二手汽車推廣優(yōu)秀案例教材-wenkub.com
2025-05-04 23:51 本頁(yè)面
【正文】 32 五、前期二手車置換出現(xiàn)的問題匯總 有的授權(quán)經(jīng)銷商重視程度不夠： ?推廣不積極，包括廣告宣傳，甚至是人員的配備還沒齊全！ ?改善要求：加強(qiáng)二手車專項(xiàng)人員的組建，并對(duì)所有專賣店人員進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，進(jìn)一步了解二手車置換業(yè)務(wù)。 29 常見問題 9 ?客戶：舊車置換都需要哪些手續(xù)？ ?答：我們的手續(xù)很簡(jiǎn)單，只包括：車主身份證復(fù)印件、舊車行車證復(fù)印件、等記證復(fù)印件、養(yǎng)路費(fèi)憑證復(fù)印件，如果是單位置換的話還需要企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件和組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件就可以了。 25 常見問題 6 ?客戶：我置換的車和正常購(gòu)買的車享受的服務(wù)一樣嗎 ? ?答：這是長(zhǎng)城汽車只針對(duì)舊車置換推出的優(yōu)惠政策，您置換的車和正常購(gòu)買的車是一樣的，都可以享受全國(guó) 400家服務(wù)站、 365天、 24小時(shí)全天候服務(wù)承諾。 23 常見問題 4 ?客戶：你們對(duì)我這臺(tái)車的估價(jià)好像低了點(diǎn)！ ?答：這是具有國(guó)家評(píng)估資質(zhì)的專業(yè)二手車評(píng)估師，通過對(duì)您這款車進(jìn)行全方面的檢測(cè)，同時(shí)考慮您這款車的新車市場(chǎng)價(jià)格，得出的評(píng)估價(jià)格，我們給您的價(jià)格應(yīng)該是高于二手車市場(chǎng)價(jià)格的，另外我們做的是品牌，必須講究誠(chéng)信。我們的置換政策沒有品牌限制，只要是選購(gòu)我們的哈弗、賽弗 17 二手車市場(chǎng)走訪 ?定期到二手車市場(chǎng)進(jìn)行走訪，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)囟周囀袌?chǎng)的聯(lián)系，充分利用二手車市場(chǎng)的客戶資源，及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并能增加成交量； ?例：葫蘆島寶順 18 推廣用語(yǔ)建議 為了在推廣中取得主動(dòng)性，建議在廣告宣傳用語(yǔ)上，避免出現(xiàn)具體的優(yōu)惠金額，只需宣傳置換有禮、大額優(yōu)惠即可。 13 電視臺(tái)廣告 哈爾濱博能
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