房產銷售試用期工作總結-資料下載頁
2024-12-06 22:10本頁面
【正文】 售人員選對這樣一個展現自己的工作平臺也是很重要的，當然我選對了! 在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應盡的責任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責，更要對自己的顧客負責?？梢赃@樣說，房產是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。 其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們去協(xié)調、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題： 主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰?！ ∽陨頉]有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定?！ ∮媱澲朴喌貌缓侠恚撾x客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶?！ Ψ孔拥闹v解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位?！ Ω偁帉κ值母櫡治霾簧钊耄袌龇磻俣葴??！ 碜杂诟偁帉κ值膹姶髩毫?，使自身的優(yōu)勢不能突顯?！ ∫陨隙际亲鳛槲覀冊诠ぷ髦兴粩喔倪M的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以做到從容面對?！ 】偨Y不僅要回顧過去，還要展望未來。對當前的形勢現狀與未來的發(fā)展我們還要進行客觀深入的分析： 外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現狀與發(fā)展、競爭對手現狀與動向預測、區(qū)域市場現狀與發(fā)展、渠道組織與關系現狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。 內部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。 自身現狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質方面的優(yōu)勢與差距?！ ⊥ㄟ^對現狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。 沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總結經驗，并使之得以傳承，是實現工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎?！ 〕煽児倘灰婵偨Y，對于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務，并且制定適合自己的任務標的，同時改善自己的銷售成績，要做到： 明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運，思路決定出路，良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠。 新一年度工作的具體目標：銷量目標學習目標?！ ⊥瓿捎媱澋木唧w方法，與客戶關系親密程度加強、及時反映顧客的新資訊?！ ∽龅揭陨嫌^念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當做一個新開始，努力做成功，完成目標，讓自己成為最偉大的推銷員!
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