保險公司增員面談輔導(dǎo)培訓(xùn)教材-wenkub.com
2025-05-05 02:51 本頁面
【正文】 29 事后（ 1/2） ? 根據(jù)診斷結(jié)果對新人進(jìn)行及時的輔導(dǎo) ? 和新人一起共同輔導(dǎo)新增學(xué)員的后續(xù)培訓(xùn) ? 每次面談結(jié)束時主管要和新人一起進(jìn)行總結(jié)并鼓勵新人 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 30 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 31 事后（ 2/2） ? 根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題點，幫助新人學(xué)會自我解決問題 ? 在新人出現(xiàn)的困難點比較大時，主管給予針對性的輔導(dǎo) 32 檢查要點 ? 新人是否能熟練掌握面談技巧 ? 新人能否解決增員對象的拒絕問題 ? 主管注意記錄新人問題，并在結(jié)束后及時解決。 24 步驟四：促成 ? 目的：收集所需的個人資料；促成準(zhǔn)增員對象參加創(chuàng)業(yè)說明會（性向測試）及新人培訓(xùn)、進(jìn)一步考察對方是否適合壽險營銷工作 25 話術(shù) ? 有什么行業(yè)可以在短期內(nèi)讓您的月收入達(dá)到 3千、 5千、 1萬，甚至更高，而且不需任何的本錢和風(fēng)險？ ? 是這樣的，這個星期天下午在 大酒店國際會議廳我們公司有一個創(chuàng)業(yè)說明會，你到時抽兩個小時（只要花 2個小時）去聽一下，可以讓你更多地了解人壽保險，了解 XX，聽完之后再做決定也沒有關(guān)系，我們也可以增加一些了解嘛！ 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 26 課程大綱 ? 輔導(dǎo)目標(biāo)與內(nèi)容 1 輔導(dǎo)注意事項 2 輔導(dǎo)演練及點評 3 27 事前 ? 告知新人增員面談的意義及在增員過程中起到的作用 ? 告知新人熟悉增員對象的情況、準(zhǔn)備好增員話術(shù)。憑自己的業(yè)績和能力就能獲得自動晉升到管理層的機(jī)會。 22 我的薪酬福利、發(fā)展機(jī)會如何 話術(shù) ? 壽險營銷工作是一個非常典型的收入與付出成正比的工作。不論世事如何變化，這份承諾將使得愛和責(zé)任永遠(yuǎn)延續(xù)。 中 國最大 的保
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