20xx銷售月總結(jié)報告和下月計劃-wenkub.com
2025-01-12 22:01 本頁面
【正文】 即使初訪沒有深談，調(diào)查也不全面，但如能有意創(chuàng)造出一個再訪的借口，也是一大收獲、理由、內(nèi)容、時間、地點、面談對象及拜訪的方法。這里有兩點需要注意:一是了解清楚誰是主要決策人。弄清醫(yī)生的個人資料是初次拜訪的最大目的。倘若只講銷售產(chǎn)品，一旦被拒絕，就不好意思再拜訪了。那么，如何激發(fā)醫(yī)生的興趣呢?
(1)先讓醫(yī)生了解公司。
f接受名片不要馬上收起?！拔沂悄衬彻镜?。要自然地送到醫(yī)生的胸前，但在接受醫(yī)生的名片時，應(yīng)十分恭敬地用雙手接住。對待名片的方式不同，可以使已成的交易化為零，也可以使它變成一個龐大的數(shù)字，所以作為藥品銷售人員，嚴忌無視別人的名片。喜歡留長發(fā)和胡須者，特別應(yīng)該保持整潔。
銷售人員與人接觸，應(yīng)注意每個細節(jié)。
不了解銷售特點的人總是把“雪白的襯衣，筆挺的褲子再配上系得整整齊齊的領(lǐng)帶”的西服作為銷售人員的基本服裝，其實，銷售員根據(jù)產(chǎn)品和顧客等諸因素隨時更換合適的著裝，更能喚起對方的好感與共鳴，這樣才能體現(xiàn)出恰如其分的禮貌。醫(yī)生的行為、神態(tài)、談話的速度與內(nèi)容均為提供醫(yī)生個性的線索。
(1)滿足醫(yī)生的需要是成功銷售的前提。(4)藥品銷售人員與醫(yī)生談完后，再將材料交給醫(yī)生，注意不要在談話之前遞送。
(四)正確使用促銷材料
藥品銷售人員拜訪前應(yīng)帶好整套的促銷材料，但不能直接把促銷材料給醫(yī)生，而必須做到邊敘述邊使用。
“點”和“面”的關(guān)系。把樣品當禮品，要考慮場合、地點和人物，如果錯用則得不償失。
(三)、巧用樣品
樣品雖是無償提供，但要管好、用好及巧用，對企業(yè)及營銷人員是十分必要的。訪問顧客的計劃，應(yīng)在前一天制定好，最好養(yǎng)成就寢前定計劃的習慣。這些是非常珍貴的商業(yè)資料，是很有價值的。因此，企業(yè)要根據(jù)不同的服裝品牌類型來選擇不同的導購員。
所以，服裝導購員的能力提升直接關(guān)系著服裝企業(yè)的發(fā)展，但是多數(shù)企業(yè)缺乏服裝導購員培訓心得，企業(yè)對導購員的培訓都是在摸著石頭過河，今天小編為大家總結(jié)了一下服裝導購員培訓心得的思路，希望對服裝企業(yè)店主們有一定的幫助：
心得一：
由于很多企業(yè)對通路導購存在短期性，做為企業(yè)對從事服裝導購工作的朋友就應(yīng)當對他們今后的工作有長遠的打算進行引導，服裝導購工作兼容統(tǒng)計，推銷，陳列，市調(diào)等，是復合性銷售人才，導購工作是培訓市場部經(jīng)理最好的學校，有了明確的人生目標，對導購員來說就不是一份短期的工作了，通過從事導購工作，可以學習到很多的產(chǎn)品知識，行業(yè)知識。
銷售工作壓力很大，如果沒有一個良好的心態(tài)，是很難長期堅持下去的，
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