市場營銷個人工作計劃怎么寫20xx-資料下載頁
2025-11-27 22:14本頁面
【正文】 (3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓重點(diǎn)工程項目上，另外安排銷售人員主攻各行業(yè)市場和零星市場，力爭完成幾項樣板工程，給每位銷售人員樹立信心。完成自己的營銷定額?！ 。骸 I銷團(tuán)隊的基本理念：。 (1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊建設(shè)扁平。 (2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度 (3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個解決方案?！ ∥?、營銷方案 ，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略?！ ?，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)?！ ?，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)?！ ！ ?。 ，尋找公司的賣點(diǎn)?！ Ｆ鞑淖鰳影骞こ滩庸こ添椖康陌l(fā)展，工程做銷售額并作為公司利潤增長點(diǎn)?！ ！ ?，應(yīng)以甘肅為中心，逐步輻射西北其他各大城市 ，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人。務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作。將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管?！ 。簩?shí)行三A管理制度。采用競爭和激勵因子。定期召開銷售會議。樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合?！ 。汗鞠逻_(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各項銷售工作，制定獎罰制度及激勵方案?！ ?、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn). 六、配備和預(yù)算 ?。喝旰细竦臓I銷人員不少于3人?！ 。㈤L期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位?！ ?、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的調(diào)查分析工作。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制?！ Ｈσ愿伴_拓市場?！ ⒀杆倩?，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)?！ 。究梢载瀼刂鬲勚亓P政策。
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