醫(yī)藥銷售代理合同模板-wenkub.com
2024-12-15 02:07 本頁(yè)面
【正文】 比如，減少營(yíng)銷環(huán)節(jié)、降低成本，讓藥價(jià)在一個(gè)正常利潤(rùn)空間里浮動(dòng)，這是對(duì)藥企、醫(yī)院、患者三方有百利無(wú)一害的好事?！薄氨鹿苷l(shuí)的冷屁股，大刀闊斧地拿熱臉去貼，有屁放出來(lái)也要聞著。 “領(lǐng)導(dǎo)您好，我是XX藥業(yè)的雷子。 在美國(guó)，醫(yī)藥代表是一個(gè)非常正規(guī)而且受尊敬的職業(yè)，其工作目的主要是實(shí)施雙向信息傳遞。這家醫(yī)藥公司的老總做夢(mèng)也沒(méi)想到，雷子的這位合作伙伴是帶著錄音設(shè)備和他談判的。 為了回款，雷子跑斷了腿、磨破了嘴，最多的時(shí)候，一家公司一天之內(nèi)他去了七次。 早在入行之初，雷子就有希望快速成為萬(wàn)元戶。 洛賽克，一種來(lái)自瑞典的進(jìn)口胃藥，雷子曾經(jīng)從一家醫(yī)藥公司以每瓶50元的價(jià)格拿藥，以每瓶100元的價(jià)格賣(mài)給醫(yī)院，結(jié)果供不應(yīng)求。后來(lái)他明白了，這位院長(zhǎng)本身也是“賣(mài)藥的”。但并不是說(shuō)這些非三甲醫(yī)院就沒(méi)有利用的價(jià)值。 “有愛(ài)唱歌的、有愛(ài)喝酒的、也有愛(ài)色情的。 雷子經(jīng)常會(huì)遇到這樣的情景。剩下的90%科室主任都是來(lái)吃“冤大頭”的。 結(jié)果，當(dāng)天出席晚宴的科室領(lǐng)導(dǎo)有泌尿科、耳鼻喉科、內(nèi)科、外科、兒科、婦科、眼科、皮膚科、中醫(yī)科、骨科、肝膽外科、燒傷科、感染科、X光科、透析室、神經(jīng)外科、針灸推拿室、血液科、化驗(yàn)室、手術(shù)室、B超室、劃價(jià)處、收費(fèi)處、醫(yī)教科、人事科、病案室、宣傳科、保衛(wèi)處、物資部、設(shè)備科等科室主任。 在這個(gè)賬單上，任何一個(gè)人都是忽視不得的，因?yàn)樗麄兌伎赡艹蔀樗幤返摹巴其N員”。護(hù)士推薦。藥劑科長(zhǎng)8%。要做到半饑半飽，張弛有度，才能掌握主動(dòng)權(quán)?！? 醫(yī)院保安都能成為藥價(jià)“推手” 醫(yī)院是藥品消耗的大客戶，在醫(yī)院推銷藥品最重要的是什么? “扣點(diǎn)，這是萬(wàn)變不離其宗的規(guī)律。 此外，醫(yī)院里重要客戶的個(gè)人信息也是他筆記里的重要內(nèi)容?？吹饺思翌I(lǐng)導(dǎo)手伸向水杯，你要在人家手沒(méi)摸到水杯之前先一步把杯端起來(lái)，有水就遞過(guò)去，沒(méi)有水立刻去打水。有的人不愿意寫(xiě)，但還是有愿意的，有了這張條，門(mén)就好進(jìn)了?！? 在雷子賣(mài)藥的十年中，他寫(xiě)了十余本筆記，這里面寫(xiě)滿了雷子作為醫(yī)藥代表的心得體會(huì)。 因?yàn)閺臎](méi)有接觸過(guò)藥品，進(jìn)入公司后也沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何培訓(xùn)，所以，雷子在賣(mài)藥之前要先把他所在公司推銷的藥品說(shuō)明書(shū)都背下來(lái)。 “ 藥門(mén) ” 一入深似海 雷子1970年生于哈爾濱，初中二年級(jí)后即輟學(xué)，從此“混跡于三教九流之中”。(以下無(wú)正文) 甲方： 乙方： 法人代表： 法人代表： 聯(lián) 系 人： 聯(lián) 系 人： 通訊地址： 通訊地址： 郵政編碼： 郵政編碼： 聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話： 【延伸閱讀：一個(gè)醫(yī)藥
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