關于銷售員個人的工作計劃5篇-資料下載頁
2024-12-06 06:20本頁面
【正文】 了物質手段還要有相應的精神獎勵，形成一種健康的、主動向上的工作氛圍。業(yè)務人員的收支，報銷，工作匯報都要按照制度、程序有序進行。 4，銷售 銷售即是把企業(yè)的產品及服務賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質是靠產品，技術和服務來很好的滿足客戶的需要從而實現利潤，最終形成品牌和信譽，我會與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧?！ 《ぷ饔媱潯 ?，盡快進入角色，開展工作。對公司，產品，客戶及市場，還有既有銷售模式進行充分了解?！ ?，配合負責人初步制定老產品市場鞏固和新產品市場拓展的計劃并執(zhí)行。 3，搭建銷售部框架，制定基本制度及流程 4，做好培訓工作，組織好，協調好，達到理想效果培訓(這是初期計劃，詳細培訓計劃將根據實際情況適當調整) A、培訓目標。要讓業(yè)務人員了解公司的產品，業(yè)績，賣點，基本銷售模式，行業(yè)情況，公司的管理制度，怎么開展業(yè)務等一些基本知識，組成為一個有戰(zhàn)斗力的團隊B培訓內容 a、產品(新老產品)原理，功能，性能特點，質量的情況等(由技術支持負責講解) b、生產實踐(由車間負責，我來協調) c、公司情況，發(fā)展遠景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等。(由負責人親自講，有鼓動性為佳。) d、做業(yè)務的基本知識和公司規(guī)章及要求，財務請款及報銷規(guī)定(我負責，財務協助) e、新老業(yè)務員的交流，實戰(zhàn)模擬(我負責) f、培訓考核(我負責，并向負責人匯報結果) B、培訓進度：基本按照上面的順序，也可以適當交叉。 C、培訓時間：在一個月內完成?！ 、培訓地點及材料：需要準備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等。培訓在公司內部進行，所以費用會相對較少?！ ?，做好業(yè)務員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干。與新老業(yè)務員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況。業(yè)務人員工作安排(新老業(yè)務員區(qū)別對待) A、區(qū)域分配：根據新業(yè)務員的培訓情況及個人特點結合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務員的區(qū)域暫不作重大調整 B、確定工作目標：老業(yè)務要知道他下一步想干什么。新業(yè)務要讓他搜集(可以通過網絡)所分配區(qū)域的客戶情況，并幫助篩選確定重點?！ 、準備工作：進行戰(zhàn)前動員會議(培訓結束后，工作前)，為業(yè)務人員準備好資料，名片，內部通訊錄，出差業(yè)務人員的差旅費，火車票以及所需資料等 三，中后期的工作 A、在做好近期工作的基礎上，下市場，了解業(yè)務落實和客戶服務的具體 情況。同時履行銷售部經理的各項職責，并保證今年公司業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好基礎。 B、制定、完善售后服務工作和措施。關于銷售員個人的工作計劃5篇
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