市場調(diào)招商與銷售研計劃(doc)-銷售管理-wenkub.com
2025-07-30 16:54 本頁面
【正文】 淺談）生意經(jīng)營如何？ 您對您現(xiàn)在的經(jīng)營格局和物業(yè)管理滿意嗎？有什么意見？ 如果您現(xiàn)在再開新店，會經(jīng)營些什么？還是維持不變？ 您對于我們的項目（項目地點）了解嗎？通過什么渠道了解 的？ 您對于我們項目定位為（ ****）的看法怎么樣？您認(rèn)為做什么最合適？ 您是否會去我們項目開新店或者分店？您對那的租金和商鋪銷售單價能接受多少？ 項目所在市從前是否有過類似我們的房產(chǎn)開發(fā)，商業(yè)與住宅的外地公司開發(fā)項目。 （考慮到經(jīng)營戶時間上可能比較緊，所以可將下面的提綱打亂，逐個記錄。 拜訪人 拜訪者身份描述 聯(lián)系地址 訪 談 記錄 拜訪時間： 您了解 *房產(chǎn)和 *房產(chǎn)開發(fā)的（案名）商貿(mào)城嗎？什么渠道知道的？ 項目所在市的商業(yè)概況（布局、格局、特點）與經(jīng)濟(jì)特色與未來趨勢走向分析。 對未來競爭情況的分析與估計等。 競爭者的商鋪設(shè)計、建材及附屬設(shè)備選擇、服務(wù)優(yōu)缺點的了解。 商鋪需求影響因素調(diào)查：地區(qū)投資租賃戶的構(gòu)成、來源及消費群體消費目的；投資租賃戶現(xiàn)實需求和潛在需求的情況；投資租賃戶的收入變化及其購買能力與投向。 四、商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境調(diào)查 目的：分析當(dāng)?shù)厥袌錾啼佇枨鬆顩r 商圈分布、商業(yè)的構(gòu)成（市場與商業(yè)街區(qū)）與消費者來源。 項目所在地區(qū) 的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、人口及其就業(yè)狀況、就學(xué)條件、基礎(chǔ)設(shè)施情況、地區(qū)內(nèi)的重點開發(fā)區(qū)域、同類競爭物業(yè)的供給情況。 （三）調(diào)研內(nèi)容與形式 調(diào)研內(nèi)容：政治法律環(huán)境、項目環(huán)境、商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境、投資經(jīng)營特殊群體、消費來源及輻射力、爭對手情況。最終形成項目定位建議與可行性研究報告，為招商與銷售工作作出指導(dǎo)。 本項目工作重點圍繞（項目所在市）商貿(mào)城的最初產(chǎn)品定位：（ ****），安排市場調(diào)研，力求尋找市場空隙點、市場差異與可執(zhí)行層面。 調(diào)研形式：資料收集及訪談?wù){(diào)研。 服務(wù)區(qū)域城市居民收入水平、消費結(jié)構(gòu)和消費水平 目所在地區(qū)的對外開放程度和國際經(jīng)濟(jì)合作的情況，對外貿(mào)易和外商投資的發(fā)展情況。 商鋪價格、功能（用途）、結(jié)構(gòu)、建設(shè)進(jìn)程、推 廣方式、銷售租賃狀況等。 商鋪需求發(fā)展趨勢分析。 競爭者價格的調(diào)查和定價情況的研究。 項目城市，尤其是同街區(qū)同類型商鋪的供給量 和在市場上的銷售情況。 項目所在市的主要的商業(yè)經(jīng)營者的來源與經(jīng)營品種，銷售對象與地區(qū) 項目所在市的商業(yè)對外的銷售或者輻射的情況 項目所在市以前是否有過類似航宇房產(chǎn)的開發(fā)商業(yè)與住宅的外地公司開發(fā)項目。或者找市場工商部門
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