【正文】 對黃老師的感激之情是無法用言語表達(dá)的。 你好！非常感謝你抽出時(shí)間來參與本次調(diào)查。Fontagne L。Scholderer Joachim Consumer attitudes to enzymes in food production [J].2005(16).[17]Wood Charles M。楊德禮 基于顧客價(jià)值的消費(fèi)者消費(fèi)者購買決策模型 [J]. 管理科學(xué)2003(02).[14]劉輝。劉世麗 蜜蜂產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的作用和產(chǎn)業(yè)發(fā)展影響因素分析 [J]. 中國農(nóng)業(yè)科技導(dǎo)報(bào)2007(5).[9]韓志萍 復(fù)合乳化穩(wěn)定劑在蜂蜜乳化工藝中的應(yīng)用 [M]. 碩士2006.[10]王云鋒 中國蜂蜜出口貿(mào)易研究 [M]. 碩士2005.[11]李賽男。王建梅 20092010中國蜂產(chǎn)品國內(nèi)外市場分析與展望2010(09).[8]李海燕。吳黎明 轉(zhuǎn)基因作物對蜂產(chǎn)品的影響及其檢測方法 [J]. 中國蜂業(yè)2010(10). [6]陳黎紅。王玉田 蜂產(chǎn)品質(zhì)量問題、產(chǎn)生原因及解決對策 [J]. 現(xiàn)代畜牧獸醫(yī)2005(09):1114.[2] 包苗龍 淺議中國蜂產(chǎn)品出口 2008(02).[3]周萍。蜂產(chǎn)品企業(yè)只有在市場上樹立自己的品牌，形成獨(dú)特的差異化形象。打造、樹立品牌．提高市場競爭力21世紀(jì)我國將進(jìn)一步加快全球經(jīng)濟(jì)—體化的進(jìn)程，針對新的競爭環(huán)境，蜂產(chǎn)品企業(yè)必須適應(yīng)新的情況調(diào)整戰(zhàn)略，除了密切注意蜂蜜等產(chǎn)品價(jià)格行情，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高內(nèi)部的管理水準(zhǔn)還要塑造企業(yè)文化，建立起一個(gè)有生命力的品牌。所以要打開國內(nèi)蜂產(chǎn)品市場第—步就要下功夫敝好宣傳。 開發(fā)差異化產(chǎn)品，一是質(zhì)量、式樣、造型等方面發(fā)生改變。生產(chǎn)開發(fā)品質(zhì)高、多樣化的蜂產(chǎn)品我國轉(zhuǎn)入市場經(jīng)濟(jì)后，特別是加入WTo后的今天，所生產(chǎn)的商品要適應(yīng)市場，靠的是產(chǎn)品的質(zhì)量，廠家的信譽(yù)，所以說“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展…Ol’是所有商家、企業(yè)的共同宗旨。但是蜂產(chǎn)品的營銷很大程度上還是局限于“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)模式，加上國內(nèi)外市場蜂產(chǎn)品安全問題的存在及其他琳瑯滿目的保健品的沖擊蜂業(yè)市場遭遇了發(fā)展瓶頸。如購買者一旦已決定購買，其反應(yīng)理通過其購買決策過程表現(xiàn)在購買者的購買選擇上，包括產(chǎn)品的選擇、廠牌選擇、購物商店選擇、購買時(shí)間選擇和購買數(shù)量選擇。按照這一原理分析，從營銷者角度出發(fā)，各個(gè)企業(yè)的許多市場營銷活動都可以被視作為購買者行為的刺激，如產(chǎn)品、價(jià)格、銷售地點(diǎn)和場所、各種促銷方式等。對于優(yōu)秀的銷售人員來說，掌握顧客購買決策過程及了解影響顧客作出購買決策等方方面面的因素等至關(guān)重要。 客觀因素消費(fèi)者購買行為是指人們?yōu)闈M足需要和欲望而尋找、選擇、購買、使用、評價(jià)及處置產(chǎn)品、服務(wù)時(shí)介入的過程活動，包括消費(fèi)者的主觀心理活動和客觀物質(zhì)活動兩個(gè)方面。因此,本文假設(shè)品牌知識同樣影響未來的購買行為。因此假設(shè):H2: 品牌知名度對當(dāng)前購買行為有積極影響。因此，規(guī)模較大企業(yè)的介入和理性的營銷宣傳對于消費(fèi)者購買蜂產(chǎn)品行為轉(zhuǎn)變影響較大；H1:品牌知名度越高,品牌形象越好。雖然這樣的“蜂蜜”一般對人體無害，但營養(yǎng)價(jià)值會大幅降低；而對于大學(xué)生群體來講，購買蜂產(chǎn)品的原因很大一部分是因?yàn)榉洚a(chǎn)品具有很高的保健價(jià)值以及很好的內(nèi)療產(chǎn)品，如果大學(xué)生群體在購買蜂產(chǎn)品時(shí)因?yàn)椴幻鳟a(chǎn)品行情而錯購質(zhì)量摻假低劣產(chǎn)品，就不會再進(jìn)行第二次的購買，從而通過口碑，則會很大影響到大學(xué)生消費(fèi)群體的購買力；因此這個(gè)假設(shè)成立，蜂產(chǎn)品市場的良莠不齊與大學(xué)生購買蜂產(chǎn)品的消費(fèi)意愿存在著極大的相關(guān)性； 假設(shè)蜂產(chǎn)品的性價(jià)比與大學(xué)生購買蜂產(chǎn)品意愿存在著極大的正相關(guān) 通過問卷調(diào)查結(jié)果可知，在調(diào)查的大學(xué)生消費(fèi)群體中很大部分看重蜂產(chǎn)品的質(zhì)量因素，在現(xiàn)今的蜂產(chǎn)品市場上有很多產(chǎn)品都或多或少摻假成分，讓不少大學(xué)生消費(fèi)者購買之后不會再行購買第二次，同時(shí)通過問卷調(diào)查結(jié)果可知，大學(xué)生群體購買蜂產(chǎn)品主要是用于美膚養(yǎng)顏，調(diào)養(yǎng)身體，對于性價(jià)比高的蜂產(chǎn)品來講，對于大學(xué)生來說，是極大的誘惑力，所以，相對于蜂產(chǎn)品市場來講，提高產(chǎn)品性價(jià)比會是擴(kuò)大大學(xué)生消費(fèi)群體的基礎(chǔ)；并且對于大學(xué)生來講口碑傳說將會是一個(gè)很有力的手段，因此蜂產(chǎn)品的性價(jià)比與大學(xué)生購買蜂產(chǎn)品意愿存在著極大的正相關(guān)；通過（、）可知，蜂產(chǎn)品在大學(xué)生消費(fèi)群體中是占有很大市場份額的，尤其是蜂產(chǎn)品的保健功效得到眾大學(xué)生群體的歡迎，而蜂產(chǎn)品的保健功效又需要產(chǎn)品質(zhì)量來保證，從而蜂產(chǎn)品的質(zhì)量對于大學(xué)生群體來說是一個(gè)極大的看重點(diǎn)，因此蜂產(chǎn)品的性價(jià)比與大學(xué)生購買意愿存在著極大的正相關(guān)； （） （ 購買蜂產(chǎn)品的意圖） 消費(fèi)者比較購買行為對消費(fèi)者購買蜂產(chǎn)品具有顯著的負(fù)相關(guān)越愿意比較產(chǎn)品的消費(fèi)者越不愿購買蜂蜜產(chǎn)品。因此，除了一些貪圖便宜的老人會購買這類蜂蜜外，年輕人大都會到正規(guī)商場購買。這些蜂蜜價(jià)格都不貴，超市里的蜂蜜一般價(jià)格每500克在18元～58元之間；街上的個(gè)體販子蜂蜜售價(jià)很便宜，每500克蜜在10元～25元之間。常吃蜂蜜，對心腦血管、肝臟、消化、神經(jīng)系統(tǒng)等慢性病有輔助療效。對于蜂產(chǎn)品來說也是一樣，購買蜂產(chǎn)品首先要對蜂產(chǎn)品的是否需求有一個(gè)識別和認(rèn)識，再對蜂產(chǎn)品的市場以及蜂產(chǎn)品的種類有一個(gè)信息收集的過程，進(jìn)行選擇評估，從而進(jìn)行是否需要購買進(jìn)行決策，在購買之后對蜂產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品的購后評價(jià)，從而形成對蜂產(chǎn)品知識以及購買行為的一系列認(rèn)知過程。 美國田納西州立大學(xué)顧客價(jià)值與滿意研究項(xiàng)目負(fù)責(zé)教授Woodruff 則認(rèn)為以往對顧客價(jià)值的認(rèn)識比較局限于影響購買的產(chǎn)品服務(wù)屬性, 而且需要依賴諸如效用、利益、質(zhì)量等本身尚無嚴(yán)格定義的術(shù)語。感知利得包括物態(tài)因素、服務(wù)因素及與產(chǎn)品使用相關(guān)的技術(shù)支持等質(zhì)量要素。顧客價(jià)值正是兼顧顧客利得與利失的重要理論發(fā)展,90年代以來日益受到學(xué)術(shù)界和企業(yè)界人士的重視, 被視為導(dǎo)致顧客滿意與忠誠的驅(qū)動力和企業(yè)獲取持久競爭優(yōu)勢的來源。 就服務(wù)質(zhì)量而言, 有無實(shí)際經(jīng)歷仍然可以被認(rèn)知。 顧客滿意的決定因素　許多因素影響和決定顧客滿意, 如服務(wù)質(zhì)量、顧客期望、服務(wù)價(jià)格以 及感知價(jià)值等。因此,本文假設(shè)品牌知識同樣影響未來的購買行為。因此假設(shè):H2: 品牌知名度對當(dāng)前購買行為有積極影響。因此假設(shè): 　　H1:品牌知名度越高,品牌形象越好。Feldwick(1996)、Chernatony 和McDonald (2003) 提出了品牌屬性了六個(gè)維度,分別是知名度、形象、感知質(zhì)量、感知價(jià)值、個(gè)性和公司聯(lián)想。品牌關(guān)系變量是測量消費(fèi)者和品牌之間的關(guān)系。品牌實(shí)踐管理中,在一段相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi),建立品牌知名度和品牌形象是品牌管理的重要目標(biāo)。 Aaker,1997。 第二章的相關(guān)概念界定了解相關(guān)的概念知識，從而為論文奠定基礎(chǔ)；第三章為獨(dú)立章節(jié)，理順論文結(jié)構(gòu)的作用；第四章影響消費(fèi)者購買意愿的理論基礎(chǔ)為下章分析實(shí)驗(yàn)結(jié)果分析做準(zhǔn)備，從而為論文提供理論依據(jù)，為實(shí)證分析運(yùn)用假設(shè)論斷提供理論基礎(chǔ)；第五章影響大學(xué)生購買蜂產(chǎn)品意愿的研究假設(shè)根據(jù)上一章的理論基礎(chǔ)提出假設(shè)例證；第六章根據(jù)上章提出的假設(shè)例證進(jìn)行實(shí)證分析，從而判斷假設(shè)例證的正誤；第七章，運(yùn)用調(diào)查問卷分析實(shí)驗(yàn)結(jié)果，從而來論證實(shí)證分析假設(shè)條件，得出正確的假設(shè)例證；第八章，根據(jù)分析研究結(jié)果得出相關(guān)的管理建議和理論研究展望； （論文結(jié)構(gòu)流程圖） 一．緒論 二．相關(guān)概念四．理論基礎(chǔ)六．實(shí)證分析與實(shí)驗(yàn)結(jié)果分析五．假設(shè)論證管理建議及未來展望 4. 影響消費(fèi)者購買意愿的理論基礎(chǔ) 在國內(nèi)外的研究領(lǐng)域中,品牌是一個(gè)方興未艾的話題。從蜂產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、產(chǎn)品包裝、還有個(gè)人的消費(fèi)水平以及個(gè)人的口感等方面來分析影響大學(xué)生群里的購買意愿；以便得出影響大學(xué)生購買蜂產(chǎn)品的影響因素，也更好的延伸蜂產(chǎn)品的消費(fèi)市場。先前的學(xué)者大都認(rèn)為購買意愿可以被用來預(yù)測消費(fèi)者的購買行為．而Lee和Steven在他們的研究中質(zhì)疑消費(fèi)者的購買意愿對購買耐用品的預(yù)測作用，通過比較基于意愿的預(yù)測和基于推理的預(yù)測，他們認(rèn)為基于購買意愿的預(yù)測是低效率和不準(zhǔn)確的。我國學(xué)者韓睿、田志龍認(rèn)為購買意愿是指消費(fèi)者購 買該產(chǎn)品的可能性：朱智賢則認(rèn)為購買意愿是消費(fèi)者買到適合自己某種需要的商品的心理顧問。 購買意愿 購買意愿的內(nèi)涵。 研究意義蜂產(chǎn)品從整體上說,隸屬于保健品營銷,蜂產(chǎn)品的營銷既要關(guān)注保健品營銷,目前蜂產(chǎn)品企業(yè)的營銷在整體上還是初級和不完善的階段,蜂產(chǎn)品企業(yè)要走出低效益的發(fā)展怪圈,就必須對營銷系統(tǒng)進(jìn)行再設(shè)計(jì)和重新整合企業(yè)的資源,，提高蜂產(chǎn)品市場占有率，從而促進(jìn)蜂產(chǎn)品市場的拓展，也可以蜂產(chǎn)品企業(yè)提供相關(guān)的探究，不斷的挖掘國內(nèi)市場，通過拉動內(nèi)需扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出口形勢。蜂蜜生產(chǎn)和其他養(yǎng)蜂大國相比，具有生產(chǎn)成本低和產(chǎn)品同質(zhì)性好等優(yōu)點(diǎn)，但也存在生產(chǎn)方式落后、蜂蜜含水量高、農(nóng)獸藥使用管理不完善和產(chǎn)品可追溯性差