選擇 （三）中國互聯(lián)網(wǎng)的管理模式不成熟 大多數(shù)的中國互聯(lián)網(wǎng)公司都在管理方面經(jīng)歷過大的轉(zhuǎn)折，以搜狐為例， ELONG 空中網(wǎng)，TOM 等很多高層，創(chuàng)造者都是搜狐的前高層。所以，企業(yè)組建線下銷售體系反而是一個經(jīng)濟(jì)而有用的辦法。據(jù)估算，中國 2020 年 PC 安裝基數(shù)
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1