最吸引人的活動(dòng)方案-怎么策劃活動(dòng)方案更吸引人-資料下載頁(yè)
2024-12-07 00:09本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo)。企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)與其他的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)如產(chǎn)品決策、價(jià)格策略的選定、分銷(xiāo)策略等有所不同。上述一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要是在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行或者在營(yíng)銷(xiāo)者與營(yíng)銷(xiāo)者之間進(jìn)行。而在促銷(xiāo)活動(dòng)中，要向消費(fèi)者宣傳或介紹其產(chǎn)品，說(shuō)服和吸引顧客來(lái)購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，所以參與促銷(xiāo)活動(dòng)的雙方是營(yíng)銷(xiāo)者與購(gòu)買(mǎi)者或潛在的購(gòu)買(mǎi)者?！ 〈黉N(xiāo)實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷(xiāo)者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激物的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象(即信息接受者，如聽(tīng)眾、觀(guān)眾、讀者、消費(fèi)者或用戶(hù)等)，以影響其態(tài)度和行為。譬如，某媒體上發(fā)出了這樣一條廣告語(yǔ)：金兔綿羊絨毛衫男士的毛衫!顯然，當(dāng)消費(fèi)者閱讀到這一廣告語(yǔ)，立即就可獲得如下信息：該毛衫的品牌是金兔牌，是上海一著名品牌，產(chǎn)品質(zhì)量可信賴(lài)。毛衫原材料采用的是綿羊絨，屬高檔產(chǎn)品。產(chǎn)品是適合秋冬時(shí)令的服飾?！ ∪绻骋幌M(fèi)者確想購(gòu)買(mǎi)一件毛衫，這一廣告語(yǔ)將會(huì)對(duì)他的購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生一定影響。營(yíng)銷(xiāo)者為了有效地與消費(fèi)者溝通信息，可采用多種方式加強(qiáng)與消費(fèi)者的信息溝通，以促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。譬如，可通過(guò)廣告?zhèn)鬟f有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品的信息?？赏ㄟ^(guò)各種營(yíng)業(yè)推廣方式加深顧客對(duì)產(chǎn)品的了解，進(jìn)而促使購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品。可以通過(guò)各種公關(guān)手段改善企業(yè)或產(chǎn)品在公眾心目中的形象。還可派遣推銷(xiāo)員面對(duì)面地說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品。常用的促銷(xiāo)手段有廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場(chǎng)、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷(xiāo)手段的組合。
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