20xx專業(yè)大學生實習報告-wenkub.com
2025-01-17 03:41 本頁面
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五、建議
(一)多增加一些各科的實踐環(huán)節(jié)，并增設一些模擬課堂，以加強學生的各方面的實踐能力。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。在學校時，老師就跟我說，無論你想做什么，激情與耐心必不可少。當面對現(xiàn)實的某一個特定的企業(yè)時，需要靈活處理，有針對性的開展銷售工作。同時，我也認識到自身的不足，不如英語不太好，工作能力有待提高。期間可以通過提問來探究對方的需求與問題。
對方查詢本部門其它單位電話號碼時，應迅即查告，不能說不知道?？谂c話筒間，應保持適當距離，適度控制音量，以免聽不清楚、滋生誤會。這也是職業(yè)經理人的精神本質所在。
?。簩嵺`心態(tài)?？梢詫W到克服障礙，贏得談判的技巧。通過電話銷售業(yè)務，我們會學到書本中學不到的東西：可以學到與人相處的能力。為什么呢?因為我們沒有一顆融入的心。也就是說，只有共同努力，互相幫助，大家才會一起發(fā)展。電話銷售成為了他們的重要銷售方式。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在培訓之后，負責培訓的工作人員讓我們進行了一定的演練，讓我們能夠熟悉這個流程并能隨時解答遇到的問題，我也深深體會到工作和上學的不同。客戶的需求有兩種：個人需求和商業(yè)需求，這就要求人們要想在電話中成功地完成銷售，不單要求電話銷售人員能把握到客戶的商業(yè)需求，還要能把握到客戶的個人需求。與他相對用的就是行銷人員，行銷人員主要靠面訪客戶以獲取訂單。我在xx大酒店做電話銷售的工作，通過培訓及親身實踐學習熟悉業(yè)務。
二、實習內容 實習報告二
一、實習目的
(一)結合實踐，深化理論
本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己在以后更加順利地融入社會，投入到工作當中。學生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。
實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。
同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現(xiàn)實。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。我們不能和西方國家一樣，但至少大學畢業(yè)了不可能再要父母負擔了吧!如果
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