銷售個人職業(yè)規(guī)劃范文-wenkub.com
2024-12-16 23:52 本頁面
【正文】 在銷售過程中還發(fā)現，銷售中有很多時候只是一些事務性活動，沒有大多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動的次數，把更多精力用在那些對自己有幫助的事情上。這一點可能最為重要。 (3)心理素質上的差距。為了縮小這種差距，需向有經驗的人員請教，并在實踐中加以體會。順利畢業(yè)的前提是學好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學習則對職業(yè)目標(成為有一定經險的市場營銷人員)有促進作用。在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好，等等。目標可以一分為二：一是順利畢業(yè)。而且，社會對市場營銷的需要將越來越大。 【社會環(huán)境分析】 中國現在是一個政治穩(wěn)定，經濟、文化高速發(fā)展的國家，而且這種狀況還將持續(xù)很長時間。比如有經驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉過來的，有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經理等，因為他們有豐富的銷售經驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境，在做相關行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓時，尤其顯得有優(yōu)勢。 銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經驗和資源優(yōu)勢。 如果在銷售工作中在產品或行業(yè)的生產制造、運營、研究開發(fā)、設計等技術方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術支持、產品測試、售后技術服務等。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。 下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經驗后，可以根據市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務。第二個方向就是從術提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維，進一步提升和轉換職位角色?？梢钥闯?，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經理，不過能達到這一目標的銷售人員為數很少。和同級別的財務總監(jiān)、人力資源經理相比，銷售總監(jiān)、銷售經理的收入普遍會高出一截。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術銷售職位外，大多數銷售崗位對學歷要求并不是很高。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔當了銷售人員的角色。 d、 為自己的能力做個有計劃的測試等。因此，我要對自己的職業(yè)規(guī)劃做出一些風險的預測。鍛煉自己的創(chuàng)新能力，勇于探索多問自己幾個為什么。 長期計劃 努力工作，積極博取提升的機會。 四、職業(yè)定位 結合前面的自我分析和職業(yè)分析而言，我得到以下結論。 三、職業(yè)分析 家庭環(huán)境分析 父母工作穩(wěn)定但都是工薪階層，所以經濟收入穩(wěn)定但并不高，而且家庭氛圍很溫馨。不
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